如何杜絕欠款銷售
如何做好杜絕欠款銷售 因為在市場上或現實經濟環(huán)境中,存在著太多的變數和不確定因素，故給經銷商提供 任何意義的賒銷信用都是十分危險的,必須杜絕欠款銷售行為,采用現款銷售方式.對那些 因結算方式引起的某種賒銷信用,一定要月結 月清,控制應收帳款余額,并抓好賬齡管理,防止商家拖欠款.一旦發(fā)生應收款余額拖欠事 項,必須落實責任人,抓緊催討,防止長期拖欠,減免呆壞帳損失. 第一節(jié) 賒銷風險 在競爭日趨激烈的今天，經營基礎十分脆弱的諸多大小經銷商（客戶）隨時處在破產的 邊緣。一旦我們所聯系的客戶喪失支付能力，就會拒付帳款，把我們拖入困境。 在毛利很低的情況下，一筆壞帳，是十筆交易都難以補救的。因此，賒銷存在著極大的 風險。賒銷人作為交易過程中的一種“商業(yè)信用”手段，存在著極大的風險，必須予以控 制，控制的原則就是“無欠款銷售”。 1、賒銷的本質是什幺？有哪些具體風險？ 2、在實際工作中控制賒銷的辦法有哪些？ 第二節(jié) 信用政策 有資料表明，因賒銷引起債權危機，與企業(yè)的賒銷信用政策寬嚴失當有關。只要賒銷信 用政策得當，在賒銷期內全額回款的概率是１００％。 1、我們在工作中制定的信用政策有哪些？執(zhí)行中有哪些難度？ 因此,我們首先必須確立起賒銷的信用政策;其次才是加強應收帳款的管理,防止拖欠款, 就必須抓緊時間進行催討. 只有那些經營不善與管理混亂的經銷商，才會感到資金緊張，需要某種程度的賒銷， 以解救其不良存貨。對這類經銷商提供信用，無疑自找麻煩。 1、對于大型商場如何與之結算？如何控制應收帳款？ 2、對集團購買提供賒銷信用時應注意哪些問題？ 第三節(jié) 帳齡管理 超過信用政策允許的賒銷期限與賒銷額度，視為拖欠款，必須予以堅決杜絕。 杜絕拖欠款的辦法，就是對帳齡進行管理。尤其對那些波導店中店所在的大型商場，必 須加強應收帳款的管理，按月結清帳款，控制應收帳款余額，防止拖欠款的發(fā)生。 1、你在對帳中都發(fā)現過哪些問題？你是如何處理的？ 第四節(jié) 欠款催討 原則上由業(yè)務員負責，討回欠款，并視業(yè)務員的催討行為結果或造成的實際損失，給予 經濟上的處罰。 各分銷平臺及財會部門，要視催討工作的易難度與欠款金額大小，調集人手，積極配合 業(yè)務員討回欠款。 1、你有沒有因為催討欠款而和客戶發(fā)生磨擦的事情，若有，你是如何處理的？ 本章經驗體會： 實踐案例：
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