分銷商覆蓋管理系統(tǒng)——數據公式
各渠道每品牌的分銷目標
各渠道每品類的貨架面積目標 由CMO提供

DSR每月目標設定
目標 數據來源 注解
由CMO提供
收款
拜訪次數
各促銷活動完成目標 每促銷活動賣入的商店數
二、 數據輸入部分
每日VDIP實際情況輸入
目標 數據來源 注解
每DSR當天商店拜訪數 DSR每日訪問報告 包括重復拜訪
每DSR每品牌的當天所有拜訪商店各品牌分銷的合計
每DSR每品類的貨架面積當天拜訪達到目標商店數
各促銷活動的實現結果 每促銷活動實際賣入商店數
三、報表部分
分銷商業(yè)績報表的衡量指標公式：
衡量指標 數據來源 公式
分銷達標率 每天操作員將每DSR每日訪問報告各品牌分銷總計輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)計算 全部做覆蓋DSR當月所拜訪商店的分銷總和/全部做覆蓋的DSR當月所拜訪的商店的分銷目標之和
助銷達標率 每天操作員將每DSR每日訪問報告各品類貨架面積達標數總計輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)計算 全部做覆蓋的DSR當月所拜訪商的貨架面積達到品類要求的個數總和/全部做覆蓋的DSR當月所拜訪的商店的要求貨架面積的品類的個數之和
促銷達標率 每天操作員將DSR每日訪問報告各促銷活動促銷達標商店數輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)計算 全部做覆蓋的DSR所拜訪商店中當月達到促銷目標的商店數/分銷商當月全部促
銷活動目標之和
拜訪達標率 每天操作員將DSR每日訪問報告總計各類商
店拜訪數輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)計算 全部做覆蓋的DSR當月實際拜訪商店
數之和（包括重復拜訪）/全部做覆蓋的
DSR當月拜訪商店的目標
客戶服務水平 EDR系統(tǒng) 分銷商當月平均每天倉庫有貨規(guī)格數/
全部寶潔供貨規(guī)格數
系統(tǒng)數據準確度 庫存服務水平和應收賬數據準度來自IDS，
覆蓋數據準度來自組長實檢查 分銷商當月庫存準度，平均DSR覆蓋
數據準度，應收帳數據準度三個數據
準度的平均值
覆蓋人員政府福利上交率 手工輸入
覆蓋人員勞動合同簽訂率 手工輸入
覆蓋人員基本工資發(fā)放率 手工輸入
P 37


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