經(jīng)銷商課程體系
1.在競爭市場上“贏”的關(guān)鍵要素競爭市場的構(gòu)成與概念產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價策略廣告、促銷、市場分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競爭SWOT方法：分析競爭的形勢發(fā)現(xiàn)競爭中的差異將差異轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢在劣勢中找優(yōu)勢2.中國市場環(huán)境中的渠道特性變局－中國企業(yè)的市場機遇與挑戰(zhàn)營銷－中國企業(yè)的成功要素中國經(jīng)銷商群體形成的獨特環(huán)境中國文化特質(zhì)的獨特...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：認識經(jīng)銷商組織管理的重要性1、小家電經(jīng)銷商功能及其重要性——中國小家電市場的特點決定其經(jīng)銷模式的多樣性——中國家電經(jīng)銷模式（總代理、多家總代理、大（?。﹨^(qū)代理、小區(qū)域代理等）——渠道競爭力是小家電競爭力的關(guān)鍵2、小家電經(jīng)銷商成員及其功能——專業(yè)化分工、關(guān)聯(lián)效益、委托代理風險——主要功能（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌促銷、資金支持、客戶服務(wù)四大功能）3、小家電業(yè)基本經(jīng)銷...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分經(jīng)銷商生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析銷量目標達成情況回顧分析營銷費用及銷售費用投入回顧分析經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護回顧分析經(jīng)銷商庫存管理回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析經(jīng)銷商合作過程中資源投入變化回顧分析經(jīng)銷商在市場秩序維護上的表現(xiàn)回顧分析...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）4、從柯達膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商三輪到汽車的升級是競爭的必然)第二部分、經(jīng)銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題ü管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷商管理問題1.經(jīng)銷商群體不可替代2.經(jīng)銷商管理問題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實質(zhì)評析1.廠家經(jīng)銷商的矛盾性2.洞悉廠商關(guān)系的三層含義3.業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷商的關(guān)系專題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經(jīng)銷商？第二部分開展顧問式銷售引子：與客戶打交道越來越難了一、顧問式銷售的本質(zhì)1.傳統(tǒng)銷售方式的核心2.如何解決客戶的難題3.顧問式...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：部分經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷商管理問題經(jīng)銷商群體不可替代經(jīng)銷商管理問題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實質(zhì)評析廠家經(jīng)銷商的矛盾性洞悉廠商關(guān)系的三層含義業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷商的關(guān)系專題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經(jīng)銷商？第二部分開展顧問式銷售引子：與客戶打交道越來越難了一、顧問式銷售的本質(zhì)傳統(tǒng)銷售方式的核心如何解決客戶的難題顧問式銷售的本質(zhì)是什么顧問式...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：影響經(jīng)銷商發(fā)展的八大“惡習”一、經(jīng)銷商的角色定位思考：經(jīng)銷商老板應(yīng)該忙什么？定位錯誤，是經(jīng)銷商用人的大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務(wù)型2、成長期：教練型3、成熟期：管家型二、經(jīng)銷商老板為何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素養(yǎng)低：陋習惡習、狂妄自大2、目光短淺、用人近視3、胸無大志、小富即安4、墨守成規(guī)、經(jīng)驗主義5、缺乏覺悟、畏首畏尾6、待遇低：工資...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢1.市場現(xiàn)狀2.經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查3.當前市場環(huán)境的競爭分析4.行業(yè)未來發(fā)展趨勢5.適合市場需要，才能快速發(fā)展6.經(jīng)銷商的全局性戰(zhàn)略思維-系統(tǒng)性思維-發(fā)展性思維-管理者高度7.經(jīng)銷商應(yīng)具有的品質(zhì)-整合-決策-學習第二講：如何成為賺錢的經(jīng)銷商1.市場需要的就是賺錢的2.成為賺錢經(jīng)銷商的三大核心-提升銷量-設(shè)計利潤-長遠規(guī)劃3.如何...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】經(jīng)銷商管理鋼鉤之一：管理念一、培養(yǎng)經(jīng)銷商的“忠誠度”1、經(jīng)銷商掌控：從利益到價值觀2、經(jīng)銷商高忠誠度的表現(xiàn)頭腦風暴：如何獲得多品牌運作經(jīng)銷商的主推？二、引導(dǎo)經(jīng)銷商向“公司化”運營轉(zhuǎn)型1、傳統(tǒng)夫妻店已無法適應(yīng)市場趨勢2、從夫妻店向公司化運營“九座橋”實戰(zhàn)案例：西安李總的公司化運營之路三、增強經(jīng)銷商老板創(chuàng)新營銷意識1、互聯(lián)網(wǎng)時代彎道超車之互聯(lián)網(wǎng)思維互...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
《突破局限—經(jīng)銷商管理之道》研修班 課時：6H
部分:經(jīng)銷商公司化運營,提升老板的管理能力1.非公司化運作的現(xiàn)狀及局限2.公司化運作的好處3.公司化運作的幾種模式4.加強管理，提高公司化運作程度5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制6.由個體戶向公司組織化的過渡7.經(jīng)銷商老板怎么當8.如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)9.經(jīng)銷商團隊壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公司化運作的具體操作思路規(guī)章制度不全,陳舊過時，工作與部...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商做大做強基因解密》 課時：2H
課程特色：有高度、有深度、有廣度深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例豐富,生動化教學前瞻性、可操性、實效性課程大綱：章經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略一、經(jīng)銷商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創(chuàng)新1、坐商向行商，從粗放經(jīng)營到精耕細作的思路轉(zhuǎn)變2、短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變3、積極參與競爭的意識，樹立做強做大的思想4、從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)：管大勢一、中國建材市場特征宏觀判斷二、2012年的市場正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析五、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：管理念一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：飼料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢-通威介紹-通威榮譽和輝煌-飼料行業(yè)的發(fā)展-飼料行業(yè)的現(xiàn)狀分析-飼料企業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)-飼料行業(yè)發(fā)展的機遇和趨勢-飼料行業(yè)發(fā)展的市場前景-面對市場和客戶的變化我們經(jīng)銷商應(yīng)做些什么第二章:飼料經(jīng)銷商如何做大做強1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變3.由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變4.由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變6.短...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱講：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機一、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患1、生意越來越難做2、錢,越賺越累3、支出越來越多，甚至,正在賠老本二、經(jīng)銷商所面臨的外部問題1、廠家開始注重市場設(shè)計,經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小2、與廠家的溝通不像以前那么容易3、現(xiàn)代終端和互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起,銷售費用居高不下4、下線客戶的管理成本及難度在增加5、融資困難……三、經(jīng)銷商所面臨的內(nèi)部問題1.事事都要老板...
講師：楊旭咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一部分經(jīng)銷商區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析1.銷量目標達成情況回顧分析2.營銷費用及銷售費用投入回顧分析3.經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析1.經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護回顧分析3.經(jīng)銷商庫存管理回顧分析4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷商合作過程中資源投入變化...
