營銷資料

授 課 提 綱 一、中國郵政大客戶營銷體系現(xiàn)狀 二、其他企業(yè)大客戶營銷體系情況 三、建設大客戶營銷體系的幾個問題 四、大客戶營銷隊伍的管理 一、中國郵政大客戶營銷體系現(xiàn)狀 mdash;三級大客戶營銷體系 郵政企業(yè)應建立三級大客戶營銷體系，國家郵政局、各省（自治區(qū)、直轄市）郵政局要設立大客戶管理機構，...

 124詳情

21世紀中國直銷新商機 2.世界直銷的發(fā)展歷程： 上個世紀40年代在美國產生，距今60多年現(xiàn)在風行世界100多個國家和地區(qū)，每年創(chuàng)造大約850億美金的營業(yè)額，每年高達15的速度增加。 ： 二、中國直銷的發(fā)展歷程回顧。 1.第一階段初期的無序:(1990mdash;1994) 1990年11月,美國雅...

 56詳情

初級銷售管理培訓 --獻給剛剛走上管理崗位的同仁 管理理念篇 管理的理念（一） 是通過管人達到理事的目的，是通過調動團隊的力量去完成企業(yè)的目標。 理念分析 管理的核心是調動他人的力量，初做主管的人往往不能突破這個瓶頸，勤奮有余，策略不足。管理者的時間是企業(yè)的財富，一個纏身于瑣事的管理者，永遠不可能成...

 74詳情

信息營運 國際和國內發(fā)展趨勢分析 信息運營業(yè)務主要分為四大類 業(yè)務 國際及中國市場主要趨勢 中國互聯(lián)網用戶正在快速膨脹并將會成為亞洲最大的互聯(lián)網市場之一。 在國際風險基金的支持下，已在中國建立許多主要的互聯(lián)網業(yè)務模式 中國的ISP市場規(guī)模到2003年將達到約50億美元，它的形式將由固線接入為主向電纜...

 37詳情

非HR經理的HR管理 目標 樹立正確的HR管理觀念 了解部門HR管理的責任和義務 學習HR管理的專業(yè)技巧 提高管理績效 什么是人力資源管理？ 人力資源管理 的最終目標是什么？ 人力資源管理課題 HR部門和其他職能部門HR管理的職責和分工 部門的人力資源規(guī)劃 部門機構的優(yōu)化 部門職務分析和崗位設置 如...

 33詳情

天苑商都middot;商業(yè)裙樓營銷策劃導入報告 第一章 市場分析 二、商業(yè)物業(yè) 1、菏澤的商貿活動以雙河路、青年路、丹陽路為傳統(tǒng)的老商業(yè)區(qū)， 業(yè)態(tài)組成品種繁多，經營雜亂；東邊為新區(qū)，以新的商貿廣場， 超市為主流。 2、從經營業(yè)態(tài)來看，專業(yè)市場和餐飲等主導商服市場 3、從營銷來看，商鋪營銷模式變革初現(xiàn)...

 104詳情

產品促銷與策劃 第1節(jié) 營銷策劃 怡華存儲市場推廣方案 競爭態(tài)勢分析 　　　　　　　　　mdash;mdash;目標用戶分類 競爭態(tài)勢分析mdash;怡華SWOT分析 競爭態(tài)勢分析 mdash;mdash;產品生命周期 　　　市場推廣策略－－宣傳主題 怡華2002年市場推廣策略 －－－整體推廣策略組...

 209詳情

本方案的目的就是依托《青年視覺》雜志社對于時尚視覺藝術的深邃洞見，結合陽光寰宇廣告公司的品牌整合營銷策略，將時尚品牌視點系列活動整合成為對于時尚概念與企業(yè)有深入指導意義的品牌活動。 我們對于時尚概念與視覺表現(xiàn)的洞見；我們對于專家資源、政府資源、時尚品牌企業(yè)、各個時尚公眾、媒體有多少整合能力，這些將決...

