經銷商課程體系
章管理者的角色認知1.管理的模型建立1.1管理能解決什么問題1.2管理需要達到的目標1.3管理者管什么——建立營銷運營管理模型圖2.管理者的EQ2.1管理者和非管理中的區(qū)別2.2管理者的常見問題與解決2.3管理者的時間管理和優(yōu)先設定第二章運營管理管人篇3.建設你的營銷團隊（團隊選用）3.1基于人才心態(tài)與能力的XY象限模型3.2戰(zhàn)略層面制定人才選擇要項3.3團...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：評價經銷商的維度部分經銷商區(qū)域生意回顧一、經營結果的回顧分析1.銷量目標達成情況回顧分析2.營銷費用及銷售費用投入回顧分析3.經銷商往來賬務管理回顧分析二、經營過程的回顧分析1.經銷商經營的SKU市場表現回顧分析2.經銷商網絡開發(fā)與維護回顧分析3.經銷商庫存管理回顧分析4.經銷商網絡配送效率回顧分析5.經銷商網絡終端管理回顧分析6.經銷商合作過程中資源...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
>單元：如何制定一份有效的營銷計劃？>一、認識營銷計劃的重要性：>1、什么是營銷計劃？>2、區(qū)域經理沒有做營銷計劃的后果>3、如何按計劃推進渠道與終端精細化管理？>二、現場制定一份區(qū)域市場營銷計劃>1、點評：××公司區(qū)域經理寫的《區(qū)域營銷計劃》>2、作業(yè)：根據參考模版，現場制作你的《區(qū)域營銷計劃》>>...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元了解廠商關系1.廠商關系的五大重要性2.廠家和經銷商的利益差異3.廠商關系的細分五項原則4.廠商關系的分類與分工1)案例分享：廠商關系的恩恩怨怨第二單元如何開發(fā)優(yōu)質經銷商1.選擇經銷商的四個基本思路2.選擇經銷商的六大標準3.開發(fā)經銷商的七個步驟4.經銷商選擇工作流程示例5.開發(fā)客戶的執(zhí)行6個流程6.在溝通中明確客戶的需求7.快速達成交易的6個技巧1)表...
講師：諸強華咨詢電話：010-82593357下載需求表
章:服裝經銷商經營心態(tài)轉變與創(chuàng)新--創(chuàng)新力一、轉型時期服裝經銷商的成功觀念:-過去不等于現在（過去的輝煌不代表現在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）-知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。┒⒛姆N服裝經銷商賺不到錢？-自我陶醉型-天女散花型-不善學習型-缺乏管理型三、服裝經銷商經營心態(tài)轉變與創(chuàng)新-由坐商向行商轉變-由銷售產品向...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
有深度、有廣度、有高度深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例豐富,有思路更有操作工具[課程大綱]章當前營銷環(huán)境現狀與經銷商的生存狀態(tài)1、建材行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析2、當前建材市場營銷存在的問題-競爭手段的同質化-營銷模式的同質化案例分享：中小經銷商的四種死法第二章建材行業(yè)經銷商五種創(chuàng)新贏利模式創(chuàng)新贏利模式1：重新定義目標客戶1、細分目標客戶終消費者：B2C模式下...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域渠道經銷商管理 課時：6H
【王子璐課程大綱】單元：區(qū)域渠道經銷商管理者認知篇章：區(qū)域渠道經銷商管理模型的建立一、區(qū)域渠道經銷商管理者的狀態(tài)認知1、【互動】：課堂互動了解學員作為管理者現有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動】建立以終為始的管理思路二、區(qū)域渠道經銷商管理的角色認知1、管理者與非管理者的本質區(qū)別2、管理要達到的目標3、【互動】：互動測試學員的管理意識4、管理...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場開拓與經銷商管理》 課時：1H
單元：市場開拓的策略1.區(qū)域市場的開發(fā)策略2.制定市場開拓目標與計劃3.區(qū)域市場開拓的“擒龍”八步法4.案例分析：《××照明武漢市場規(guī)劃方案》只用一年時間神奇殺入品牌前三名。第二單元：開發(fā)優(yōu)質的經銷商1.清除市場開拓前的障礙1)影響市場開拓六個主要因素2)市場開拓不良造成的不利影響3)解決前任銷售人員留下的歷史問題二、優(yōu)質經銷商的有效開發(fā)1.經銷商選擇五大步...
