經銷商課程體系
單元、建設多元化銷售渠道1、門店零售是經銷商生意的根據(jù)地-經銷商老板大店經營的必要性-經銷商老板如何多店經營-移動互聯(lián)網時代的開店秘訣實戰(zhàn)案例：同一市場如何三店經營2、工程渠道是經銷商生意的引爆點-工程項目細分與操作要點-打造工程項目銷售團隊實戰(zhàn)案例：隱性的銷售冠軍3、深度分銷是經銷商生意的增長點-區(qū)域市場地理位置營銷-制定深度分銷渠道政策實戰(zhàn)案例：深度分銷...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：管理念1、品牌意識：說服經銷商主推公司產品2、行銷意識：說服經銷商投入推廣資源3、發(fā)展意識：引導小客戶“公司化”運營4、服務意識：打造經銷商完美服務系統(tǒng)5、危機意識：向經銷商灌輸生意危機意識6、創(chuàng)新意識：經銷商贏利模式創(chuàng)新方法案例分析：如何說服經銷商進行新品推廣第二單元：管業(yè)務1、管理經銷商的銷售方式-門店零售生意管理-集團客戶開發(fā)管理-隱性渠道客戶開...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：影響經銷商發(fā)展的八大“惡習”一、經銷商的角色定位思考：經銷商老板應該忙什么？定位錯誤，是經銷商用人的大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務型2、成長期：教練型3、成熟期：管家型二、經銷商老板為何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素養(yǎng)低：陋習惡習、狂妄自大2、目光短淺、用人近視3、胸無大志、小富即安4、墨守成規(guī)、經驗主義5、缺乏覺悟、畏首畏尾6、待遇低：工資...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
農資O2O優(yōu)秀經銷商打造策略 課時：6H
篇：顛覆與創(chuàng)新我們常用的促銷手段是;“降價或打折，是有效地促銷手段！”“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親磨不開，欠賬賒賬已成習慣！“經常搞促銷，不送不買貨！”……1、農資行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析；2、農資傳統(tǒng)渠道的營銷困境；3、農資產品創(chuàng)新的營銷模式；4、互聯(lián)網模式的弊端與優(yōu)勢；5、如何運用互聯(lián)網工具實現(xiàn)區(qū)域高效推廣；6、如何建立以客戶為中心的終端二級網絡的銷售提升。……（半天）農資...
講師：賈譽博咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓目標與培訓內容介紹4.哲理小故事開篇講區(qū)域市場渠道規(guī)劃測試：區(qū)域市場渠道開發(fā)測試1.渠道定義及其相關概念-營銷組合理論-渠道定義及其作用-渠道的長度、寬度和廣度-渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見模式及其特點3.渠道規(guī)劃設計的基本原則4.渠道模式選擇策略-不同產品選擇不同的渠道模式-不同生命...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
管理者的角色定位：一、管理就是決策：提高自己承擔風險的能力；二、管理者的三大技能：1、外行可以領導內行；2、人際溝通能力與性格關系不大；3、要比你的下屬有不同程度的“高瞻遠矚”；三、管理者的角色定位：領導角色：1、領頭人：機構的代言人；2、領導者：約束與鼓勵下屬；3、聯(lián)絡者：搞好與周邊的關系；信息角色：1、收集者；部門情況了如指掌；2、信息傳播者；3、信心通...
講師：丘磐咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、當前經銷商面臨哪些挑戰(zhàn) 1、國家宏觀環(huán)境影響 2、自身經營環(huán)境的困擾 3、同行競爭的加劇 二、突破瓶頸的根本的解決方向 1、對內企業(yè)化 2、對外品牌化 3、主動學習，掌握新贏利模式，追趕廠家發(fā)展進度，與廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，終讓自己成為一名“贏商”。 三、如何成為一名贏商 1、贏商與傳統(tǒng)商人的區(qū)別 小故事說說大生意——漢斯＆比...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、小區(qū)推廣 -植入式廣告：對小區(qū)內的宣傳設備進行包裝 -手機短信的內容：免費信息、數(shù)字信息、負面信息 小區(qū)服務站：小區(qū)建站的四種形式，服務站的核心作用 小區(qū)樣板房：聯(lián)合其他建材品類廠家共同推廣 小區(qū)掃樓：學會與五種人打交道； 創(chuàng)新性推廣：免費贈品、調查問卷 案例分享：馬鞍山服務站6個月賣出60萬照明產品 2、家裝公司推廣 -家裝公司的...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、轉型時期經銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達膠卷破產(分析經銷商三輪到汽車的升級是競爭的必然)第二部分、經銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題-管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)經銷商管理基本功一、廠商合作的本質認知1、經銷商不可回避、不可替代2、廠家業(yè)代的角色定位3、如何理解廠商“共贏”？4、合作的本質在于“交換”！二、經銷商管理基本功1、經銷商合作的六個層級及管理重點：潛在、目標、意向、合作、新變老、小變大2、克服經銷商的“不關心”，煽動經銷商的合作意愿（基礎方法、SPIN進階）3、深度影響經銷商的四種方法（高效拜訪、專題會議...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：為什么要建立伙伴式廠商關系1、傳統(tǒng)經銷商面臨的市場挑戰(zhàn) ——競爭激烈化——競爭品牌化 ——競爭精細化——競爭微利化 2、傳統(tǒng)經銷商的六大轉型模式 ——扮演價值鏈上的節(jié)點角色——集中細分渠道 ——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無霸” ——與廠商結成利益共同體——產業(yè)轉型，向其它方向發(fā)展 3、由交易型向伙伴型關系的提升是廠商關系的發(fā)展...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：認識經銷商一、什么是經銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？四、為什么要選擇和管理經銷商？五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：娃哈哈“織網”網絡天下的實操經歷第二部分：開發(fā)經銷商一.經銷商調查-(1)調查方式：-A.“掃街”式調查法。-B.跟隨競品法。調查在當?shù)厥袌鲎龅煤?、銷量大的競品經銷商。C.追根溯源法。...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
(2)做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團隊2、缺乏高素質的職業(yè)經理人3、職業(yè)經理人沒有起到應有的作用4、留不住職業(yè)經理人案例：某經銷商聘用職業(yè)經理人邁向新歷程二、經銷商老板為何需要職業(yè)經理人？討論：1、唐僧是不是一個好老板？他是如何使用職業(yè)經理人的？2、諸葛亮是不是一個好的CEO？他為何英年早逝？他有沒有打造出一個優(yōu)秀的職業(yè)經理人隊伍？1、市場競爭的白...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、轉型時期經銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達膠卷破產(分析經銷商三輪到汽車的升級是競爭的必然)第二部分、經銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題ü管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）...
講師：凌潔冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)：共贏——廠商共贏謀發(fā)展一、經銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場二、廠商關系的矛盾性——經銷商不容易，但也不是“省油的燈”ü案例分析：某商貿公司向企業(yè)要政策三、廠商合作的互依性ü合作的本質在于“交換”ü討論：經銷商如何借勢廠家發(fā)展四、共贏發(fā)展——能站在對方立場考慮問題，是長久合作的基礎ü學員分享：優(yōu)秀合作客戶分享廠商合作理念（各區(qū)域提前擬定人選，上...
