營銷需理性的執(zhí)行    119

過去， 一條消費者投訴信息只有被媒體報道時， 才有可能演變?yōu)槠髽I(yè)的危機。然而現(xiàn)在， 借助微博平臺， 這條消息會被廣泛傳播、 無限放大， 企業(yè)處理若稍有不慎， 將演變成一場不小的風波。 微博日益增強的影

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直郵營銷-促進門票銷售的王牌    229

2008年，紐約噴氣機隊通過電視品牌廣告、網(wǎng)上特票拍賣、品牌營銷活動以及直郵營銷等方式，在經(jīng)濟不景氣的環(huán)境下創(chuàng)造了球票銷售佳績，2010年，他們?nèi)绾卧賱?chuàng)銷售輝煌？和2008年的做法類似，他們采取了營銷

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微博點亮營銷    235

在地鐵、在公車、在會場、在餐桌、在候機室、甚至在衛(wèi)生間，在現(xiàn)實世界的角角落落，到處能看到玩手機、發(fā)微博的人。微博打開了一個全新的虛擬世界，同時也改變了現(xiàn)實世界中人們生活、工作、社交的方式。 能否想像韓

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營銷新人：你該學些什么？    221

或許你正覺得自己不適合做銷售工作而萌生退意；或許你在困難面前感到無能為力而苦苦掙扎；或許正為滿腹經(jīng)綸的你得不到重用而自我沉淪。請認真看完以下幾個案例，或許你就會豁然開朗。 　　案例（一） 　　陳華是我

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如何做好小店    190

搞銷售的一般頭疼大店，害怕小店，頭疼不是永遠的，因為可以醫(yī)治，害怕卻容易做了病根，不易治愈，那么做好小店難在哪呢？怎么治？以我個人看法，主要是以下幾個方面。 　　第一、需要你勤快。搞銷售的最不應該怕累

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“贏銷”首先是好產(chǎn)品的營銷    166

營銷之為贏，其實是一個系統(tǒng)的工程。包括前期的產(chǎn)品研發(fā)、品牌策劃，后期的渠道整合、終端推廣等等。但很長一段時間以來，業(yè)內(nèi)存在一種誤區(qū)，認為營銷主要就是做市場，而忽視了對產(chǎn)品層面的營銷。于是，美容概念層出

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中小企業(yè)應對經(jīng)濟危機“八大營銷兵法”    186

兵法四：產(chǎn)品定位清晰，銷售賣點獨特。在以上企業(yè)目標市場細分基礎(chǔ)之上，接下來要做的工作就是對產(chǎn)品進行再定位和再梳理：哪些產(chǎn)品可以直接淘汰，哪些產(chǎn)品依據(jù)外觀造型、色彩圖案、功能特點可以進行歸類，哪些產(chǎn)品可

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別用金融危機掩飾自己的無能    203

國人最擅長的，不是為前進找出方法，而是為自己的后退。找出無數(shù)理由出來，或是想方設法把問題推卸到別人頭上去，就是死活不愿意承認自己的無能和錯誤。在商人群體中，也是如此。按說這生意人都是為了自己，自己不進

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直郵商函：零售企業(yè)營銷最優(yōu)解    267

未來零售企業(yè)的營銷是一場復雜的游戲。零售終端的傳播與營銷一直是品牌最為關(guān)注的話題。如何讓零售企業(yè)活起來？中國郵政與安客誠聯(lián)手啟動的消費者營銷引擎，讓人們看到了零售企業(yè)營銷的與眾不同之處，從一個全新的角

 作者：李穎 詳情

蘇泊爾集團如何選擇業(yè)務重心    264

2011年2月16日，蘇增福家族及蘇泊爾集團將蘇泊爾炊具股份有限公司的所有股份轉(zhuǎn)讓給SEB公司。放棄炊具這一品牌價值高的業(yè)務，蘇氏將全力推動蘇泊爾集團內(nèi)兩個制藥企業(yè)及不銹鋼潔具公司的上市。作為一家知名

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打造“好客戶”的營銷密碼    196

在我們的周邊有這樣一類人：他們對外界充滿好奇，喜歡用好奇的眼光去看待事物；他們會主動看廣告，并且被廣告內(nèi)容所吸引；他們樂于溝通，會主動尋求咨詢和介紹；他們品性善良，不會撕破臉皮拒絕別人；他們重視品牌溢

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減法營銷是企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新    206

咨詢專家往往會有這樣的經(jīng)歷，想要說服企業(yè)在經(jīng)營中做減法，遠比說服它們做加法要難得多。專家們還會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)往往都被成功的預期和增長的市場所左右，盡管專家一再勸告企業(yè)家及老板們：做企業(yè)不能只算加法、乘法，

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營銷，別忘了對方身份！—“對號入座”    301

身份比利益更重要 人有時間并不是受利益驅(qū)動的，比如，人人都知道抽煙有害健康，但能戒煙的人卻很少，如果你僅僅用肺氣腫、肺癌來嚇唬年輕抽煙者，是沒有用的，在雄性荷爾蒙慫恿下，越是危險他越要干！因為抽煙者要

