營銷戰(zhàn)略咨詢-營銷方案設(shè)計(ppt)
營銷戰(zhàn)略咨詢： -營銷方案設(shè)計
新華信管理咨詢
項目進程
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孔府家在北京的營銷目標(biāo)——樹立品牌形象
北京市場整體走勢平穩(wěn)，而孔府家下滑得很快
上海與北京的人均白酒消費額相差不大，但孔府家在北京與上海的銷售額相差巨大
孔府家在北京地區(qū)市場下滑較快的原因綜合分析
孔府家在北京銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，缺少中高檔產(chǎn)品
而且，占據(jù)了孔府家北京地區(qū)80%左右市場份額的大陶，已在消費者心目中日趨淡化
北京白酒市場各個價位主要品牌競爭態(tài)勢（示意圖）
消費者選擇酒的標(biāo)準(示意圖)
北京地區(qū)消費者了解酒主要是通過廣告宣傳，口碑傳播也占據(jù)了相當(dāng)比例
北京地區(qū)消費者購買酒以家庭飲用和朋友聚會為主
孔府家在北京市場的機會和威脅
孔府家在北京市場的目標(biāo)消費群及對應(yīng)產(chǎn)品
北京市場消費群特征
孔府家在北京市場的新產(chǎn)品組合
北京零售點描述
產(chǎn)品與北京零售終端組合
產(chǎn)品與北京促銷活動組合
孔府家產(chǎn)品與北京的廣告媒體組合
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營銷費用預(yù)算的編制方法-目標(biāo)比例法
營銷費用預(yù)算的編制方法-目標(biāo)比例法舉例
營銷費用預(yù)算的編制方法-行動推算法
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廣告促銷活動時間計劃表
北京地區(qū)營銷方式概述
孔府家電視廣告建議
孔府家報紙廣告建議
孔府家酒樓促銷建議
孔府家商場超市促銷建議
孔府家營銷費用總預(yù)算
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孔府家北京市場的銷售渠道建議
孔府家地區(qū)經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準
經(jīng)銷商選擇流程
初選經(jīng)銷商-經(jīng)銷商資料卡
經(jīng)銷商調(diào)查訪談問卷提綱
經(jīng)銷商管理
孔府家北京經(jīng)銷商管理--人員配備
業(yè)務(wù)員報告--經(jīng)銷商管理
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)控制
孔府家目前經(jīng)銷商概況
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北京市市區(qū)和近郊區(qū)消費品零售額與人口－海淀區(qū)和朝陽區(qū)是主要區(qū)域
孔府家商場超市類零售終端管理建議
北京商場超市類零售終端管理--人員配備
孔府家北京賓館飯店類零售終端選擇建議
北京賓館、酒樓類零售終端管理--人員配備
業(yè)務(wù)員報告--終端管理
孔府家北京營銷人員配備匯總
新產(chǎn)品開發(fā)問題補充
孔府家新產(chǎn)品定價原則
考慮白酒市場競爭產(chǎn)品情況，孔府家系列產(chǎn)品A的定價應(yīng)在100元左右
孔府家應(yīng)逐步提高其品牌形象及產(chǎn)品價格

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