銳氣營(yíng)銷(xiāo)—位家電營(yíng)銷(xiāo)人三年的感想隨筆
銳氣營(yíng)銷(xiāo)——一位家電營(yíng)銷(xiāo)人三年的感想隨筆

硝煙彌漫，戰(zhàn)火連邊，
彩電業(yè)進(jìn)入全高端實(shí)戰(zhàn)較量，等離子脫下高貴的華衣走近平民百姓
空調(diào)業(yè)進(jìn)入全面行業(yè)性洗牌，不知道誰(shuí)會(huì)笑到最后，不知道誰(shuí)會(huì)出局
冰箱行業(yè)2004年首次引爆價(jià)格導(dǎo)火索，正在沉浸在價(jià)格戰(zhàn)火濃濃滾煙中，
小家電，最后一塊肥肉，徘徊在自產(chǎn)與OEM之間

進(jìn)入家電的門(mén)，就是家電的人，從一個(gè)空白的畢業(yè)生起步，飛馳在中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)版圖上，就如一個(gè)瘋狂營(yíng)銷(xiāo)人，翻看一幕幕，安徽黃山休寧五山山會(huì)彩電銷(xiāo)售的低空出擊，南京新街口的大盤(pán)市場(chǎng)高空轟炸，淄博沂源馬山坡的鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳活動(dòng)，最后到家電連鎖終端操盤(pán)手的全力拼殺，真是一路走來(lái)一路瘋狂，豪情漫步南北天地間。

三年家電營(yíng)銷(xiāo)路，暗戰(zhàn)無(wú)邊，唯有奮斗不止步，蝸居陋室，閉門(mén)思過(guò)，苦味三年回首路，養(yǎng)精蓄銳，痛定思痛，終于集大成，銳氣營(yíng)銷(xiāo)，以慰天下三千萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)同仁。

思考需要平靜心緒，請(qǐng)先瀏覽一篇美文，在這個(gè)炎熱的夏季飲一杯冰涼的綠茶，調(diào)節(jié)一下心情：

【陋室銘•劉禹錫】

　　山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上階綠，草色入篩青。談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁?？梢哉{(diào)素琴，閱金經(jīng)。無(wú)絲竹之亂耳，無(wú)案牘之勞形。南陽(yáng)諸葛廬，西蜀子云亭?？鬃釉疲?ldquo;何陋之有？”

銳氣營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)涵

銳氣營(yíng)銷(xiāo)，以銳氣為核心，以銳氣市場(chǎng)，銳氣業(yè)務(wù)，銳氣服務(wù)，銳氣管理四個(gè)方面為側(cè)翼，就如一只搏擊長(zhǎng)空的雄鷹，一只銷(xiāo)售的銳氣之鷹，從銷(xiāo)售模式上完全跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路， 徹底顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維，產(chǎn)品，市場(chǎng)，價(jià)格，功能，政策，在這里都變成了最基本的元素，取而代之的是，包含中國(guó)哲學(xué)的七素，仁，義，禮，智，和，忍，苦，七個(gè)字，就是銳氣營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)涵。

（在此衷心感謝創(chuàng)維公司——品牌總監(jiān)孫偉中先生的鼎力支持?。。?

仁
得道者多助，失道者寡助，仁和之道，謙讓之度。

仁是一種心態(tài)。

不是小仁小義，不是虛情假意，而是一種積極向上的生存態(tài)度。


義

桃園三結(jié)義，千古永流傳，肝膽亦相照，行走江湖，義為先。
無(wú)處不江湖，無(wú)處不銷(xiāo)售，交的天下友，熟走天下路，這個(gè)世界已經(jīng)不是某個(gè)人，或是某個(gè)勢(shì)力的天下，我們要深深體會(huì)這個(gè)“義”字，逐漸由共贏轉(zhuǎn)變成多贏。

在中國(guó)家電業(yè)里，無(wú)論哪個(gè)銷(xiāo)售企業(yè)，都有一支嫡系部隊(duì)，從上到下，其特殊的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)風(fēng)格都對(duì)外表示：我們永遠(yuǎn)都是一個(gè)分不開(kāi)的整體?。≡谶@個(gè)團(tuán)隊(duì)里永遠(yuǎn)都有一個(gè)呼風(fēng)喚雨的核心人物，簡(jiǎn)單地說(shuō)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理就是靠著一個(gè)字——義，就是靠核心人物的精神在支撐著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之塔。

正是因?yàn)檫@個(gè)字，才會(huì)克服種種困難，無(wú)論前方險(xiǎn)灘還是鮮花，都將永往直前，義無(wú)反顧，無(wú)時(shí)無(wú)刻不將公司的利益放在首位，無(wú)時(shí)無(wú)刻不自我監(jiān)督自己的言行，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在反思，在自己的日記本上記上點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像一個(gè)瘋狂的射手，只要生命在，都要射下去！


案例：
某地區(qū)四大家電品牌聯(lián)袂上演“四大家電品牌 五一促銷(xiāo)大宣誓”之現(xiàn)代版本的“桃園結(jié)義”，這是史無(wú)前例的，這是一次超越行業(yè)的大手筆，盡管本身就是競(jìng)爭(zhēng)，但是一旦抱成團(tuán)，形成一個(gè)聯(lián)盟，這不能不讓我們想起“桃園三結(jié)義”，盡管這個(gè)比喻不是十分的恰當(dāng)，但是在中國(guó)家電這個(gè)背景下，能做到這一點(diǎn)，我想本身就是一種行業(yè)高度的提升。

禮

結(jié)交接物，恭而有禮。《晉書(shū)，杜預(yù)傳》
何謂四維？一曰禮，二曰義，三曰廉，四曰恥。《管子，牧民》
人之有禮，猶魚(yú)之有水也?！侗阕樱I惑》
恭而無(wú)禮則勞，慎而無(wú)禮則葸，勇而無(wú)禮則亂，直而無(wú)禮則絞?！墩撜Z(yǔ)，泰伯》
禮拜三軍，欲取人之重,禮叩朝野,贏天下之心.。

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