10分銷商銷售主管職位說明(doc)
職稱： 分銷商銷售主管 部門： 銷售部 |總體工作目標(biāo)： | 銷售主管負(fù)責(zé)銷售部的日常計劃和運作，并通過高效經(jīng)濟的途徑實現(xiàn)銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)部 門計劃的貫徹、實施，以達(dá)到所覆蓋渠道內(nèi)良好的客戶服務(wù)及店內(nèi)表現(xiàn)，同時還負(fù)責(zé)有 效指導(dǎo)、激發(fā)、監(jiān)控部門員工以達(dá)到所規(guī)定的要求。銷售主管向分銷商運作經(jīng)理匯報。 | | |工作范圍： | | | |工作對象 | |·級別 |3 |內(nèi)部 |外部 | |·直接下屬數(shù)量 |3-5 |·分銷商運作經(jīng)理 |·寶潔主要客戶經(jīng)理/區(qū)域 | | | | |經(jīng)理 | | | |·銷售代表/組長 |·零售及批發(fā)客戶 | | | |·后勤部 | | | | |·財務(wù)部 | | | | |·系統(tǒng)部 | | | | 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度 工作經(jīng)驗： 銷售組長 其他要求（知識，技能，態(tài)度）： 具備較強的領(lǐng)導(dǎo)才干，口頭和書面溝通能力，解決問題能力及為人誠實正直。 | | |職責(zé)： | |·負(fù)責(zé)分銷商整個銷售部的覆蓋、分銷、助銷、促銷、銷量及收款目標(biāo)的完| |成。 | |·負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)和發(fā)展。 | |·負(fù)責(zé)銷售代表/組長的招聘和篩選。 | |·根據(jù)銷售人員不同需求制定培訓(xùn)計劃并組織高質(zhì)量的培訓(xùn)。 | |·負(fù)責(zé)銷售人員的工作及發(fā)展計劃以確保他們?nèi)〉昧己玫墓ぷ鞅憩F(xiàn)。 | |·管理和培訓(xùn)銷售人員履行工作職責(zé)。 | |·設(shè)定銷售人員的目標(biāo)及發(fā)展方向。 | |·制定促銷活動計劃。 | |·制定各執(zhí)行貨車管理計劃。 | |·執(zhí)行定期的檢查。 | |·監(jiān)控費用支出。 | |·保證銷售隊伍的高效經(jīng)濟的運作。 | |·實地銷售報告的匯總,總結(jié)。 | |·其他分銷商運作經(jīng)理,寶潔銷售經(jīng)理布置的工作。 | |結(jié)構(gòu)圖： | | | |分銷商運作經(jīng)理 | | | | | | | | | | | | | | | | |銷售主管 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |銷售組長 | |
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