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銷售值得珍藏的81句話    167

1.每天告訴自己一次，『我真的很不錯』2.生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己3.生活中若沒有朋友，就像生活中沒有陽光一樣4.明天的希望，讓我們忘了今天的痛苦5.生活若剝?nèi)チ死硐?、夢想、幻想，那生命便只是?/p>

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保健品如何實現(xiàn)市場淡季的銷售回暖？    269

市場競爭慘烈，保健品到底該如何實現(xiàn)銷售突破，這是每個企業(yè)操心的問題。 一年里，商品市場總有旺季和淡季之分，保健品也不例外。 旺季固然是商品銷售的黃金期，然而淡季同樣忽視不得，它是保健品市場厲兵秣馬，休

 作者：于斐 詳情

創(chuàng)新贏利模式，工業(yè)品營銷的真功夫    416

工業(yè)企業(yè)的問題，大抵逃不過銷售額或者銷售利潤。急性子的老板，單刀直入，直接抓銷售，希望先解決眼前的銷售困境，再徐圖企業(yè)的發(fā)展。正如很多消費品企業(yè)，一抓銷售，就赤裸裸地奔向促銷?，F(xiàn)實銷量勝過千言萬語，是

 作者：葉敦明 詳情

職業(yè)營銷人成功的四大白金原則！    363

系列專題： 營銷人在路上 二十一世紀人類進入全營銷時代，對營銷人也提出了更高的要求。 產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場趨于細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中難以找到希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點、個性和差異化以及圍繞他

 作者：于斐 詳情

不按牌理出牌：顛覆常識的銷售策略舉例    293

個人消費市場低迷不振一直是令商家頭疼的老大難問題。原先以為只要降價就能吸引顧客，現(xiàn)在看來也只是一廂情愿。確實，面對需求日益多樣化的顧客，要吃準消費者的喜好是一件十分困難的事。被逼入絕境，一些企業(yè)別出心

 作者：杜海清 　 詳情

用五行管理談管理者    399

管理者不是人人能做的，古往今來有無數(shù)的帝王將相，有無數(shù)的企業(yè)家和企業(yè)管理者,有些人管理得成功，有些人失敗，成功是什么原因，失敗是什么原因？五行原理注重從事物的相互聯(lián)系、相互作用和相互影響來研究問題，管

 作者：寇北辰 詳情

床墊銷售技巧與話術(shù)（3）—介紹產(chǎn)品：    1248

根據(jù)太太的指令，去廣州番禺迎賓路的吉盛偉邦看一下床墊。閑庭信步之際一不小心被M品牌的導購劫道了，導購向我推薦一款軟性床墊，說是像我這樣的瘦人就適合睡軟床，床是兩個人睡的, 我挑釁問了一個兩難問題：那我

 作者：井越 詳情

陳光標怎樣走出“詐捐門”    487

在中國，高調(diào)，好像從來都不是一個包含積極指向的舉動。高調(diào)，等于將自己擺在一個引人注目的舞臺上，接受最廣大群眾的圍觀與檢視，其中，可能還不乏拿著放大鏡者。要怎樣純白無暇的人，才會不被人們挑出毛病。 如果

 作者：艾學蛟 詳情

傳媒進入營銷新時代    241

彭小東老師在出席的傳媒論壇中指出：在最近兩年來，傳媒這個詞，已經(jīng)成為各種媒體提及率最多、爆光率最高的明星。一股傳媒的熱潮正在席卷中國大地。在各種輿論和媒體的新聞炒作下，大量的產(chǎn)業(yè)資本涌進媒體行業(yè)，使整

 作者：彭小東 詳情

廣告銷售中的精準電話銷售    249

彭小東老師在全國做廣告媒介行銷培訓時，就廣告銷售中的電話銷售指出：電話溝通是通過對方的語音、語氣、語速、語言等來判斷對方的廣告銷售心理活動。而面對面的交流，則更容易通過對方的神情、目光、肢體動作、語言

 作者：彭小東 詳情

國外報紙網(wǎng)站廣告銷售的技巧    245

彭小東老師在接受全球傳媒觀察采訪時指出：報紙網(wǎng)站需要通過網(wǎng)絡發(fā)行降低成本，通過培養(yǎng)讀者忠誠度提升贏利能力以及網(wǎng)站不得不推行免費閱讀留住讀者等，所有這一切都是網(wǎng)站吸引廣告投放的必要條件。因為，廣告收入畢

 作者：彭小東 詳情

營銷主管談十四—業(yè)務主管如何取得下屬    271

系列專題： 營銷主管談 引子：幾年前,在一次對營銷主管主任、經(jīng)理和總經(jīng)理助理）的內(nèi)部培訓中，當我在討論到營銷管理一節(jié)時，為了讓大家將多年的管理經(jīng)驗奉獻出來，在與同仁分享的同時，能總結(jié)到一些寶貴的經(jīng)驗推

 作者：譚長春 詳情