營銷資料

探討Acer集團之策略營銷 mdash;創(chuàng)造品牌價值mdash; 何謂品牌（brand）：無價之寶 #61607; 是一個名稱（name）、標記（sign）、項目（term）、符號（symbol）、設(shè)計（design）或是他們的組合使用。 #61607; 可以用來確認一個銷售者或一群銷售者的產(chǎn)品或服...

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理解、溝通、團結(jié) mdash;mdash;mdash;mdash;mdash; 淺 談 策 劃 與 銷 售 公司架構(gòu)調(diào)整已有一年 銷售同事認為hellip;... 銷售同事認為hellip;... 銷售真的很辛苦,無論風吹雨打都要帶客戶看房。 策劃同事認為hellip;... 策劃同事認為helli...

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職業(yè)售樓顧問特訓班 培訓師：孫志強 課堂公約 準時出席 關(guān)閉響鬧裝置，以免影響他人 請參與維護室內(nèi)空氣清新，不在室內(nèi)吸煙 開放心靈，全心投入 積極發(fā)表意見，歡迎不同觀點交流 售樓成功的黃金定律 售樓顧問的MKASH 動機是一切的原動力 __________________ _______是一切的源動...

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學 習 目 標 通過本方案，我們致力于達到以下目標： 使您系統(tǒng)地掌握關(guān)于電話溝通的基本知識。 為你解決在電話溝通中可能 將要面對的一切問題！ 傳授給您極具實用價值的方 法和理念，使您成為電話溝 通的高手！ 內(nèi) 容 介 紹 第一章 鈴聲一響，我就失去自我。 第二章 電話技巧=明確流程+注重細節(jié) 第三章...

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文件類型銷售團隊管理(ppt)   2010.07.06

銷售團隊管理 培訓效益 使學員掌握銷售團隊管理之理念 使學員熟悉銷售團隊管理之技巧 揭示銷售團隊管理之原則 剖析銷售團隊管理之四大迷思 拓展銷售經(jīng)理的工作思路 培訓對象 大型企業(yè)銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理 集團企業(yè)銷售部部長、副部長 中小企業(yè)負責人、總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理/主管 第一單元 銷售團隊管理之理念 銷...

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銷售中的溝通與談判 溝通的障礙 溝通的技巧 銷售談判6步法 3種談判方式的區(qū)別 5個黃金準則 不同談判方法的比較 對手 目標 出發(fā)點 手段 態(tài)度 立場 談判中的第一條準則 永遠不要在談判開始時先建議妥協(xié) 選擇一個高起點開始,但是建立在對 客戶 市場 競爭情況的了解上 先搞清楚三種條件 很容易接受 有...

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一個蘋果和朋友交換得到的還是一個蘋果，和朋友交流思想你將得到兩種思想！ 三主題： 如何做好商業(yè)秘密保護 如何做好裁員成本的控制 離職員工的管理 一、如何做好商業(yè)秘密保護 1、《勞動法》涉及的商業(yè)秘密保護內(nèi)容 2、何謂商業(yè)秘密？ 3、技術(shù)信息與經(jīng)營信息的定義； 4、什么是屆定商業(yè)秘密的四特征？ 5、商...

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超級成功贏銷 東方燈飾專場 張浪 東洋管理學院 第一部分 贏在戰(zhàn)略 為什么要從戰(zhàn)略談起？ 假設(shè)不是唐僧做師傅,唐僧師徒四人能取到經(jīng)嗎 為什么唐僧能夠帶領(lǐng)孫悟空等三人到西天取回經(jīng)來 lt;lt;西游記gt;gt;的啟發(fā) 沒有強有力的領(lǐng)導,任何事業(yè)都不可能取得成功. 而沒有戰(zhàn)略(方向),任何領(lǐng)導都不可能...

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Sony Ericsson臺灣市場營銷模式之探討 第一章 研究動機及目的 #61550; 1-1 研究動機hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip...

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營銷信息需求分析范例（電器行業(yè)） 內(nèi)容 頁碼 A. 營銷信息系統(tǒng)第一階段工作內(nèi)容、流程及方法 3 B. XX電器內(nèi)部營銷信息系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)和不同層 7 次對營銷信息的需求分析 C. XX電器在營銷信息方面存在的主要問題以及短期改進措施建議 22 D. 幫助XX電器空調(diào)公司初步建立營銷信息報告系統(tǒng)的建議...

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營銷信息管理系統(tǒng)咨詢報告范例（電器行業(yè)） 目錄 頁碼 A. 主要內(nèi)容摘要 3 B. 營銷信息管理體系總體架構(gòu) 9 C. 營銷信息管理的主要職能和管理方法 22 C1. 營銷信息管理的組織結(jié)構(gòu)和職能劃分 23 C2. 營銷信息的管理方法和措施 42 C3. 主要信息管理流程 58 D. 主要營銷信息報...

