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營銷管理

提高銷售業(yè)績“縱橫”之道 249

只需很小的投入，成功運(yùn)用向上銷售和交叉銷售就能給你帶來5％～25％的收益增加。在銀行和保險(xiǎn)業(yè)，這種銷售方式的收益尤為明顯。　　相信大多數(shù)光顧過麥當(dāng)勞或是肯德基人都有這樣的經(jīng)歷：在你點(diǎn)完你想要的雞腿漢

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終端導(dǎo)購你的CPU夠快嗎？ 232

在櫥衣柜的銷售終端中，由于定制產(chǎn)品較為容易給顧客理解為可根據(jù)自身的要求任意設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，所以在選購的過程中，常見顧客完全站在自己的需求立場上對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或是搭配提出己愿的要求。由此可見，櫥衣柜的導(dǎo)購在終

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2011，八個(gè)營銷技術(shù)關(guān)鍵詞 230

根據(jù)DCCI2011年1月發(fā)布的《2011-2012中國互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告》，本文匯聚、提煉出了八個(gè)影響營銷生態(tài)深刻變化的技術(shù)應(yīng)用，營銷業(yè)者需提早研判，充分把握技術(shù)創(chuàng)新潮流，適應(yīng)傳播形態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整

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2011年移動(dòng)營銷10大預(yù)言 199

來自InMobi（全球最大的獨(dú)立移動(dòng)廣告公司之一）和Synovate（營銷顧問集團(tuán)）的行業(yè)報(bào)告都顯示，消費(fèi)者接受手機(jī)廣告和營銷短信的熱情日益高漲。2011年全球移動(dòng)廣告市場收益額預(yù)計(jì)將增至130億14

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“細(xì)分”中，別忘了“溝通” 173

產(chǎn)品達(dá)到高的市場覆蓋率，市場細(xì)分是一種非常有效的方法。產(chǎn)品上市初期，廠家根據(jù)產(chǎn)品定位選擇主導(dǎo)的銷售渠道來幫助產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通；隨著產(chǎn)品在主導(dǎo)銷售渠道中的穩(wěn)定銷售，廠家開始進(jìn)行市場渠道細(xì)分，產(chǎn)品到

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工業(yè)品三大銷售通病解疑 317

應(yīng)收賬款超過總銷售額的2/3，公司陷入現(xiàn)金流危機(jī)；銷售人員掌握著大客戶資源各自為戰(zhàn)，搶單倒單時(shí)有發(fā)生，甚至功高鎮(zhèn)主、鉗制公司；虛報(bào)市場費(fèi)用成風(fēng)，無心開發(fā)新客戶hellip;hellip;如何解決這些工

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搜索引擎營銷廣告的基本要素 185

第一：產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場定位、市場號(hào)召力我們先不談公司的遠(yuǎn)景、信念，也不談市場定位，而要先談產(chǎn)品賣點(diǎn)，在搜索引擎上推銷的是產(chǎn)品本身，而不是企業(yè)。很多營銷人員在廣告投放時(shí)忽略了這一點(diǎn)，你必須先要考慮我的產(chǎn)

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中國營銷創(chuàng)新趨勢(shì)激辯 510

激辯一：垂直創(chuàng)新仍為主體　　缺乏將創(chuàng)新執(zhí)行下去的動(dòng)力　　如今，管理者們已經(jīng)開始為形形色色的新概念所累，營銷界一會(huì)兒流行水平營銷，一會(huì)兒又熱捧藍(lán)海戰(zhàn)略，但企業(yè)的整體營銷水平并沒有在概念的高歌中猛進(jìn)。

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如何防止外派高管變心 170

在經(jīng)濟(jì)全球化的引導(dǎo)下，中國企業(yè)掀起了新一輪轟轟烈烈的全球化浪潮，上海輝達(dá)集團(tuán)公司也積極投身于這股浪潮之中，三年前在歐洲、北美和東南亞等地區(qū)分別設(shè)立了分公司。經(jīng)歷眾多艱難險(xiǎn)阻，輝達(dá)在海外打開了一片天地，

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如何做好一個(gè)主管 270

工作中，常聽到周圍的一些主管抱怨工作的繁忙，總有忙不完的事，總有加不完的班，總有挨不完的罵，總有吵不完的架，等等諸多的抱怨。在這里，粗淺的談?wù)勅绾巫龊靡粋€(gè)主管?；蛘哒f是如何做好一個(gè)執(zhí)行面的主管、實(shí)務(wù)操

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數(shù)據(jù)庫營銷的三大常見誤區(qū) 176

奧運(yùn)營銷，讓一場場燒錢的鬧劇在不斷上演，很多企業(yè)盲目認(rèn)為投入越大，收益也越大，然而，現(xiàn)實(shí)并非如此。隨著年關(guān)的來臨，08年最后一搏，又因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)的不景氣，而讓企業(yè)逐漸放棄巨額的廣告推廣，大家的焦點(diǎn)開始

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論銷售培訓(xùn)之課前調(diào)查？ 236

一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)師，每天的工作無非是講課、備課、學(xué)習(xí)，培訓(xùn)師的課程也是一種產(chǎn)品，怎樣能滿足客戶的需求，提前的探尋工作做的怎樣是至關(guān)重要的，到底怎樣做能貼近企業(yè)的需求，確實(shí)幫助到學(xué)員，我想應(yīng)該從這幾方面入手