南奧國慶期間廣告?zhèn)鞑ゲ呗?br />
我們出售的產(chǎn)品
悉尼一區(qū)A、B型大單位戶型
140m2以上
總價50萬以上
小高層
環(huán)高爾夫球場而建
約240多套
我們要賣給誰？
中產(chǎn)階層
30歲以上
較高文化水平，一般大專以上學歷
事業(yè)取得一定成功，家庭年收入30-55萬
一般已經(jīng)是第二次置業(yè)甚至第三次置業(yè)

他們需要什么？
他們一般已經(jīng)有房有車，不再是為了生存而生活，而是著眼于對目前生活的改善，為未來做打算
不僅關心事業(yè)的進一步穩(wěn)固發(fā)展，更加關心自己和家人的身心健康，認為健康是享受已擁有的一切，追求將擁有的一切的基礎
講排場講面子，房子不僅是棲居的所在，更是一種身份和地位的體現(xiàn)，必須和自己的地位相匹配
南奧能提供什么？
南奧高爾夫對中產(chǎn)階級意味著什么？
如果t他們希望開闊自己的視野

他們希望與人生經(jīng)驗豐富的人近距離交流
面對人生、事業(yè)的挑戰(zhàn)，高爾夫為什么會讓人變得從容
他們希望體驗他們所向往的、成功以后的另外一種生活形態(tài)


他們需要學習高爾夫的哲學/生活態(tài)度


如果他住在南奧，他會經(jīng)常接觸到真正的高爾夫愛好者
南奧高爾夫對中產(chǎn)階級意味著什么？
如果他已經(jīng)對高爾夫感到好奇

他想對它了解更多
它的游戲規(guī)則、它的技術、它的語言
它到底有什么意義、樂趣


他需要簡單、直接而全面的指導


如果他住在南奧，在家門口你就可以體驗這一切
南奧高爾夫對中產(chǎn)階級意味著什么？
未來的某一天，他可能會開始打高爾夫

當事業(yè)逐步進入正軌
當休閑不再是奢侈品
當他身邊的朋友開始交流高爾夫的樂趣
當他期望一種不太受年齡、體能限制的運動


他需要懂高爾夫


如果他住在南奧，他可以現(xiàn)在就開始為此準備

南奧高爾夫對中產(chǎn)階級意味著什么？
如果他已經(jīng)嘗試過真正的高爾夫

他總是覺得有幾球打得好，有幾球卻留下遺憾
最遺憾的是在朋友面前失手的關鍵一桿
他沒有足夠的練習時間和空間


他希望經(jīng)常聯(lián)系高爾夫


如果他住在南奧，高爾夫練習變得更便捷、更頻繁
怎樣才能吸引中產(chǎn)階層購買？
我們的階段傳播主題
尊貴生活怎能沒有高爾夫？
在這里購房，是你一生中最得意的投資!
我們的演繹方向

項目推廣的總體思路
借時事熱點造勢
壓制舊的競爭對手，謹防新的競爭對手
從尊貴居住感受和投資的獲利性著手，讓人們感受到南奧高爾夫生活的誘惑力和購買南奧的物超所值
大眾傳播高空轟炸和現(xiàn)場活動地面推廣相結合
推廣傳播三階段
第一階段：借勢引流—攔截雅居樂
傳播主題：不到南奧不落定
時間安排：8月12日-8月底
傳播目的：阻擊廣州雅居樂8月12日的開盤活動，攔截客流；吸引關注，借廣州雅居樂開盤之勢壯大自己聲勢
目標對象：前往雅居樂等華南板快樓盤看樓的潛在業(yè)主，社會公眾
傳播內容與傳播工具的整合運用
戶外
不看南奧不落定——尊貴生活怎能沒有高爾夫

說明
從洛溪大橋/廣州大橋南往各樓盤尤其是廣州雅居樂的公路邊設立戶外廣告
提醒在購樓拍板前不到南奧去看一下，有可能會一落定金就遺憾無窮，吸引他們前往南奧看樓
以“不看南奧不落訂”來嘩眾，吸引看樓者眼球；以“尊貴生活怎能沒有高爾夫”來取寵，延續(xù)南奧宣傳的一貫風格
傳播內容與傳播工具的整合運用
報紙
不看南奧不落定——尊貴生活怎能沒有高爾夫
（附帶講述購樓決策的重要性，并對南奧的精華優(yōu)勢進行列舉，提醒關注）