講師：徐培杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：互聯網時代經銷商營銷環(huán)境與創(chuàng)新★互聯網時代思維經銷商競爭三大轉型★傳統模式競爭與移動互聯的交融加速★新形勢下的零售業(yè)態(tài)對經銷商的影響★先者生存，快就等于優(yōu)速度競爭★O2O線上線下帶來用戶體驗時代營銷★移動互聯時代急劇變化粉絲業(yè)態(tài)模式第二章：經銷商成長的核心創(chuàng)新思維策略★由粗放式營銷到細分市場精耕細作★超越增長極限點茫然和困惑的突破★改變傳統思維，創(chuàng)造眾智...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：區(qū)域經理的營銷策略與團隊建設章：區(qū)域營銷策略的制定一、前言1、營銷工作的核心是什么二、區(qū)域市場的調查與分析1、市場潛力評估2、區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖三、區(qū)域市場擴張與保持1、快速進入區(qū)域市場2、區(qū)域市場擴張策略第二章：區(qū)域營銷經理的團隊建設一、銷售主管的心態(tài)分析1、我們在為誰工作2、我如何才能取得突破——“3I”原則3、銷售主管角色的認知測試：你是卓越的領...
講師：趙海河咨詢電話：010-82593357下載需求表
主題“智勇雙全“------經銷商銷售代表的角色認知第二主題“開宗明義’------現代營銷渠道理論精要第三主題“魚水雙贏”-------廠商關系的本質分析第四主題“擦亮三只眼”----新經銷商的尋擇標準與流程第五主題“與狼共舞”-------經銷商銷售政策的制定原則第六主題“八部天龍”-------經銷商日常拜訪與管理技巧第七主題“天山七劍”-------...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
【前言】我們必須學習【觀點】銷售渠道、物流管理和品牌是現代生產企業(yè)寶貴的財富。一、新形勢下的流通渠道面臨變革1．變革時代中國市場環(huán)境總特征2．渠道營銷的新挑戰(zhàn)──六大壓力產品壓力需求壓力政策壓力競爭壓力科技壓力銷售模式壓力3．渠道變革三大趨勢4．新型廠－商關系構建【資料】中國渠道模式的八大演變【思考】傳統的廠－商關系：新的市場形勢，廠－商關系需要新的理論，新...
講師：涂山青咨詢電話：010-82593357下載需求表
章銷售運營管理解讀1.何謂銷售運營管理1.1銷售管理人員的角色分析1.2銷售管理的目標分析1.3提升成交率的模型分析第二章客戶運營管理篇2.來店/來電客戶管理2.1來店/來電客戶登記表管理2.2來店/來電客戶統計表管理3.意向客戶管理3.1意向客戶回訪管理3.2意向客戶倒三角形管理3.4意向客戶外促管理3.5意向客戶邀約管理4.休眠客戶管理4.1休眠客戶判斷...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經銷商與企業(yè)關系定位一、經銷商管理問題1.經銷商群體不可替代2.經銷商管理問題迫切而復雜二、廠商關系的實質評析1.廠家經銷商的矛盾性2.洞悉廠商關系的三層含義3.業(yè)代的角色：擺正和經銷商的關系專題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經銷商？第二部分開展顧問式銷售引子：與客戶打交道越來越難了一、顧問式銷售的本質1.傳統銷售方式的核心2.如何解決客戶的難題3.顧問式...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：環(huán)境篇—經銷商市場環(huán)境變化1.未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？2.經銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經營變遷3.我們靠什么做服務品牌4.廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商落后會如何？5.如何設計適合你的公司化模式6.經銷商如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃7.經銷商下一步商機＼危機何在8.經銷商公司化發(fā)展的五個思考方向第二...
