營銷體系片區(qū)管理規(guī)定
營銷體系片區(qū)管理規(guī)定 為適應(yīng)日益發(fā)展的報喜鳥特許專賣事業(yè)，更快捷、更準(zhǔn)確地反映各地專賣商/店的信 息與需求，有必要將全國專賣店按地理區(qū)域和專賣店分布情況劃分片區(qū)，實(shí)施片區(qū)管理 ，以利于公司與專賣店之間的溝通，現(xiàn)根據(jù)公司現(xiàn)狀，將全國專賣店（廳）分為六大片 區(qū)： 一、東北區(qū)：黑龍江省、吉林省、遼寧省50多家專賣店； 二、華北區(qū)：北京市、天津市、河北省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)（40多家店；） 三、西北區(qū)：新疆區(qū)、青海省、甘肅省、寧夏區(qū)、陜西?。ㄎ靼卜止荆┩饧雍幽??。?0多家店）； 四、西南區(qū)：四川?。ǔ啥挤止荆?、重慶市、云南省、貴州省、西藏區(qū)（30多家 店）； 五、中南區(qū)：湖北省、湖南省、廣東省、廣西區(qū)、海南省外加浙江省、福建省（60 多家店）； 六、華東區(qū)：山東省、江蘇省、上海市、安徽省、江西?。?0多家店）。 公司根據(jù)各片區(qū)經(jīng)理的綜合業(yè)績進(jìn)行年度考評，根據(jù)考評結(jié)果實(shí)施獎懲考核范圍包 括： 1、銷售業(yè)績： ①片區(qū)銷售總量的上升幅度； ②片區(qū)內(nèi)單店平均銷售的增長率； ③品牌在該片區(qū)的市場份額擴(kuò)大率。 2、專賣店開發(fā)與管理： ①片區(qū)內(nèi)新店開發(fā)是否有序； ②片區(qū)內(nèi)新店開發(fā)成功率； ③片區(qū)范圍發(fā)生的批發(fā)、提價、打折、搭賣和自增設(shè)分店等違規(guī)事件是否得到及時制 止和處罰。 3、形象與店堂管理： ①片區(qū)內(nèi)專賣店裝修是否符合公司統(tǒng)一規(guī)定； ②櫥窗門面是否按公司統(tǒng)一要求布置； ③店堂布局是否合理； ④營業(yè)員的業(yè)務(wù)水平和形象。 4、庫存統(tǒng)計與退換貨： ①片區(qū)內(nèi)專賣店上報數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確； ②調(diào)換貨是否遵守規(guī)定。 5、廣告管理： ①廣告載體配置是否合理； ②廣告量與上報審批的數(shù)量是否吻合； ③廣告金額是否屬實(shí)。 6、工作報告：片區(qū)經(jīng)理應(yīng)每月向市場部提交一份工作報告，匯報本月工作內(nèi)容，提 出下月工作計劃。
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