經(jīng)銷商課程體系
《突破局限-經(jīng)銷商快速增長運作培訓》【課程背景】經(jīng)銷商在歷史的長河中,跟隨企業(yè)發(fā)展到今天,取得了很大的成績,在如此競爭激烈的市場經(jīng)濟時代,作為廠家不能因循守舊,不斷去開辟一個新的臺階,在這種情況下經(jīng)銷商面對廠家的高速增長和發(fā)展要求,能否快速升級,符合廠家的要求,就迫在眉睫.所以本次培訓針對經(jīng)銷商如何轉變思路,經(jīng)銷商如何提升自身管理能力的同時,提升自己的公司化...
講師：凌潔冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商客戶服務意識培訓》 課時：6H
《經(jīng)銷商客戶服務意識培訓》【培訓背景】未來企業(yè)拼什么拼服務只有擁有最完美服務的企業(yè)，才是客人永遠用行動和貨幣去支持的企業(yè)。服務是企業(yè)參與市場競爭的有效手段，也是企業(yè)管理水平的具體表現(xiàn)。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，也帶來了企業(yè)服務競爭的不斷升級，迫切要求企業(yè)迅速更新理念，把服務問題提高到戰(zhàn)略高度來認識，在服務上不斷追求高標準，提升服務品位，創(chuàng)造服務特色，打造服務品牌。...
講師：凌潔冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商深度營銷與客戶關系管理》 課時：6H
《經(jīng)銷商深度營銷與客戶關系管理》【課程背景】沒有成交，談何銷售成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去;第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開客戶銷售與客戶關系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說話，同時也有力地解決企...
講師：凌潔冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品經(jīng)銷商開發(fā)與管理【授課時長】1天（6小時）【課程收益】1.做好經(jīng)銷商的開發(fā)、管理與維護；2.掌握經(jīng)銷商選擇的思路、標準與流程；3.掌握與經(jīng)銷商的溝通與談判技巧；4.幫助渠道銷售人員理順經(jīng)銷商的管理思路；5.在企業(yè)的幫助下，增強經(jīng)銷商的生存能力；6.全面提高銷售人員的渠道開發(fā)與管控能力。【授課對象】工業(yè)自動化、電氣自動化、儀器儀表、電子電器、工程機械、機...
講師：諸強華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》 課時：12H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》【課程背景】：?您還在為找不到合適的經(jīng)銷商而發(fā)愁嗎？?您還在為經(jīng)銷商不按銷售指標訂貨而苦惱嗎？?您是否覺得無法做到真正意義上對經(jīng)銷商的有效控制。?您是否覺得經(jīng)銷商的忠誠度和積極性正在下降而您卻束手無策?經(jīng)銷商讓我們既恨又愛，應該如何引導他們的業(yè)務運營，才能更有利于我們的生意發(fā)展呢？…【課程收益】：?厘清經(jīng)銷商管理的基本策略：?了解經(jīng)銷商開...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理與營銷思維 課時：12H
經(jīng)銷商管理與營銷思維課程大綱〖課程主題〗經(jīng)銷商管理與營銷思維〖課程時間〗1-2天（6-12小時）〖課程背景〗經(jīng)銷商在營銷中具有不可替代的作用，要求從業(yè)者能夠有效地調動各種資源，注重企業(yè)產(chǎn)品和客戶管理、供應鏈管理、通路管理、終端銷售及綜合管理；要求廣大經(jīng)銷商具備較強的營銷渠道結構分析、現(xiàn)代物流倉儲成本分析、與制造商供應商博弈理論分析、競爭對手分析及業(yè)績綜合評價...
講師：尚旭東咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商《渠道銷售與團隊建設》培訓方案 課時：6H
《渠道銷售與團隊建設》——經(jīng)銷商運營特訓培訓方案（1天）鄭奕老師提供一、課綱介紹課程收益：本課程對如何成為卓越經(jīng)銷商進行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運營以及提升終端銷量；特別是調整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競爭力，讓經(jīng)銷商與總部配合質量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績。講授課程時，老師生動幽默，控制氣氛好，能有效激...