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營銷組織和管理平臺設(shè)計報告范例（快速消費品企業(yè)） 目錄 頁碼 A. 快速消費品行業(yè)的核心競爭要素 3 B. 電池營銷組織總體框架 23 C. 主要部門職責 33 D. 關(guān)鍵崗位職責 38 E. 關(guān)鍵管理流程 62 E1. 銷售管理流程 63 E2. 營銷管理流程 79 E3. 風險控制流程 90 E...

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如何實現(xiàn)四年內(nèi)， 凈利=今年的營業(yè)額？ 運營費用是什么？ 存貨為什么要降低？ 存貨是所有為將產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)化為有效產(chǎn)出時，滯留在營運過程中的資金。 有效的存貨管理 運營效率提升 --突破法 效率提升關(guān)注范疇 1. 生產(chǎn)及操作 Production and Operations 2. 項目管理Proje...

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大 綱 職場趨勢 就業(yè)現(xiàn)況 自我了解 職涯發(fā)展 ...

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網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 內(nèi)容提要 第一節(jié) 營銷理論的發(fā)展歷程 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)廣告 課前故事mdash;mdash;中百電子商務(wù)的營銷 中百B2C 中百B2B 營銷故事之一 重慶鹵雞蛋 第一節(jié)、營銷理論的發(fā)展歷程 一、經(jīng)營觀念 二、什么是營銷（管理）？ 三、營銷管理系統(tǒng) 四、營銷理論的發(fā)展...

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Mobile Handset Competitor Analysis: Siemens SAMSUNG ELECTRONICS CHINA (SEC China) OVERVIEW OF COMPETITOR ANALYSIS FRAMEWORK KEY ISSUES TO PROBE - SIEM...

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Mobile Handset Competitor Analysis: Nokia SAMSUNG ELECTRONICS CHINA (SEC China) OVERVIEW OF COMPETITOR ANALYSIS FRAMEWORK KEY ISSUES TO PROBE - NOKIA ...

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網(wǎng)絡(luò)營銷與管理 課前思考 某企業(yè)剛剛建立一個電子商務(wù)網(wǎng)站，請您撰寫企劃案，如何進行推廣他的網(wǎng)站。 某公司希望通過網(wǎng)絡(luò)廣告擴大公司的知名度，請您編寫一個方案如何策劃網(wǎng)絡(luò)廣告。 通過網(wǎng)絡(luò)查找一些網(wǎng)上調(diào)研問卷并分析其設(shè)計的優(yōu)缺點。 主要內(nèi)容 營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的特征 企業(yè)網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)上...

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通過嚴謹?shù)氖袌鲅芯?，?chuàng)意打造奇瑞TII制勝的整合營銷策略，造就SUV市場的營銷奇跡 主要議題 我們在營銷amp;品牌領(lǐng)域的關(guān)鍵業(yè)務(wù)及咨詢原則 我們運用STP模式為客戶開發(fā)富有沖擊力的整合營銷策略 我們遵循一些流程進行市場細分研究 對不同市場細分類型的評估 品牌戰(zhàn)略要以需求為基準的進行細分市場 市場細...

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方法比知識重要（二） 戰(zhàn)略營銷策劃方法 綜 述 營銷的真正成功，在于對市場的戰(zhàn)略性思考。 綜 述 我 們大家都知道，廣告計劃是營銷計劃的重要組成部分，策劃的終極目的是為市場服務(wù)的，我們要強調(diào)的是，廣告策劃必須是以市場的眼光來看待，而不僅僅以廣告的眼光來進行廣告策劃，這里所講的意思就是做好廣告策劃應(yīng)該...

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消 費 者 類 型 分 析 劉明 14種類型顧客 1、打破沙鍋問到底型 2、優(yōu)柔寡斷型 3、自高自大型 4、墨守成規(guī)型 5、沉默不語 型 6、多疑多慮型 7、沒事找茬型 8、盛氣凌人 型 9. 性急精神異常型 10. 主持人型 11. 博學多才型 12. 缺乏主見型 13. 羞澀靦腆型 14.光試不...

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目錄 目錄 一、產(chǎn)品最大的買點 　二、市場上類似產(chǎn)品 　三、在產(chǎn)品銷售過程中您會遇到hellip;hellip; ＊銷售流程準則 四、產(chǎn)品如何進行網(wǎng)絡(luò)推廣 Thank You 謝謝大家 聯(lián)系電話 :（總機）020-61139295 （傳真）020-61139792 聯(lián)系網(wǎng)站 : www.buddy3...