 85詳情

銷售人員職業(yè)教程 目 錄 形 象 學 出類拔萃的自我包裝 mdash;mdash;良好的第一印象，是永遠的贏家 穿出翩翩風度 1.服飾要適應年齡 2.服飾要適合形體 3.服飾要適應氣候 4.服飾要適應場合 出類拔萃的自我包裝 mdash;mdash;良好的第一印象，是永遠的贏家 注意著裝的細節(jié) 1....

 322詳情

如何建立分銷渠道 綱要Contentsmdash;mdash;認識通路 重要定義 Definitions 通路的價值 Value of the channel 綱要Contentsmdash;mdash;建設通路 確認通路需求 Identifying channel needs 確定分銷模式 Det...

 268詳情

營銷策劃的三種類別 ■自上而下式 ■自下而上式 ■整合營銷傳播 營銷策劃與廣告策劃的關系 ■營銷策劃指導廣告策劃，支配廣告在營銷組合中的作用，使廣告活動得到更好的完成和控制，并保持其持續(xù)性。 ■廣告策劃是營銷策劃的一部分，營銷策劃確保廣告預算得到最有效的分配。 形式分析 ■行業(yè)狀況 ■企業(yè)狀況 ■產...

 108詳情

2、促銷組合戰(zhàn)略 兩種基本策略：推動、拉引。 注意：教材P376的圖有錯誤。 推動：通過銷售渠道將產品推動到最終消費者手中。 拉引：生產者將營銷活動對準最終消費者，引導他們購買最終產品。 需要考慮的因素：產品及市場類型、買主準備階段、產品生命周期。 ①產品及市場類型 消費品市場： 一般采取拉引的策略...

 95詳情

價格、成本，與交易 利得 引言 為什么人們要從事貿易行為 不同的個人偏好 相異的能力：本章焦點 比較利益理論 首先復習價格和成本的觀念 絕對 v.s. 相對價格 世界上沒有錢，人們仍然會貿易 僅只交換財貨 絕對價格 能換取到一既定財貨之特定數(shù)量所必須的現(xiàn)金數(shù)額 相對價格 為了取得一個財貨的特定數(shù)量所...

 62詳情

前 言 第一章 選擇價值 我們的哲學 我們的愿景 我們的使命 我們的核心價值觀 戰(zhàn)略與文化 激進與保守 變革與穩(wěn)定 開放與封閉 主流文化與亞文化 結果與過程 精神與物質 效率與公平 集權與授權 監(jiān)督與激勵 學習與創(chuàng)新 原則與靈活 第二章 創(chuàng)造價值 我們的人力資源愿景 和-和合與決裂 和-團隊與個人 ...

 102詳情

學習目的 知道運用啟發(fā)性的 問題和客戶交流 找出并確認客戶的需求,交易過程中的結果和收獲 以促進銷售進程的方式來妥善處理客戶的異議 主要內容 面對面基本推銷技巧 啟發(fā)性問題 探索顧客的需要 處理異議 是 或 非 推銷失敗的最大原因,是推銷員不懂得以有效的方式達成交易 最頑強的顧客往往提出最頑強的異...

 194詳情

企業(yè)組織必需在競爭中生存、進化，形成關注競爭、參與競爭、贏得競爭的習性。 只有在激烈的競爭中，組織的成員才會被激勵；組織的力量才會被需要；所有的資源才會被整合。 只有在贏得競爭的過程中，組織才會具備內生經驗與智慧的能力。 ...

 77詳情

現(xiàn)代營銷方法與 TCL經營之道 現(xiàn)代營銷方法 理解交易的對象----產品 理解交易的性質----合作關系 理解交易的過程 信息過程 邏輯過程 管理過程 理解交易的對象----產品 產品特點----活魚 速度營銷： 周轉：多批次，少批量，迅速流動 節(jié)奏：根據(jù)行業(yè)需求更新規(guī)律 流速：多余和不足，提高預測...

 56詳情

銷售人員如何開發(fā)新市場 肖富榮 中國飼料技術網 營銷培訓講師 北京康華遠景科技有限公司 營銷顧問、事業(yè)發(fā)展部經理 企業(yè)營銷的成敗關鍵是？？ 產品？ 服務？ 價格？ 推銷？ 廣告？ 點子？策劃？ 開發(fā)新市場的重要性？ 新市場是什么？ 一、開發(fā)新市場心法定位 1、心法的作用 1.1衡量自己 1.2觀察團...

