經銷商課程體系
經銷商有效管理與溝通 課時：6H
經銷商有效管理與溝通主講：胡金華課程目標：掌握管理經銷商的技巧，讓經銷商真正成為企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴讓您的經銷商管理政策超越競爭對手有效防止竄貨并能降低竄貨管理費；提升整體產品利潤水平；確保提升經銷商的忠誠度和銷售熱忱；能夠大幅度提升銷售金額；課程對象：總經理、營銷副總、銷售經理一線營銷人員課程時長：1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提...
講師：胡金華咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售人員培訓-建材行業(yè)經銷商管理(2天) 課時：6H
建材行業(yè)經銷商管理主講：李治江課程特點：本課程針對建材行業(yè)的銷售人員量身打造，全面系統地解決了銷售人員對經銷商管理的難題。從管理念、管業(yè)務、管團隊、管資金、管問題五個方面，深入剖析了目前建材行業(yè)的銷售渠道特點和經銷商的各種表現。講師結合多年的市場一線實戰(zhàn)經驗，用真實詳細的案例、生動幽默的語言，幫助銷售人員快速掌握經銷商管理的技能和方法。第一單元：管理念第一講...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商培訓-經銷商贏利模式創(chuàng)新 課時：6H
家居建材行業(yè)經銷商贏利模式創(chuàng)新[主講老師]李治江老師美國格理集團資深顧問，門店零售推廣高級策劃師、市場營銷與銷售管理講師[課程目標]創(chuàng)新經銷商的經營觀念與思路提升經銷商市場開發(fā)和管理能力提升經銷商營銷渠道創(chuàng)新的能力全面提升企業(yè)與經銷商關系和渠道競爭力[課程特色]有深度、有廣度、有高度深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例豐富,有思路更有操作工具[課程大綱]第一章當...
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經銷商培訓-經銷商經營管理能力提升 課時：6H
《經銷商經營管理能力提升》課程大綱[主講老師]李治江老師美國格理集團資深顧問，門店零售推廣高級策劃師、市場營銷與銷售管理講師[課程目標]?讓經銷商明確自己的生意來源，轉變經銷商的思路，從“坐商”向“行商”轉變；?破解當下建材行業(yè)店外推廣的困局，用發(fā)展和創(chuàng)新的思路來進行推廣，創(chuàng)造藍海；?門店管理七個關鍵要素，讓每個名受訓人員都清楚地知道門店零售的增長動力；?如...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商聯合生意計劃(JBP) 課時：12H
《經銷商聯合生意計劃（JBP）》（主講：王同）本課程已服務過洽洽食品、富光杯業(yè)、VIVO、青蛙王子、兔寶寶、南方黑芝麻糊...?課程背景經銷商管理最終目的是為了引導客戶的資源為廠家所用，共同做好市場。目前培訓市場上“經銷商管理”的相關課程長期不曾更新，基礎掃盲式的培訓已經缺乏新意?！督涗N商聯合生意計劃》課程的隆重推出，是基于經銷商管理的核心目的，創(chuàng)新目前成熟...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）本課題是經銷商大會課程，即學員是經銷商老板或操盤手，課程內容一般會有訂制要求本課程已服務過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、新日、普利司通、飛鶴、丹姿......?培訓對象：經銷商大會課程（更多內容需要訂制）?培訓目標：增進廠商合作、提升客戶理念、強化市場精耕（或規(guī)范化經營/團隊管理等）?培訓時間：6小時，即壹天；?培訓方式：課堂...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）本課題是經銷商大會課程，即學員是經銷商老板或操盤手，課程內容一般會有訂制要求本課程已服務過蒙牛、新希望六和、龍江家園、怡寶、史丹利、美的、勁霸、歐琳......?培訓對象：經銷商大會課程（更多內容需要訂制）?培訓目標：增進廠商合作、提升客戶理念、強化市場精耕（或規(guī)范化經營/團隊管理等）?培訓時間：6小時，即壹天；?培訓方式：課堂...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
策略性經銷商開發(fā)與管理 課時：12H
