搜索引擎營(yíng)銷廣告的基本要素

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第一：產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)號(hào)召力

我們先不談公司的遠(yuǎn)景、信念，也不談市場(chǎng)定位，而要先談產(chǎn)品賣點(diǎn)，在搜索引擎上推銷的是產(chǎn)品本身，而不是企業(yè)。很多營(yíng)銷人員在廣告投放時(shí)忽略了這一點(diǎn)，你必須先要考慮我的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品相比，有什么不一樣的地方?它到底好在哪些?是價(jià)格合適還是性能更優(yōu)越?我的產(chǎn)品在哪幾個(gè)角度上能夠解決掉客戶的什么問題?我是如何解決掉這些問題的?產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，是未來客戶選擇產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)，價(jià)格只是一個(gè)次因素，他會(huì)首先考慮這個(gè)產(chǎn)品能為自己解決掉什么問題。而產(chǎn)品定位是架構(gòu)其上的，能夠找出更好的賣點(diǎn)，才能夠清楚地知道客戶到底需要什么，產(chǎn)品又該準(zhǔn)確的、具體的、旗幟鮮明地服務(wù)哪些人群。

我們還需要提出這樣一個(gè)問題：市場(chǎng)號(hào)召力。拋開商業(yè)目標(biāo)，只考慮客戶需要什么，我如何能夠在未來客戶中間產(chǎn)生號(hào)召力，讓他們感覺我的企業(yè)有一種公信力，我的產(chǎn)品在售后服務(wù)上更有保障，我在同類產(chǎn)品中就某一些特性，更具有影響力和普遍性，這是一種微妙的心理作用，這將決定你的企業(yè)，能否成為市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，批量化地獲得大規(guī)模的客戶。

第二：選擇更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞以獲得更好的廣告效果

品牌關(guān)鍵詞：每一個(gè)公司及其下面的子公司、經(jīng)銷商，都有自己的名字和宣傳口號(hào)、廣告主張，可是有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是，當(dāng)人們?cè)诰W(wǎng)上搜索這個(gè)品牌的時(shí)候，往往會(huì)跑到經(jīng)銷商、代理商的網(wǎng)站上去，這一點(diǎn)沒有多少人重視過。

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對(duì)于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤(rùn)?？偠灾?，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

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對(duì)于求職者來說，簡(jiǎn)歷就是敲門磚，對(duì)招聘的企業(yè)來說，招聘廣告就是公司的旗幟，是否足夠大，是否活躍，是否能吸引人。結(jié)合中小企業(yè)自身的實(shí)際狀況，以及求職者，尤其是00后求職者的特點(diǎn)，在招聘廣告內(nèi)容設(shè)置上，可

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在營(yíng)銷領(lǐng)域，數(shù)字一詞被提及的頻率越來越高?！　?duì)于未來的數(shù)字營(yíng)銷，騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群總裁、集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁劉勝義先生在剛剛落幕的Digital Asia Festival上，與《成功營(yíng)銷》分享了他

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招商工作，更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的，而且是多次上門。具體是怎么搞定的？談啊，反復(fù)談，所以說，這招商的技術(shù)，乃至銷售的技術(shù)，本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經(jīng)銷

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這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營(yíng)小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來是因?yàn)槊Σ贿^來，才開始考慮要請(qǐng)店員。當(dāng)然了，外請(qǐng)的店員數(shù)量也少，一般也就1-5位之間。

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勤勞致富只是說說而已，其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急，工作上的事情總喜歡一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢對(duì)享受生活的渴望，或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感，

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