廠家的營銷管理制度為何成為空文    232

作為廠家的管理層，為了規(guī)范銷售人員的工作行為，提升效率，助力銷售，會(huì)編制一套營銷規(guī)范管理制度出來，內(nèi)容厚達(dá)上百頁，所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史，行業(yè)狀況，相關(guān)法規(guī)，廠家文化，品牌故事，產(chǎn)

 作者：潘文富 詳情

雙十一成交額給電商從業(yè)者帶來了哪些思    305

雙十一銷售額給電商從業(yè)者帶來了哪些思考據(jù)T貓公布數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日0點(diǎn)45分，已有411個(gè)去年成交額過百萬的中小品牌，今年銷售額突破千萬;有40個(gè)去年雙11成交額千萬級(jí)的品牌，在今年雙11成交

 作者：楊建允 詳情

論大型冶金設(shè)備制造企業(yè)營銷管理的發(fā)展    120

從企業(yè)營銷觀的發(fā)展歷史來看，營銷觀念的變化經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念、社會(huì)營銷觀念等五個(gè)過程，不同的營銷觀念導(dǎo)致了企業(yè)不同的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的效果。作為在國有企業(yè)中占有較大比重的大型

 作者：劉暉 詳情

快速消費(fèi)品營銷管理    123

國內(nèi)快速消費(fèi)品是高頻率消費(fèi)的產(chǎn)品，使用時(shí)限短，擁有廣泛的消費(fèi)群體，對(duì)于消費(fèi)的便利性要求很高，銷售渠道種類多而復(fù)雜，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存。并且行業(yè)集中度逐步上升，競(jìng)爭(zhēng)難度加大?！　】焖傧M(fèi)品

 作者：吳金河 詳情

營銷管理常念“適”字訣    200

企業(yè)營銷管理有沒有秘訣？ 關(guān)于企業(yè)管理尤其是營銷管理的理論和著述可謂多如牛毛，有短篇心得，有洋洋灑灑的大作；有研究企業(yè)成功之道的，有總結(jié)企業(yè)失敗之因的。這些文章讀得越多，越是覺得其中的玄機(jī)用一個(gè)字概括

 作者：戴曉虎 詳情

經(jīng)銷商的利潤是斧頭砍出來的    240

潘文富很多經(jīng)銷商對(duì)自己的經(jīng)銷毛利還是很樂觀的，廠家至少能放出來一二十個(gè)點(diǎn)（含進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和年返），小品牌甚至有四五十個(gè)點(diǎn)的，再把廠家給終端的各種渠道資源和促銷政策截留下來，損耗和各種市場(chǎng)費(fèi)用再虛報(bào)點(diǎn)，廠家

 作者：潘文富 詳情

疫情下文旅消費(fèi)新模式，大“游”可為    302

楊建允：疫情下文旅消費(fèi)新模式，大“游”可為 文旅行業(yè)不管是旅游人群還是旅游方式都在不斷細(xì)分，這對(duì)于整個(gè)文旅行業(yè)來說，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。 一方面可以發(fā)現(xiàn)和挖掘更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面消費(fèi)方式的變

 作者：楊建允 詳情

在直播短視頻內(nèi)容營銷趨勢(shì)下，企業(yè)私域    247

最近幾年，直播和短視頻風(fēng)靡全網(wǎng)，占據(jù)了大部分的流量，網(wǎng)民們相當(dāng)一部分時(shí)間都花在了看直播和短視頻上，越來越多的企業(yè)也開始把營銷的重點(diǎn)放在了直播和短視頻上面。這是互聯(lián)網(wǎng)營銷的趨勢(shì)，內(nèi)容營銷無疑是當(dāng)前相當(dāng)

 作者：楊建允 詳情

用內(nèi)容營銷驅(qū)動(dòng)品牌提高內(nèi)升力    234

楊建允：用內(nèi)容營銷驅(qū)動(dòng)品牌提高內(nèi)升力 商業(yè)營銷模式在不斷更新，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式是廠商根據(jù)自己的主觀判斷，不斷生產(chǎn)產(chǎn)品，然后通過分層的分銷，將產(chǎn)品逐步投放市場(chǎng)。最終，可能會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，產(chǎn)品解決

 作者：ttaxn99 詳情

總裁敲開百姓家    158

顯然，這扇普通的門背后，是一個(gè)巨大的中國市場(chǎng)　　美國的《華爾街日?qǐng)?bào)》有一篇文章開頭寫道：“沒有別人比媽媽更了解你，可是她知道你有幾條短褲嗎”然而，喬基國際調(diào)研公司知道。媽媽知道你往每杯水里放多少塊冰塊

 作者：陳明杰 詳情

提高電子商務(wù)網(wǎng)站顧客忠誠    141

　　在電子商務(wù)里，品牌忠誠不是一個(gè)流行的概念，在網(wǎng)絡(luò)概念最火爆的時(shí)候，很少有人去關(guān)注品牌忠誠，如今，網(wǎng)絡(luò)步入寒冬，電子商務(wù)網(wǎng)站是開始培養(yǎng)品牌忠誠的時(shí)候了?！　]有品牌忠誠，就是最好的電子商務(wù)設(shè)計(jì)都可能

 作者：溫冬開 詳情

網(wǎng)絡(luò)公司需要分銷商    134

　　互聯(lián)網(wǎng)需要獨(dú)特的分銷，這樣才有可能成為一個(gè)成功的消費(fèi)者市場(chǎng)?！　augh.com網(wǎng)站除了一點(diǎn)以外，具備了所有的成功因素。由于其原始股東Milton Berle, George Carlin, R

