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營銷管理

中國應(yīng)大力發(fā)展?fàn)I銷青訓(xùn)營 105

自古英雄出少年，這是我們中國的一句古話，這句古話告訴我們在少年時代是選拔人才的最佳時間，而真正能成為一流人才卻是青年，青年是一個國家未來，也是一個國家的傳承，他們是一個國家未來競爭力的貯備，從這次世界

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鳳凰衛(wèi)視的品牌魔方 388

無法想象，如果從事的不是傳媒行業(yè)，一個誕生至今不過7年歷史，年?duì)I業(yè)額只有8億左右的境外電視傳媒，能如此迅速地在全世界的華語觀眾中，建立起鮮明的形象和品牌來。更為重要的是，它始終不渝地要扮演這樣一個角色

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個性化營銷實(shí)戰(zhàn)手冊 130

在營銷常規(guī)戰(zhàn)的夜空中我們總能看到流星閃過，那瞬間的絢爛足以讓我們國內(nèi)企業(yè)界看到希望所在，出路所在就是mdash;mdash;營銷個性化。　　什么是個性營銷？個性營銷就是自始至終以品牌個性品牌核心價值

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沒有明星，誰將為企業(yè)及產(chǎn)品代言？ 168

在演講專家郭世衡先生的培訓(xùn)課上，來了一位衣著不修邊幅的的學(xué)員。當(dāng)這位學(xué)員作自我介紹說他是一名銷售人員時，全場啞然。郭先生問他銷售什么產(chǎn)品。他說凈水器。郭先生又問他知不知道一名銷售人員推銷產(chǎn)品時首先要推

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銷售人員如何煉就陽光心態(tài) 171

　在現(xiàn)實(shí)生活中，我們每個人無時無刻都在進(jìn)行著銷售。有的人在銷售產(chǎn)品，有的人在銷售服務(wù)，有的人在銷售個人形象、觀點(diǎn)，努力獲取別人的認(rèn)同。但這一切必須站在客戶的立場上去考慮問題，努力滿足客戶的需求，讓客戶

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打敗立邦的時機(jī)已經(jīng)到來 146

國內(nèi)涂料企業(yè)雖然近十幾年中不斷地有發(fā)展、有超越、有成績，但在國內(nèi)涂料市場中，占據(jù)第一寶座的仍然是立邦；在消費(fèi)者的心目中，品牌知名度和影響力最大的，仍然是立邦；人們提及率最高的，仍然是立邦。　　這是個

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誰最有潛力打敗立邦 148

超越立邦、打敗立邦，第二次建立中國涂料產(chǎn)業(yè)的市場格局和競爭秩序，率先走出國門在全球市場上贏得份額和尊敬，這是中國涂料界在未來3mdash;10年間有必要陸續(xù)完成的責(zé)任和使命，在成就和壯大企業(yè)自身的同時

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立邦在中國是怎樣成功的 158

上世紀(jì)的1992年，立時集團(tuán)及所屬立邦漆產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，并在大陸開辦了幾家獨(dú)資企業(yè)，到2006年已有15個年頭。15年來，立邦從無到有，從弱到強(qiáng)，經(jīng)歷了教育啟蒙、快速增長、競爭相持、瓶頸制約等多個階

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找準(zhǔn)合作的利益鏈 257

當(dāng)新的《藥品價格管理辦法》征求意見稿在征求行業(yè)各界的意見的時候，從其所涉及的三個核心環(huán)節(jié)藥品成本價、流通加價率和最高零售價等相關(guān)細(xì)則不難看出，對于招商企業(yè)、個人代理商以及過票公司而言，絕對稱得上一次較

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最大的損耗是人的損耗 188

最大的損耗是人的損耗　　生意核心無非是個利字，利的來源可簡單分為開源和節(jié)流。經(jīng)營是開源，管理是節(jié)流。所謂節(jié)流，就是在不影響正常運(yùn)營的前提下，將當(dāng)前的經(jīng)營成本進(jìn)行嚴(yán)格地控制，擠出水份，并形成良性循環(huán)機(jī)制

