2004年度康拜恩空調(diào)營銷政策（直營零售商）(1)(doc)
康拜恩空調(diào)2004年度營銷政策 （適用對象：直營零售商） 廣東科龍電器股份有限公司 二零零三年八月十五日 康拜恩空調(diào)2004年度營銷政策 （適用對象：直營零售商） 基于對全球及中國空調(diào)市場發(fā)展趨勢的深刻認(rèn)識，科龍集團(tuán)于2002年12月推出康拜恩 空調(diào)。依靠集團(tuán)的規(guī)模優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢及多品牌優(yōu)勢，康拜恩憑借優(yōu)質(zhì)低價(jià) 的戰(zhàn)略，橫掃低端，銷量迅速攀升，已成為低端市場的主導(dǎo)品牌，得到廣大經(jīng)銷商的熱 情支持，贏得經(jīng)銷商、消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。 2004年科龍集團(tuán)將在產(chǎn)品開發(fā)、資源投入等方面加大對康拜恩品牌的投入，鞏固和擴(kuò) 大康拜恩空調(diào)在低端市場的戰(zhàn)略優(yōu)勢，以確保各級經(jīng)銷商的合理利潤為工作中心，堅(jiān)持 順價(jià)銷售，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)，聯(lián)合廣大經(jīng)銷商，重拳出擊，加速空調(diào)行業(yè)洗牌進(jìn)程，推動 行業(yè)重組。 為實(shí)現(xiàn)2004年度廠商共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)，本著“積極、務(wù)實(shí)、負(fù)責(zé)、共贏”指導(dǎo)精神，特 制定2004年度康拜恩空調(diào)直營零售商營銷政策。 1. 銷售年度及淡旺季劃分 2003年8月15日--- 2004年8月31日為2004年銷售年度(我司保留銷售年度結(jié)束日視市場情況略作微調(diào)的權(quán)利 )。2003年8月15日---2004年2月29日為銷售淡季；2004年3月1日--- 2004年8月31日為銷售旺季。 2. 產(chǎn)品價(jià)格 1. 康拜恩空調(diào)按中所列價(jià)格下扣2%開票供貨,享受 淡季首期投款獎勵和年度營銷政策,并可享受年終獎勵。 2. 各經(jīng)銷商必須根據(jù)市場狀況順價(jià)銷售，如有折扣銷售導(dǎo)致虧損，我司概不負(fù)責(zé)。 3. 結(jié)算方式 款到發(fā)貨，貨款以現(xiàn)匯、銀行承兌匯票等形式支付。 4. 首期投款政策 經(jīng)銷商從2003年8月15日到9月30日期間向我司投款并提貨達(dá)到的首期投款的30%，我司 將對經(jīng)銷商首期投款現(xiàn)匯、銀行承兌匯票、三方承兌匯票分別享受9%、8%、7%的首期投 款獎勵。 五、獎勵政策 2004冷凍年度，我司根據(jù)客戶的產(chǎn)品銷售情況、產(chǎn)品的主推程度、合同完成率、首期 投款情況、價(jià)格控制、信息反饋等各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行綜合考評，并根據(jù)考評結(jié)果和客戶 的銷售給予階段性的獎勵。 六、安裝費(fèi) 為簡化流程，加快經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)，對于康拜恩空調(diào)的安裝費(fèi)，我司將直接在供貨 開票時體現(xiàn)（即開票價(jià)=供貨價(jià)—安裝費(fèi)），同時采用安裝卡電腦登陸制，已登陸的安裝 卡經(jīng)我司顧客服務(wù)部確認(rèn)無誤后給予20元/套的登陸費(fèi)。 七、廣告支持 2004年度，康拜恩作為一個獨(dú)立品牌單獨(dú)操作，公司將結(jié)合市場在各級媒體投放大量 廣告支持，并單獨(dú)設(shè)立展臺、展架、樣機(jī)、導(dǎo)購、促銷、贈品，提升終端競爭力。 八、銷售保障 為降低經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，我司作如下銷售保障承諾： 1. 對康拜恩空調(diào)產(chǎn)品常規(guī)機(jī)型在本年度內(nèi)如有價(jià)格調(diào)整，我公司將給予認(rèn)庫補(bǔ)差。 2. 根據(jù)市場需要，對于滯銷機(jī)型（未開包裝的完好產(chǎn)品）經(jīng)我司批準(zhǔn)年終予以退換貨 。 3. 對于確有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，按照我司顧客服務(wù)部的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行退換貨。 九、市場管理 本著規(guī)范市場、維護(hù)經(jīng)銷商經(jīng)營利潤的宗旨，我司在2004年度將對空調(diào)市場秩序進(jìn)行 規(guī)范化管理，對亂價(jià)、跨區(qū)域沖貨等市場違規(guī)行為將依據(jù)我司的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)厲處罰 。 十、本營銷政策解釋權(quán)歸廣東科龍電器股份有限公司。
2004年度康拜恩空調(diào)營銷政策（直營零售商）(1)(doc)