激辯一：垂直創(chuàng)新仍為主體

　　缺乏將創(chuàng)新執(zhí)行下去的動(dòng)力

　　如今，管理者們已經(jīng)開始為形形色色的新“概念”所累，營(yíng)銷界一會(huì)兒流行“水平營(yíng)銷”，一會(huì)兒又熱捧“藍(lán)海戰(zhàn)略”，但企業(yè)的整體營(yíng)銷水平并沒有在“概念”的高歌中猛進(jìn)。在企業(yè)日常的營(yíng)銷工作中，一切照舊：廣告費(fèi)是否能再省一點(diǎn)，花得更有水平；節(jié)假日之后的促銷如何做；被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去的地盤該怎么搶回來……至于是否有令人耳目一新、體現(xiàn)“藍(lán)海”與“水平營(yíng)銷”的新產(chǎn)品，還是等研發(fā)中心的新品開發(fā)計(jì)劃落實(shí)了之后再說吧！

　　但是喜歡讀書的老板們不依不饒，他們把主管營(yíng)銷的總監(jiān)叫到辦公室，不由分說地劈頭訓(xùn)斥：看看你們交過來的新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，再看看這個(gè)季度的銷售報(bào)表，利潤(rùn)越來越少了，推廣計(jì)劃卻總是那么老三樣，除了投廣告、炒作和盤整渠道，難道你們就想不出新的招數(shù)嗎？這個(gè)季度的利潤(rùn)要是還上不去，營(yíng)銷策略還是沒有創(chuàng)新，那你就看吧，不換腦子就換人。然后隨手丟過去一本書，輕描淡寫地說：看看吧，學(xué)學(xué)怎么做營(yíng)銷。

　　在《水平營(yíng)銷》和《藍(lán)海戰(zhàn)略》盛行的時(shí)候，營(yíng)銷總監(jiān)拿到手上的多半會(huì)是其中的一本?？铺乩赵凇端綘I(yíng)銷》中說過一段話：創(chuàng)意是基于個(gè)人的，企業(yè)的營(yíng)銷部門乃至整個(gè)組織是否擁有一批充滿創(chuàng)意、富有想象力的人員，直接影響到企業(yè)的創(chuàng)造力，這樣，盡量雇用一些有創(chuàng)造力的員工是企業(yè)發(fā)展的必然要義。如果企業(yè)內(nèi)部充滿了習(xí)慣于按照傳統(tǒng)思維方式思考問題的人，這時(shí)候管理者就應(yīng)該高度警覺，企業(yè)的新思想無從激發(fā)，這對(duì)企業(yè)將是致命的缺陷。

　　可是，營(yíng)銷總監(jiān)很無辜，大多數(shù)時(shí)候，并不是營(yíng)銷總監(jiān)抗拒創(chuàng)新，而是缺乏將創(chuàng)新在組織中執(zhí)行下去的動(dòng)力。老板關(guān)注的是結(jié)果，總監(jiān)卻必須關(guān)注過程，為了將創(chuàng)新執(zhí)行下去，他必須重塑從產(chǎn)品研發(fā)、策略推廣到渠道架構(gòu)等一整套管理流程，并開發(fā)出與之相對(duì)應(yīng)的制度。但是，老板并不如想象中那樣開明，當(dāng)營(yíng)銷總監(jiān)真正開始要實(shí)質(zhì)性的資金、

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