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會議的籌劃與管理 說 明 為了便于掌握會議服務(wù)的各項流程，更好地為公司會議做好服務(wù)保障工作，特制作本講義供大家參考，講義內(nèi)容主要包含組織會議中所應(yīng)做好的各項工作（會前，會中，會后）及注意事項。 望隨時提出修改意見 ，謝謝！ 會議的意義 會議是一個集思廣益的渠道 會議是一種群體溝通的方式 會議的目的 ...

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幾乎對于所有的食品客戶而言，為其制定品牌策略和市場策略都是 整合營銷策劃不可或缺的重要環(huán)節(jié)，它是企業(yè)成功實現(xiàn)品牌與產(chǎn)品 銷量提升的關(guān)鍵因素，而多數(shù)國際4A廣告公司現(xiàn)有的理論體系, 主 要側(cè)重于傳播概念的提煉和創(chuàng)意表現(xiàn)，在品牌與市場的完整策略體 系上并不見長，不能為客戶提供全面的營銷解決方案。 ...

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#61602; 打造21世紀營銷力 當今的世界營銷 營銷是為了增長和贏利 以客戶為了中心的營銷 競爭性差異 當今的世界級營銷 營銷是什么？ 營銷的使命： 以客戶需求和欲望為中心 理解客戶價值，創(chuàng)造客戶價值，并且從自己為客 戶創(chuàng)造的價值中獲得利潤回報 營銷是什么？ 定義： 營銷并不是以精力的方式兜售自...

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文件類型流通中的行銷(ppt)   2010.07.05

流通中的行銷 教育訓練 學習： 重視：通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展 了解：現(xiàn)代零售業(yè)對產(chǎn)品行銷的多重影 響力 樹立觀念：通路行銷核心目的是了解現(xiàn) 代通路的特點和需求，運用 通路資源為產(chǎn)品行銷做貢獻。 回顧： 行銷的本質(zhì) 行銷重點的演進 消費市場的行銷通路 行銷的本質(zhì)： 焦點 行銷重點演進： 生產(chǎn)導向 行銷...

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成功不光靠加入壽險銷售前的人際關(guān)系，更 要靠 認識的新面孔有多少而定。 #61492;培養(yǎng)一種潛意識，一有機會就問自己：這個 人會不會成為我的客戶？直到證明他們不是 為止。 #61492;高業(yè)績?nèi)Q于擁有的銷售線索（準主顧名單） 是否多而且實在。 #61492;把大部分時間花在合格的潛在客戶身上，把...

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建立高績效的市場營銷及銷售組織體系咨詢報告范例 本項目的范圍及主要成果 項目目的：設(shè)計能夠支持XX公司集團業(yè)務(wù)和獲利增長的市場營銷及銷售體系組織結(jié)構(gòu)，以及與之相關(guān)的主要工作程序和業(yè)績管理體系 項目階段性安排、具體工作及成果 階段一： 評價現(xiàn)有營銷及銷售體系 項目小組階段二主要活動及事件 主要結(jié)論 對...

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新產(chǎn)品開發(fā)與 項目管理 之 產(chǎn)品功能規(guī)劃 產(chǎn)品功能規(guī)劃 功能的產(chǎn)品設(shè)計作用 功能元及其實現(xiàn) 功能的搜索與整理 功能水平定位 一、功能的產(chǎn)品設(shè)計作用 功能與產(chǎn)品 功能與成本的導向作用 功能系統(tǒng)圖 1、功能與產(chǎn)品 功能是用戶的本質(zhì)要求 功能與產(chǎn)品 產(chǎn)品是功能的實現(xiàn)形式，企業(yè)通過產(chǎn)品設(shè)計來滿足用戶的需要 ...

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本講座的目錄 營銷計劃管理概述 營銷計劃主要內(nèi)容 年度營銷工作總結(jié) 年度營銷形勢分析及預測 營銷整體目標與策略 具體實施計劃與保障 營銷預算分析 實施控制與修正 營銷計劃管理概述 對計劃的理解 營銷計劃的職能 營銷計劃中常見的問題和誤區(qū) 有效計劃的基本思路 營銷計劃的標準與保障 營銷計劃的組織保證 ...

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深度營銷系列培訓 終端導購管理 目 錄 現(xiàn)場導購的重要性 良好的促銷服務(wù)可以使顧客作到以下三點： 顧客重復購買、顧客相關(guān)購買、顧客推薦購買 著名的銷售數(shù)字法則：1：8：25：1，即影響1名顧客，可以間接影響8名顧客，并使25名顧客產(chǎn)生購買意向，1名顧客達成購買行為。 如果你得罪了1名顧客，那么也會...

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目錄 總結(jié) 第一部分 維維銷售組織發(fā)展過程 第二部分 專人訪問/職工滿意度調(diào)查 2.1 士氣與工作滿意程度 2.2 組織結(jié)構(gòu)問題 2.3 工作目的性與職責劃分 2.4 上下級管理問題 2.5 職業(yè)發(fā)展方面 2.6 業(yè)務(wù)培訓 2.7 報酬系統(tǒng) 第三部分 維維現(xiàn)階段組織狀況與發(fā)展策略需要 3.1 維維現(xiàn)...