《策略性經銷商開發(fā)與管理》（主講：王同）本課程已服務過統一食品、雅客、公牛、潔麗雅、魚躍醫(yī)療、佳麗寶、洽洽、水星家紡......?培訓目標：1.厘清廠家與經銷的關系，明確廠家業(yè)務人員的角色定位；2.學習經銷商開發(fā)的策略，提升說服準經銷商合作意愿的溝通談判能力；3.學習拜訪經銷商的方法；4.學習管理經銷商的策略要點及方法；?培訓對象：營銷管理人員、業(yè)務骨干等，...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經銷商管理技巧之十項全能》課程大綱第一主題“智勇雙全“------經銷商銷售代表的角色認知第二主題“開宗明義’------現代營銷渠道理論精要第三主題“魚水雙贏”-------廠商關系的本質分析第四主題“擦亮三只眼”----新經銷商的尋擇標準與流程第五主題“與狼共舞”-------經銷商銷售政策的制定原則第六主題“八部天龍”-------經銷商日常拜訪與管...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經銷商投資回報率(ROI)分析與管理技巧》課程前言：當我們的生意發(fā)展遇到瓶頸，當我們與經銷商的合作一直停留在買賣管理的層面上，您是否思考過，經銷商對于我們的價值，還遠遠沒有得到體現？當我們建立了與經銷商的合作關系，進一步鞏固了合作關系之后，您是否意識到，雙方的合作還有進一步的提升空間？經銷商具有我們所不具備的資源和能力，如果能夠最大限度地挖掘經銷商的價值為...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
新經濟形勢下經銷商老板的贏利密碼 課時：12H
新經濟形勢下經銷商老板的贏利密碼一、課程背景經銷商在經營終端店鋪與管理過程中，可能會遇到類似以下的情況：人越來越難招了！人越來越難管了！競爭越來越激烈了團隊越來越難帶了！銷售越來越不好做了如今的市場環(huán)境與激勵競爭的狀態(tài)下，經銷商最優(yōu)先思考的是怎樣才能打造出一支強勢零售團隊，同時更希望擁有一批能產生業(yè)績的店鋪銷售人員，而什么樣的零售團隊才稱得上強勢？建立終端店...
講師：君鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商老板的系統提升 課時：12H
經銷商老板的系統提升課程起源：經銷商在經營終端店鋪與管理過程中，可能會遇到類似以下的情況:人越來越難招了！人越來越難管了！競爭越來越激烈了團隊越來越難帶了！銷售越來越不好做了如今的市場環(huán)境與激勵競爭的狀態(tài)下，經銷商最優(yōu)先思考的是怎樣才能打造出一支強勢零售團隊，同時更希望擁有一批能產生業(yè)績的店鋪銷售人員，而什么樣的零售團隊才稱得上強勢？建立終端店鋪文化又是鑄造...
講師：君鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
《實效經銷商管理與低成本市場策劃》主講：江猛老師【課程目標】?通過此次培訓，達到讓參加培訓人員了掌握經銷商管理的技巧，提高營銷團隊的績效，節(jié)約公司營銷成本和銷售成本?！九嘤柗绞健?授課方式：課程講授、案例分析、角色扮演、互動討論。?授課風格：感染力、親和力強；通俗易懂,師生互動；對象化案例分析?！菊n程對象】?企業(yè)全體營銷人員?！菊n程大綱】|第一部分：實效經銷...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)》主講：江猛老師【課程目標】?認識經銷商的市場地位及其作用，迎合市場發(fā)展潮流及未來渠道發(fā)展趨勢。?掌握經銷商開發(fā)步驟及其方法、手段，尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀的經銷商。?把握經銷商管理的標準及其藝術，明晰管理定位及其運作手法。?熟悉和了解經銷商開發(fā)與管理過程中的一些工具運用等，通過一些市場工具等，來更好地開發(fā)與管理經銷商?！菊n程特色】?...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商做大做強基因解密 課時：2H
《經銷商做大做強基因解密》-------主講：江猛老師培訓目標：經銷商思維創(chuàng)新，經銷商營銷技術提升，以及經銷商團隊的發(fā)展和如何更好地激勵員工，經銷商公司化經營的關鍵，很多經銷商現在和廠家之間的關系很難定論，廠家也需要一大批穩(wěn)定的有實力的經銷商進行市場的深耕細作。培訓對象：各級經銷商課程特色：?有高度、有深度、有廣度?深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略?案例豐富,生...