 288詳情

2000年銷售總額：488億美元 凈利: 36億美元 成立于1939年 總部位于美國加州 Palo Alto市 幸福雜志美國 500大排名第13位 幸福雜志排名,美國第二大計算機公司 銷售與服務：在147個國家設有600多家分支構 生產與研究開發(fā)：遍及18個國家59個城市 員工總數(shù)：83,200人 ...

 41詳情

暑期銷售旺季到來，您是否在考慮如何 把握時機、有效提高銷售業(yè)績呢？ 終端是市場營銷公認的重點，也是兵家必爭之地 如何在紛亂的環(huán)境中吸引消費者的注意力？ 如何將潛在的消費者引向您的柜臺？ 如何有效遏制競爭者的營銷攻勢？ 如何使您的促銷信息有效傳達給目標受眾？ 這個時代，競爭是市場的普遍現(xiàn)象。它使眾多企...

 53詳情

產業(yè)市場營銷 產業(yè)市場的特征 １.購買者的數(shù)量較少; 購買者的規(guī)模大。 ２.購買者往往集中在少數(shù)地區(qū) ３.產業(yè)市場的需求是引伸需求, ４.產業(yè)市場的需求是缺乏彈性的需求, ５.專業(yè)人員購買, ６.直接購買,而不通過中間商采購 ７.互惠----- 你買我的產品，我就買你的產品。 ８. 產業(yè)購買者往往通...

 71詳情

文件類型市場營銷原理(ppt)   2010.07.16

市場營銷原理 第一章 導論 一、市場營銷為什么存在？ 德魯克：市場營銷是整個企業(yè)活動。 柏卡德：市場營銷太重要了，以致它不能只看作是營銷部門的事。 簡單的市場營銷系統(tǒng)： 信息流 實物流 現(xiàn)金流 情報流 市場營銷核心概念： 需要、需求、欲望 產品 價值、滿意、質量 交換、交易、關系 市場 市場營銷核心...

 304詳情

公司46月是起步期: 公司以組織干部及拓展營業(yè)點為主 以目前1000家左右特約商店去賣卡會比較不利 你認為1000家特約商店賣卡比較有利還是2000家 當然是 2000 家有利吧 依目前進度7月底之前會有2000 家以上特約商店 組織獲利還是最大它比推卡獲利大上百倍千倍 為什么 推卡是零售商 組織...

 50詳情

文件類型市場營銷能力(ppt)   2010.07.16

高級職業(yè)經理資質評價與培訓 市場營銷能力 王海忠 　 國際營銷教授.博士生導師 中國市場學會學術委員會委員、副秘書長 《營銷科學學報》品牌管理主編、編委 美國營銷科學研究院學術會員 2007.10 1.營銷基本點:顧客需求 hellip;營銷既是一種組織功能,也是一系列向顧客創(chuàng)造,傳播,傳遞價值,以...

 388詳情

XX電子名片管理系統(tǒng)mdash;最先進的營銷管理工具新手操作入門 一、為什么會選擇電子名片 產品設計理念： ☆讓多少人認識你，比你認識多少人重要； ☆讓顧客想購買產品時最方便找到你； ☆善用工具，你會比競爭對手領先一步； ☆唯有不斷的學習進步才能真正的建立與維護好人脈。 產品功能特點：簡單、方便、實...

 94詳情

孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術 主講人：陳兆杰 孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術 一、孫子兵法的永久魅力 二、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術 環(huán)境分析 自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。 競爭對手分析 今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。 競合對手分析 孫權據(jù)...

 295詳情

縱向營銷 牛奶: 原味的、各種果味的、含果粒的，伴果醬 的、低糖的、無糖的、低脂的、脫脂的、高 鐵高鈣的、添加各種微量元素的，等等。 洗發(fā)水:去屑的、營養(yǎng)的、柔順的、讓頭發(fā)不分叉 的、讓頭發(fā)更有韌性的、防脫發(fā)的，等等。 牙膏: 美白的、堅固牙齒防蛀牙的、防過敏的、預 防上火的、清新口氣的，甚至還有竹...