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年度區(qū)域營銷計劃模版（食品行業(yè)） 2005年區(qū)域/城市計劃內(nèi)容 2004年市場總體情況回顧 區(qū)域/城市檔案 嬰兒奶粉市場分析 區(qū)域和渠道狀況 主要競爭對手情況 小結(jié) 2004年生意回顧 生意回顧 經(jīng)銷商情況回顧 零售商情況回顧 04年主要促銷活動回顧 促銷人員有效性分析 小結(jié) 2005年生意發(fā)展計劃...

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媒體選擇策略 媒體選擇策略 ...

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促銷管理工作的 mdash;mdash; 十大空白！　　　　　　　　　　　　　　 1、管理粗放、缺乏變通 考慮：當?shù)厥杖胨健⑸盍晳T、風土人情等合理因素； 決策：符合當?shù)厥袌?、可操作、有實效的管理制度與指引。 2、促銷培訓力量薄弱 　　 現(xiàn)象1：每周促銷例會，表面說的都是工作匯報、信息反饋和系統(tǒng)培...

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什么是促銷活動 #61507; 何時需要促銷活動 #61507; 促銷策略 #61507; 促銷活動規(guī)劃過程 #61507; 如何決定促銷預算？ #61507; 如何選擇促銷方式？ #61507; 如何評估？ #61507; 如何控制促銷預算/成本 #61507; 采購人員心態(tài) #61507; 如何...

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1 客戶管理辦法與流程 問題： 您理解的批發(fā)商是什么樣子的？ 您是怎么看待超市？ 認識我們的渠道與客戶？ 概念解釋 middot; 客戶類型？流通類 分銷商 批發(fā)商 二級批發(fā)商 批發(fā)市場 hellip;hellip; 終端類 購物中心 超級市場 百貨商店 倉儲會員商店 便利店 士多店 hellip;...

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屯河番茄醬營銷戰(zhàn)略計劃 屯河股份有限公司市場部 2000年12月 國外市場 SWOT分析 營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 針對當?shù)貙嶋H市場需求，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，適當生產(chǎn)一部分適應(yīng)當?shù)匾螅ㄆ焚|(zhì)，價格，包裝、品牌）的終端產(chǎn)品。 品牌策略 逐步提高屯河品牌在當?shù)氐闹龋瑯淞⑵放菩蜗?。也可與當?shù)仄髽I(yè)合作，實現(xiàn)品牌本...

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A食品公司5年營銷戰(zhàn)略 公司簡介 公司的使命 目標 核心能力和持久競爭優(yōu)勢 現(xiàn)狀分析 SWOT分析（1） SWOT分析（2） 辣椒和SW風味食品的市場趨勢 SW風味食品的競爭者分析 公司分析 顧客分析 產(chǎn)品市場的重點 營銷和產(chǎn)品目標 目標市場 產(chǎn)品優(yōu)勢 定位 營銷計劃 產(chǎn)品策略 價格策略 促銷策略 ...

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旅游銷售之優(yōu)勢競爭策略 學習目標： 一、了解優(yōu)勢競爭之涵義。 二、分析旅游銷售之策略。 三、如何掌握旅游品牌的競爭優(yōu)勢？ 四、如何分析旅游產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢？ 五、如何掌握競爭優(yōu)勢？ 企業(yè)優(yōu)勢競爭有四個基礎(chǔ) 1、價格-質(zhì)量的定位競爭 2、創(chuàng)造新旅游專業(yè)知識和建立先驅(qū)者優(yōu)勢 的競爭 3、既有旅游產(chǎn)品或地理...

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市場概述 行業(yè)分析 品牌規(guī)劃 品牌戰(zhàn)略 媒介計劃...

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SCP 營銷戰(zhàn)略與管理模式 SCP 營銷戰(zhàn)略與管理模式 大多數(shù)的企業(yè)都面臨著不同程度的營銷問題，有的難于起步、有的舉步為艱，在這復雜的問題的背后蘊涵著更復雜的系統(tǒng)問題，我們不能單一地去解決問題，而應(yīng)在業(yè)務(wù)模式中逐漸地解決各類問題、構(gòu)建核心能力。 中國市場現(xiàn)狀 生產(chǎn)過剩與能力低下 技術(shù)與質(zhì)量失衡產(chǎn)生的...

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IBM 政府事業(yè)群業(yè)務(wù)專員 IBM 政府事業(yè)群業(yè)務(wù)經(jīng)理 IBM 公眾事業(yè)群業(yè)務(wù)協(xié)理 IBM 大中華總經(jīng)理特助 IBM 市場營銷處總監(jiān) ...

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