經(jīng)銷商課程體系
客戶賦能：經(jīng)銷商生意洞察與冠軍運營之道 課時：18H
《經(jīng)銷商生意洞察與冠軍運營之道》（主講：王同）課程背景說明：經(jīng)銷商盈利能力下降，廠家渠道老化。市場變化快、競爭壓力大，商貿(mào)公司經(jīng)營成本高利潤低，經(jīng)銷商不賺錢，負能量爆棚，對經(jīng)銷商自身的管理模式升級提出了迫切需求。對廠家來講，渠道老化，業(yè)務(wù)缺乏驅(qū)動力。一些合作多年的老經(jīng)銷商，他們安于現(xiàn)狀，守著自己一畝三分地和銷售額，不愿意開拓，部分經(jīng)銷商在賺到錢之后，缺乏專注...
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《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷商大會課程，即培訓對象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經(jīng)營理念引導、公司化運作、市場精耕、團隊建設(shè)等；或者廠家下階段工作方向引導，如新品運作、強化渠道服務(wù)力等←但經(jīng)銷商大會課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過：蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、...
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《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷商大會課程，即培訓對象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經(jīng)營理念引導、公司化運作、門店業(yè)績提升、團隊建設(shè)等；或者廠家下階段工作方向引導，如新品訂貨、形象店建設(shè)等←但經(jīng)銷商大會課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛瑪、普利司...
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高效經(jīng)銷商拜訪，落實日常管理 課時：6H
《高效經(jīng)銷商拜訪，落實日常管理》（主講：王同）本課程已服務(wù)過：統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...（王同老師給烘焙原料領(lǐng)軍品牌唯益食品培訓現(xiàn)場）?課程背景：業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷商的根本目標就是“引導客戶的資源同廠家一起做市場”。廠家大部分市場管理工作是通過業(yè)務(wù)人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道下沉和精耕、完善配送管理等...
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經(jīng)銷商（渠道）管理 - 1天 課時：6H
經(jīng)銷商（渠道）管理概述在市場的快速變化下，許多公司都在進行銷售團隊及渠道的整合。在面對公司內(nèi)部銷售人員的時候，只要能夠說清楚目標、策略和支持作業(yè)，運作的問題基本上都不大。但是，牽涉到經(jīng)銷商的時候，問題就很多而大，因為經(jīng)銷商不屬于公司的體系，而經(jīng)銷商也都有自己的利益要維護，更麻煩的每個經(jīng)銷商都有不同的想法。因此，經(jīng)銷商的管理一直都是企業(yè)又愛又恨的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)...
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經(jīng)銷商管理 (aaa) 課時：12H
經(jīng)銷商管理(共二天）課程簡介:在當今市場經(jīng)濟活動中，營銷經(jīng)銷商決策是企業(yè)管理層所面臨的最富有挑戰(zhàn)和最重要的決策之一。因此一個企業(yè)所選擇的經(jīng)銷商經(jīng)營模式將直接影響所有其他營銷決策。營銷經(jīng)銷商亦常常被稱之為銷售通路，它是生產(chǎn)經(jīng)營性企業(yè)一項關(guān)鍵性的外部資源，其重要性不亞于企業(yè)其他關(guān)鍵性的內(nèi)部資源。所以本課程從營銷經(jīng)銷商的基本概念解析，提供經(jīng)銷商管理工具，引導學員結(jié)...
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經(jīng)銷商研討會 課時：6H
經(jīng)銷商研討會概述21世紀迎來VUCA時代（volatility易變性，uncertainty不確定性，complexity復雜性，ambiguity模糊性的縮寫）的到來，造成工作的內(nèi)容及方式產(chǎn)生很大的不同。十年前的品牌公司只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價格定位準、市場經(jīng)營好，生意就會隨之而來。但在VUCA時代下，這些都已經(jīng)成為一個基礎(chǔ)，而不再是競爭優(yōu)勢了。在這樣的VUCA...
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經(jīng)銷商（渠道）管理Distribution/ChannelManagement概述Background在市場的快速變化下，許多公司都在進行銷售團隊及渠道的整合。在面對公司內(nèi)部銷售人員的時候，只要能夠說清楚目標、策略和支持作業(yè)，運作的問題基本上都不大。但是，牽涉到經(jīng)銷商的時候，問題就很多而大，因為經(jīng)銷商不屬于公司的體系，而經(jīng)銷商也都有自己的利益要維護，更麻煩的...