作者：潘文富詳情

麥凱談判短篇-攻心為上 201

麥凱談判短篇第19課學(xué)會說不！不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，

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麥凱銷售短篇--攻心為上 144

價值感才是決定的關(guān)鍵一位演講者面對滿屋的人，臺下沒人聽過或見過此人，他邊講開場白邊把手插進(jìn)褲袋里，掏出一張20元美金：這張20元我愿用1元賣出，誰要買？老實(shí)說，你會不會跳起來說你要買？或者你會等幾

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華為的冬天——任正非談華為十大管理要 161

　　公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至?xí)飘a(chǎn)，我們怎么辦？居安思危，不是危言聳聽。　　十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，只有危機(jī)感。

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營銷之克萊斯勒公司 236

克萊斯勒汽車公司是美國第三大汽車公司，其汽車銷售額在全世界汽車公司中名列第九。它的前身是麥克斯韋爾汽車公司。克萊斯勒公司以經(jīng)營汽車業(yè)務(wù)為主，也涉足產(chǎn)游艇、鋼鐵、艇外推進(jìn)器等業(yè)務(wù)以及軍用物資生產(chǎn)，以及

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網(wǎng)絡(luò)營銷先鋒DELL公司 168

Dell計(jì)算機(jī)公司（DeLL　Computer）是美國的一家著名計(jì)算機(jī)生產(chǎn)和銷售公司（http：//www.deLL.com）。目前Dell公司正處于上升時期，銷售額、利潤、市場份額、股價不斷上升。更

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耐克——行銷傳播的啟示 154

　　Nike正式命名于1978年。它超過了領(lǐng)導(dǎo)品牌阿迪達(dá)斯、飆馬、銳步，被譽(yù)為是近20年世界新創(chuàng)建的最成功的消費(fèi)品公司。Nike公司的利潤從1985年的1300萬美元上升到1994年的約4億美元，Ni

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法海揚(yáng)舟自行自渡——對“人生經(jīng)營”的 253

法海揚(yáng)舟自行自渡 mdash;mdash;對人生經(jīng)營的思考　人生經(jīng)營,不是要賺取外匯,不是要賺取國鈔,而是要賺取人生的意義和人生價值。其核心內(nèi)容是:營造美好人生,成就有益眾生的事業(yè)。前提和途徑,是

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為什么要勢能營銷？ 386

自筆者提出勢能營銷的理論以來，得到業(yè)界同行和很多朋友的關(guān)注，這是本人始料所未及的。作為一名熱愛營銷實(shí)踐的職業(yè)經(jīng)理人，我并非華眾取寵，只是想把個人實(shí)踐中的一些體會與大家分享罷了。　　有人說兩人交換一個

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金融危機(jī)下的景區(qū)廣告如何投放？ 210

在金融危機(jī)的大環(huán)境下，各行各業(yè)都面臨著許多這樣那樣的問題，而旅游業(yè)作為現(xiàn)當(dāng)代人消遣休閑的主要方式之一，在這次的金融風(fēng)暴中也受到了不小的沖擊。在這樣的情況下，各旅游景區(qū)應(yīng)采取什么樣的營銷策略、應(yīng)怎樣進(jìn)行

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美的空調(diào)終結(jié)“技術(shù)炒作” 194

日前，權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康時代市場調(diào)研公司發(fā)布了2009年1-5月空調(diào)市場銷售監(jiān)測報告，報告顯示：進(jìn)入2月后，變頻空調(diào)的銷量保持了平均每月112的增速；國產(chǎn)變頻市場占有率超過75，三倍于外資品牌；在國產(chǎn)

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經(jīng)銷商如何對待自建渠道的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移？ 165

經(jīng)銷商作為商品流通的一個重要的環(huán)節(jié)，承擔(dān)著從廠家至消費(fèi)終端的資金鏈與品牌的傳遞工作，是整合區(qū)域市場渠道網(wǎng)絡(luò)資源的重要紐帶以及與廠家一起共同打造品牌的重任。但是，隨著市場環(huán)境的變化，市場競爭格局發(fā)生了變