 作者：米爾頓·科特勒 詳情

DELL的i-Marketing策略    142

　　DELL不斷地重新評(píng)估它的在線廣告戰(zhàn)略，因?yàn)椤霸诮裉炜梢园l(fā)揮作用的到了3個(gè)星期后也許就無效了，”DELL在線營銷的資深經(jīng)理Deborah de Freitas說。　　　DELL電腦在線營銷的資深經(jīng)

 作者：陳偉 詳情

毛冬聲的商場(chǎng)管理之道    156

　　開業(yè)第一年就盈利1億元人民幣，從1997年起4年連創(chuàng)全國商場(chǎng)（單體）經(jīng)濟(jì)效益第一名，單日最高銷售額曾創(chuàng)造1800萬元，重慶、西安、青島、石家莊、太原、長沙等地的20多家商場(chǎng)企業(yè)先后來此取經(jīng)，在國內(nèi)

 作者：石破 詳情

汽車“非典”營銷案例分析：非常時(shí)期危    449

　　在眼下抗擊“非典”的過程中，國內(nèi)各大汽車也不甘落后，除了捐錢捐物外，還開辟出各種營銷途徑，使社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)結(jié)合，我們將這些在非常時(shí)期開展的營銷活動(dòng)稱之為“危機(jī)營銷”。下面，我對(duì)北汽福田和奇

 作者：王燦彬 詳情

嫁接就是創(chuàng)新——威萊音響市場(chǎng)營銷案例    227

　　去年4月才誕生的音響新品牌威萊，通過將大家電企業(yè)的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式嫁接到音響行業(yè)，不到一年的時(shí)間，就將專賣店從零擴(kuò)展到了1300多家，銷售額也從零迅速上升到行業(yè)前列，在部分地區(qū)如北京、南寧和

 作者：鐘國棟 詳情

創(chuàng)意包裝等于5秒廣告    159

　　“人要衣裝，佛要金裝”，商品更要有創(chuàng)意包裝。有了好包裝，商品才有可能在市場(chǎng)暢銷，這是企業(yè)運(yùn)作中的一張必勝“王牌”。面對(duì)資訊爆炸的時(shí)代，中國企業(yè)唯有重視創(chuàng)意包裝，商品才有可能傳達(dá)出更多的信息，品牌才

 作者：張冰 詳情

創(chuàng)意“有”法則    236

　　“創(chuàng)意無法則”被很多創(chuàng)意人奉為教條。頭腦活躍的廣告人天馬行空，靈光乍現(xiàn)，好的創(chuàng)意往往在不經(jīng)意間迸發(fā)，循規(guī)蹈矩反而有可能約束創(chuàng)意的發(fā)散，所以有些人認(rèn)為創(chuàng)意是不需要法則的，甚至認(rèn)為遵循法則產(chǎn)生的創(chuàng)意一

 作者：思美 詳情

直面創(chuàng)意——央視4月份USP廣告創(chuàng)意    199

中央電視臺(tái)向來是各路商家開拓全國市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地，近年來廣告的數(shù)量越來越大．檢閱俯拾皆是的央視廣告，雖然創(chuàng)意出色絕佳的不多、多為平庸之作、但也不乏優(yōu)秀之作。在此，筆者選擇其中的幾條來表達(dá)個(gè)人的一點(diǎn)看法

 作者：楊君武 詳情

外星人劫持趙本山——北極絨電視廣告創(chuàng)    304

系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請(qǐng)向我開炮！ 與趙本山有緣 “用趙本山來做北極絨保暖內(nèi)衣形象代言人，你們覺得怎樣？”　　當(dāng)上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個(gè)想法告訴我們的時(shí)候，我們的第一

 作者：葉茂中 詳情

萬變不離八法    178

關(guān)于廣告的表現(xiàn)形式，主要有以下8種：一、USP式所謂的USP即獨(dú)特的銷售主張，像Mamp;M的《集合篇》，一群巧克力小人高唱著“只溶在口，不 溶在手”的隊(duì)歌，在歡快地升起Mamp;M標(biāo)志的旗幟；樂百氏

 作者：尹志紅 詳情

伊萊克斯冰箱 廣告為何不動(dòng)人    296

　　進(jìn)入2000年，冰箱市場(chǎng)的格局發(fā)生了很大變化，除了一批老品牌冰箱稱霸國內(nèi)市場(chǎng)或固有一方外，一批新的面孔也雨后春筍般地涌現(xiàn)出來?！　碜匀鸬涞摹熬揞^”型家電企業(yè)伊萊克斯就頗引人注目。因?yàn)殛┘{國際廣

 作者：張桂增 詳情

銷售人員的十大心態(tài)    195

　　自從神奇教練米盧登陸中國后，“態(tài)度決定一切”這句話就常常出現(xiàn)在我們的耳邊。不錯(cuò)，態(tài)度真的決定一切，可是什么樣的態(tài)度將決定什么樣的一切。態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力，不同的態(tài)度將決定產(chǎn)生不同的驅(qū)

 作者：張思全 詳情

不是我教你壞－－銷售經(jīng)理的另類原則    190

　　在銷售這個(gè)行業(yè)里，有些重要的原則并不存在于書本和培訓(xùn)之中，但是卻在行業(yè)里廣泛地流傳。如何成為一個(gè)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，難道僅僅是書本上或者是老師告訴過你的那些條條框框嗎？并且，那些條條框框真的是有用

 作者：俞雷 詳情

建立強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門    317

　　建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門是所有做市場(chǎng)的人的夢(mèng)想。事實(shí)上一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門是建立強(qiáng)勢(shì)品牌的基礎(chǔ)。品牌的形成需要嚴(yán)密的規(guī)劃加上高效的執(zhí)行，而此兩項(xiàng)特征在缺乏強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門時(shí)都是幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的。　　現(xiàn)實(shí)

 作者：陳曉東 詳情