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B2B經(jīng)銷商管理 - 2天 課時：12H
B2B經(jīng)銷商管理概述B2B經(jīng)銷商管理和一般的經(jīng)銷商管理有本質(zhì)上的不同。一般經(jīng)銷商管理課程是針對零售市場的區(qū)域經(jīng)銷商管理；而本課程是針對B2B經(jīng)銷商管理，也就是說此經(jīng)銷商的客戶也是企業(yè)顧客。由于經(jīng)銷商的客戶不同，管理的方式也就有所不同了！管理B2B經(jīng)銷商的廠家銷售人員，不應(yīng)該把自己定位為銷售代表，而只進行產(chǎn)品的銷售、壓貨及庫存管理；而是把自己定位于區(qū)域銷售總監(jiān)...
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《外貿(mào)企業(yè)之經(jīng)銷商管理》 課時：12H
外貿(mào)企業(yè)經(jīng)銷商管理課程背景：在市場渠道日益激烈競爭的現(xiàn)代社會，企業(yè)如何開發(fā)和保持經(jīng)銷渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？線上和線下經(jīng)銷商如何整合，共謀發(fā)展？課程說明：《外貿(mào)企業(yè)經(jīng)銷商管理》對需要開發(fā)線上線下渠道，并需要經(jīng)銷商績效的企業(yè)提供了管理方法?！锻赓Q(mào)企業(yè)經(jīng)銷商管理》課程就是幫助企業(yè)渠道管理人員掌握如何有效選擇合適的經(jīng)銷商，如何管理...
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《經(jīng)銷商開發(fā)與合作》 課時：12H
經(jīng)銷商開發(fā)與合作課程背景：在市場渠道日益激烈競爭的現(xiàn)代社會，企業(yè)如何開發(fā)和保持經(jīng)銷渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？經(jīng)銷商銷售又有哪些特點呢？你能賣進經(jīng)銷商，你還能幫忙賣出嗎？課程說明：《經(jīng)銷商開發(fā)與合作》對需要開發(fā)渠道銷售，并需要經(jīng)銷商績效的企業(yè)提供了管理方法?！督?jīng)銷商開發(fā)與合作》課程就是幫助企業(yè)渠道銷售人員掌握如何有效選擇合適的經(jīng)...
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《經(jīng)銷商開發(fā)與合作》一天版 課時：6H
經(jīng)銷商開發(fā)與合作課程背景：在市場渠道日益激烈競爭的現(xiàn)代社會，企業(yè)如何開發(fā)和保持經(jīng)銷渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？經(jīng)銷商銷售又有哪些特點呢？你能賣進經(jīng)銷商，你還能幫忙賣出嗎？課程說明：《經(jīng)銷商開發(fā)與合作》對需要開發(fā)渠道銷售，并需要經(jīng)銷商績效的企業(yè)提供了管理方法。《經(jīng)銷商開發(fā)與合作》課程就是幫助企業(yè)渠道銷售人員掌握如何有效選擇合適的經(jīng)...
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《經(jīng)銷商管理和談判技巧》 課時：6H
經(jīng)銷商管理和談判技巧課程背景：在市場渠道日益激烈競爭的現(xiàn)代社會，企業(yè)如何開發(fā)和保持經(jīng)銷渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？經(jīng)銷商銷售又有哪些特點呢？你能賣進經(jīng)銷商，你還能幫忙賣出嗎？如何應(yīng)對渠道之間的沖突，如何和經(jīng)銷商達成共識？課程說明：《經(jīng)銷商管理》對需要開發(fā)渠道銷售，并需要經(jīng)銷商績效的企業(yè)提供了管理方法。《經(jīng)銷商管理》課程就是幫助企...
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《經(jīng)銷商管理》工作坊 課時：6H
經(jīng)銷商管理（工作坊）課程背景：在市場渠道日益激烈競爭的現(xiàn)代社會，企業(yè)如何開發(fā)和保持經(jīng)銷渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？經(jīng)銷商銷售又有哪些特點呢？你能賣進經(jīng)銷商，你還能幫忙賣出嗎？如何應(yīng)對渠道之間的沖突，如何和經(jīng)銷商達成共識？課程說明：《經(jīng)銷商管理》對需要開發(fā)渠道銷售，并需要經(jīng)銷商績效的企業(yè)提供了管理方法。《經(jīng)銷商管理》課程就是幫助企...
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《經(jīng)銷商管理》 課時：12H
經(jīng)銷商管理課程背景：在市場渠道日益激烈競爭的現(xiàn)代社會，企業(yè)如何開發(fā)和保持經(jīng)銷渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？經(jīng)銷商銷售又有哪些特點呢？你能賣進經(jīng)銷商，你還能幫忙賣出嗎？如何應(yīng)對渠道之間的沖突，如何和經(jīng)銷商達成共識？課程說明：《經(jīng)銷商管理》對需要開發(fā)渠道銷售，并需要經(jīng)銷商績效的企業(yè)提供了管理方法。《經(jīng)銷商管理》課程就是幫助企業(yè)渠道管理...