 44詳情

文件類型營銷心理探究(ppt)   2010.07.16

營銷心理探究 20060517 講師簡介 一 消費心理學與營銷心理學 （二） 消費心理所研究的內容1． 對商品形成的從感覺到知覺的過程。 這個過程包括選擇感受性和知覺的認受性。選擇商品時，大比小、亮比暗、左比右更容易引起注意。自我抉擇 取決于人們的經驗、偏好及當時的情緒。選擇容易記住，與自己興趣、 ...

 156詳情

冠軍銷售之十大步驟： 1. 充分的準備 2. 使自己的情緒達到顛峰狀態(tài) 3. 建立信賴感 4. 了解客戶的需求和渴望 5. 提出解決方案，塑造產品價值 6. 做競爭產品分析 7. 消除反對意見 8. 成交 9. 要求轉介紹 10. 客戶服務 我們需要準備些什么？ 客戶分析 產品介紹話術 競爭產品分析...

 50詳情

我對保險沒興趣 回答：您說您對保險沒興趣，那沒關系（認同），因為您事業(yè)忙，可能對事業(yè)以外的事會沒興趣，我可以義務幫您參謀，其實保險的確是沒興趣時才買得到，感興趣時就買不到了。 我沒有錢 回答一：是的，我能夠體會您的立場，現(xiàn)在的錢是比較難賺，而且生活上還有許多開支需要您負擔。其實保險是幫助您更好地進行...

 72詳情

汽車銷售和售后服務業(yè)的 人才培養(yǎng) 汽車銷售和售后服務業(yè)的 人才培養(yǎng) 行業(yè)背景 汽車后市場需要的人才 人才培養(yǎng)的教育形式 汽車運用專業(yè)高職教育的定位 目前我們在汽車后市場人才培養(yǎng)方面存在重要的缺陷 畢業(yè)生的就業(yè) 行業(yè)背景 到2004年有可能接近3000萬輛左右。有關機構作了一個簡單的預測，如果2020...

 198詳情

軟件企業(yè)的銷售管理 導讀： IT企業(yè)尤其是軟件企業(yè)的銷售行為大致可以分為兩種類型：一種是面向消費群體，以市場活動為導向的市場營銷行為（Marketing），另一種則是面向企業(yè)客戶，以面對面的推介和咨詢?yōu)橹鞯耐其N行為(Selling)。通常我們所說的銷售一詞往往特指后一種面對面的推銷行為。 1銷售的基...

 252詳情

不做沒有意義的事情: 課程的定位與意義 C8 課程在企業(yè)管理中的定位 銷售管理層 mdash; C8 自我管理,激勵,銷售目標,績效考核, 薪酬、招募、活動管理、培訓輔導 中國民營企業(yè)的核心競爭點在于:企業(yè)擁有中層干部的數(shù)量,質量以及他們對企業(yè)發(fā)展的認同度20個題目的銷售組織 管理思維模式測試銷售業(yè)...

 35詳情

S8 前面的4句話 S8 在營銷管理中的定位 S8的收獲： 認識大客戶銷售的基本定律 掌握并使用銷售情境流暢度 使用階梯技術控制銷售流程 掌握嫻熟的解決方案銷售技巧 s8的綱要： 第一章：銷售人員的自我認知 第二章：對客戶的了解和認知 第三章：以問題為中心的銷售流程 第四章：解決方案銷售的有效技巧 ...

 530詳情

客戶訂單導向的銷售過程: 概覽 客戶訂單導向的銷售過程：概述 業(yè)務場景ndash;客戶訂單導向的銷售過程：概述 本業(yè)務場景有包含了銷售訂單創(chuàng)建、成本估算定價、精整線按訂單的生產執(zhí)行過程、發(fā)貨、開票及收款的整個流程。 業(yè)務視圖將更好地從業(yè)務的視角來闡述這些過程。 業(yè)務視圖 在板材鋼鐵企業(yè)中，客戶對產品...