講師：鄭奕咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售談判與經(jīng)銷商管理》 課時：12H
《銷售談判與經(jīng)銷商管理》培訓方案（2天）鄭奕老師提供一、課程介紹課程時間：2天，6小時/天課程收益：提升學員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷售渠道；掌握談判技巧,做好與經(jīng)銷商的客情關系課程特色：1、課程運用實際案例分析及討論演練,生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學員在做中學，輕松活潑的方式快樂學習，從而快速提升談判的技能。2、講師幽默風趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗，運...
講師：鄭奕咨詢電話：010-82593357下載需求表
《金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理技能訓練》 課時：12H
金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理技能訓練課程背景：經(jīng)銷商越來越難管，越來越不聽話？面對市場經(jīng)銷商管理常見的以下問題：如何開發(fā)優(yōu)質經(jīng)銷商？合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立，經(jīng)銷商沒完沒了的向廠家要費用？經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對廠家業(yè)務人員不夠信任，俯視廠家銷售人員經(jīng)銷商固守經(jīng)營，對渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒錢…….經(jīng)銷商如何開發(fā)？管理什么？怎么管理？如何管...
講師：何葉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《做一名會賺錢的贏銷商——經(jīng)銷商如何選用留職業(yè)經(jīng)理人》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵課程簡介比爾.蓋茨曾經(jīng)說過：“人才是關系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來源于企業(yè)的核心人才與員工技能?！笨墒亲鳛槭袌錾姷慕?jīng)銷商群體，在經(jīng)營管理當中，卻往往面臨如下諸多人才問題：√親友團的用人格局沒有改變，導...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商 課時：2H
《如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商？》培訓大綱主講：崔自三模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？1、能賺錢產(chǎn)品的特征√代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢√符合客戶現(xiàn)實或者長遠需求√生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光√產(chǎn)品質量好、賣點突出2、把握機會，策劃產(chǎn)品√好產(chǎn)品代表好利潤√好產(chǎn)品需要好策劃√不要光賣便宜的產(chǎn)品模塊二、價格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價格？1、學會賣價值而不是賣價...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？ 課時：12H
《經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵課程簡介比爾.蓋茨曾經(jīng)說過：“人才是關系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來源于企業(yè)的核心人才與員工技能。”可是作為市場生力軍的經(jīng)銷商群體，在經(jīng)營管理當中，卻往往面臨如下諸多人才問題：√相對于制造型企業(yè)來講，實力弱，規(guī)模小，招不來人？√...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理》課程簡介講師：崔自三前言：在運作市場當中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：?1、派了一干人馬過去，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。?2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”，管理成了市場大難題。?3、客戶數(shù)量很多，...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售渠道和經(jīng)銷商管理 課時：12H
銷售渠道和經(jīng)銷商管理?課程目標全面掌握銷售通路的開發(fā)與管理的藝術,學會如何發(fā)展自己的成功的銷售通路，洞悉如何處理經(jīng)銷商的理論及實踐，優(yōu)化流程，克服潛在的銷售通道的沖突。本課程將讓您掌握培訓和激勵經(jīng)銷商達到驕人業(yè)績的方法，讓您通過經(jīng)銷商的成功，走向自我成功與公司成功的雙贏彼岸。?課程對象有經(jīng)驗的、新任的或潛在的經(jīng)銷商經(jīng)理以及期望更深了解經(jīng)銷商管理的高級銷售管理...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
突破局限—經(jīng)銷商公司化運營管理 課時：2H
部分:經(jīng)銷商公司化運營,提升老板的管理能力2非公司化運作的現(xiàn)狀及局限2公司化運作的好處2公司化運作的幾種模式2加強管理，提高公司化運作程度2建立高效組織架構及管理體制2由個體戶向公司組織化的過渡2經(jīng)銷商老板怎么當2如何從管理升級到領導2經(jīng)銷商團隊壯大后應該具備的領導能力第二部分:經(jīng)銷商公司化運作的具體操作思路2規(guī)章制度不全,陳舊過時，工作銜接不流暢；2分工不...