說明
結合南奧現(xiàn)有單位目標群體身處中產(chǎn)階層的特點，講述購樓是與健康、事業(yè)、家庭等密切相關，事關一生幸福的全方位投資。需要慎重決策并提醒他們關注南奧
列舉的優(yōu)點一定要是南奧最典型、最有競爭力的優(yōu)點，防止因優(yōu)點吸引力不足反而導致負面的效果
第二階段：造勢蓄水 ——物超所值+尊貴的居住感受
傳播主題：尊貴生活怎能沒有高爾夫？
時間安排：9月初-1/10黃金周
傳播目的：從高爾夫生活社區(qū)的稀缺性和南奧社區(qū)的物美價廉和尊貴居住感受著眼，展示南奧的物超所值與尊貴性，吸引消費者眼球并營造市場轟動。
目標對象：中產(chǎn)階層潛在業(yè)主
傳播內容與傳播工具的整合運用
報紙——展示南奧的尊貴性與物超所值

高爾夫是尊貴生活方式的象征 ，是成功者與成功者的共同語言，以尊貴生活方式與南奧的超值價格對比，體現(xiàn)南奧高爾夫社區(qū)的尊貴性與物超所值
可引入權威數(shù)據(jù)，以世界各地高爾夫社區(qū)的稀缺性與南奧的超值價格對比，強調“唯一市區(qū)永久高爾夫社區(qū)”的稀缺性和絕對珍貴
傳播內容與傳播工具的整合運用

電視促銷廣告
可展示南奧成熟社區(qū)的方方面面，以鄧亞萍、何振梁、國際奧委會委員等對南奧的高度評價為穿插。


電視形象廣告
與報紙廣告相呼應，以世界各地高爾夫的稀缺性、高貴性突顯南奧高爾夫 的尊貴與物超所值
針對中產(chǎn)階層進行訴求，要求風格簡潔硬朗、沖擊力大。

第三階段：高潮泄閘—南奧“健康全能運動會”
傳播主題：南奧“健康全能運動會”
借勢對象：亞運會（9月29日-10月14日）
日期安排：9月22日-10月15日
傳播目的：借亞運會炒做南奧；營造售樓現(xiàn)場氣氛，吸引人氣；利用亞運會的運動精神來體現(xiàn)南奧的奧林匹克社區(qū)理念和運動健康生活方式；
目標對象：奧園業(yè)主、潛在業(yè)主、社會大眾
南奧“健康全能運動會” 三部曲
南奧“健康全能運動會”—鋪墊期
傳播主題：與亞運冠軍一起奪冠
日期安排：9月22日-9月29日
傳播目的：借亞運會之勢為即將召開的南奧“健康全能運動會”造勢；宣傳南奧的奧林匹克社區(qū)理念和運動健康生活方式
傳播方向：投身工作，是為了事業(yè)上的“贏”，投資運動，為了健康上的“贏”。我們不僅要追求事業(yè)上的“贏”，同樣不能忽略健康上的“贏”，因為健康才是追求和享受成功的基礎。因此我們沒有理由不選擇一種運動健康的生活方式。到南奧來，讓我們與亞運會冠軍一起奪冠，享受事業(yè)和健康的“雙贏”
傳播內容與傳播工具的整合運用
報紙——告知系列
事業(yè)贏、健康贏才是真的贏，與亞運冠軍一起奪冠，南奧即將舉辦“健康全能運動會”
“投資”運動健康，享受成功現(xiàn)在和未來，與亞運冠軍一起奪冠，南奧即將舉辦“健康全能運動會”

報紙——特約金牌榜
以報花的形式在相關報刊公布亞運會金牌榜

軟文
南奧“健康全能運動會”—高潮期
傳播主題：南奧“健康全能運動會”每日追蹤
日期安排：9月30日-10月7日
傳播目的：配合“健康全能運動會”的開展，推動市場影響和吸引現(xiàn)場人氣；讓消費者全面領略南奧運動健康生活的魅力，促使其購樓

傳播內容與傳播工具的整合運用
現(xiàn)場活動——南奧“健康全能運動會”
開幕式/閉幕式
結合南奧具備的運動設施設置比賽項目，單項比賽優(yōu)勝者將得到禮品若干，在國慶七天內得分最高的前兩名各獎別墅/洋房一套

報紙——特約金牌榜
以報花形式刊登“亞運之星”和“健康全能之星”特約金牌榜
關注“健康全能運動會”的冠亞軍爭奪過程

軟文
社區(qū)小亞運，領跑健康投資新概念
南奧“健康全能運動會”——持續(xù)期
傳播主題：祝賀亞運健兒，祝賀南奧新業(yè)主
時間安排：10月8日-10月15日
傳播目的：保持一定暴光率，維持南奧持續(xù)熱銷的印象；有始有終，持續(xù)關注亞運會全過程
傳播內容與傳播工具的整合運用
報紙——特約金牌榜
以報花的形式贊助刊登亞運會10月8日-15日的金牌榜

報紙——結束篇
祝賀亞運健兒取得良好成績，祝賀南奧新業(yè)主做出了正確的“投資”選擇


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