 116詳情

銷售培訓與銷售業(yè)績 中國銷售培訓網銷售顧問中心 易盛時代銷售顧問公司課程開發(fā)中心 銷售培訓與銷售業(yè)績 一、什么是銷售？ 二、銷售在整個營銷中的作用 三、銷售培訓對企業(yè)銷售業(yè)績的影響 四、銷售培訓有效的前提 五、目前中國的銷售培訓狀況分析 一、什么是銷售 1、市場營銷的四個關鍵要素 2、什么是銷售？ ...

 56詳情

銷售基本理念與技巧 基本銷售理念 銷售的真締 銷售過程中銷的是什么mdash;mdash;自己 1、世界汽車銷售大師喬.吉拉德說：我賣的不是汽車，我賣的是我自己。 2、銷售任何產品之前，首先銷售的是你自己。 3、面對面的銷售中，如果客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產品的機會嗎？ 4、不管你如何跟顧...

 633詳情

舊車評估與銷售 第一節(jié) 舊車經銷的產生與發(fā)展 1、最早的舊車買賣的記載 亨利福特將四輪車賣給醫(yī)生查爾斯金 2、19411945年，汽車大部分為戰(zhàn)時所需 戰(zhàn)爭結束后，人們大量購買新車 銷售商：以舊車抵價換新車 目的：促進新車銷售 大量收購舊車后果 可用空間限制 可用現(xiàn)金限制 mdash;mdash;經...

 75詳情

門市業(yè)績提升法 單店行銷的意義 是針對該門市銷售商圈的特定顧客群所發(fā)展或執(zhí)行的各種計劃與活動來達成提高營業(yè)額或客單價、來客數(shù)、入店頻率之目的，也包括建立知名度及提升單店行家之活動 單店行銷之目的 １．提升業(yè)績、增加收入 增加來客數(shù) 提升客單價 刺激消費 單店行銷之目的 ２．促進商品周轉率 新商品之推...

 386詳情

銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務處理 一、銷售報價 銷售報價是企業(yè)向客戶提供貨品、規(guī)格、價格、結算方式等信息，雙方達成協(xié)議后，銷售報價單轉為有效力的銷售合同或銷售訂單。企業(yè)可以針對不同客戶、不同存貨、不同批量提出不同的報價、扣率。 銷售報價單只能手工增加。銷售報價單表頭欄目中，業(yè)務類型、銷售類型、單據(jù)日期、幣種...

 286詳情

想到狼的時候，大家會想到那些詞可以形容呢？ 　　　兇殘，冷酷，野蠻．．．．． 　　　團結，冷靜，忍耐．．．．． 我們的目的是簽單收錢?。?！ 工作的齒輪 　　　工作的驅動力來自一個人的價值取向，欲望是價值取向最好的風向標；成功的人是不會掉鏈子的． 成功的lsquo;金子塔rsquo;是需要素質的lsq...

 77詳情

銷售與應收款管理系統(tǒng)概述 一、銷售與應收款管理系統(tǒng)的基本功能 銷售管理系統(tǒng)的基本功能是進行銷售管理的基礎設置、銷售業(yè)務處理、銷售賬表的查詢分析。銷售業(yè)務處理包括報價、訂貨、發(fā)貨、開票等業(yè)務；系統(tǒng)支持普通銷售、委托代銷、分期收款、直運、零售、銷售調撥等多種類型的銷售業(yè)務；可以進行現(xiàn)結業(yè)務、代墊費用、銷...

 75詳情

客戶營銷與管理 客戶招攬四要素： 專業(yè)的知識+自信+完善的服務+聲譽放大效應 客戶營銷與管理 A、專業(yè)知識：展業(yè)的基礎。 客戶營銷與管理 B、自信：實現(xiàn)成功的路徑。 客戶營銷與管理 C、完善的服務：實現(xiàn)成功的保障。 客戶營銷與管理 D、聲譽放大效應： 財譽的擴大，聲譽=財譽。 招攬與管理客戶的一些針...

 40詳情

 我要上傳資料，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有