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經(jīng)銷商課程體系
單元：經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)思維突破1、互聯(lián)網(wǎng)帶給經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與機(jī)遇O2O線上線下融合消費(fèi)者擁有更多話語權(quán)傳統(tǒng)商業(yè)模式被顛覆共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨2、經(jīng)銷商應(yīng)如何理解互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)思維第二單元、經(jīng)銷商九大互聯(lián)網(wǎng)思維1、用戶思維：粉絲經(jīng)濟(jì)、參與感、用戶體驗(yàn)2、爆品思維：專注、少就是多、極致產(chǎn)品（服務(wù)）3、免費(fèi)思維：產(chǎn)品組合、吸粉做入口4、迭代思維：微創(chuàng)...
講師：李治江在線咨詢下載需求表
單元：如何制定一份有效的營(yíng)銷計(jì)劃？>一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性：>1、什么是營(yíng)銷計(jì)劃？>2、區(qū)域經(jīng)理沒有做營(yíng)銷計(jì)劃的后果>3、如何按計(jì)劃推進(jìn)渠道與終端精細(xì)化管理？>二、現(xiàn)場(chǎng)制定一份區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃>1、點(diǎn)評(píng)：××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃》>2、作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場(chǎng)制作你的《區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃》>>第二單...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
引子：影響經(jīng)銷商發(fā)展的八大“惡習(xí)”一、經(jīng)銷商的角色定位思考：經(jīng)銷商老板應(yīng)該忙什么？定位錯(cuò)誤，是經(jīng)銷商用人的大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務(wù)型2、成長(zhǎng)期：教練型3、成熟期：管家型二、經(jīng)銷商老板為何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素養(yǎng)低：陋習(xí)惡習(xí)、狂妄自大2、目光短淺、用人近視3、胸?zé)o大志、小富即安4、墨守成規(guī)、經(jīng)驗(yàn)主義5、缺乏覺悟、畏首畏尾6、待遇低：工資...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
【課程大綱】一節(jié)經(jīng)銷商管理基本功一、廠商合作的本質(zhì)認(rèn)知1、經(jīng)銷商不可回避、不可替代2、廠家業(yè)代的角色定位3、如何理解廠商“共贏”？4、合作的本質(zhì)在于“交換”！二、經(jīng)銷商管理基本功1、經(jīng)銷商合作的六個(gè)層級(jí)及管理重點(diǎn)：潛在、目標(biāo)、意向、合作、新變老、小變大2、克服經(jīng)銷商的“不關(guān)心”，煽動(dòng)經(jīng)銷商的合作意愿（基礎(chǔ)方法、SPIN進(jìn)階）3、深度影響經(jīng)銷商的四種方法（高效...
講師：王同在線咨詢下載需求表
課程大綱：部分經(jīng)銷商生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析營(yíng)銷費(fèi)用及銷售費(fèi)用投入回顧分析經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過程的回顧分析經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)回顧分析經(jīng)銷商庫存管理回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析經(jīng)銷商合作過程中資源投入變化回顧分析經(jīng)銷商在市場(chǎng)秩序維護(hù)上的表現(xiàn)回顧分析...
講師：王同在線咨詢下載需求表
部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）3、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商三輪到汽車的升級(jí)是競(jìng)爭(zhēng)的必然)第二部分、經(jīng)銷商升級(jí)過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題ü管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等）...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
章：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商組織管理的重要性1、小家電經(jīng)銷商功能及其重要性——中國(guó)小家電市場(chǎng)的特點(diǎn)決定其經(jīng)銷模式的多樣性——中國(guó)家電經(jīng)銷模式（總代理、多家總代理、大（?。﹨^(qū)代理、小區(qū)域代理等）——渠道競(jìng)爭(zhēng)力是小家電競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵2、小家電經(jīng)銷商成員及其功能——專業(yè)化分工、關(guān)聯(lián)效益、委托代理風(fēng)險(xiǎn)——主要功能（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌促銷、資金支持、客戶服務(wù)四大功能）3、小家電業(yè)基本經(jīng)銷...
講師：吳洪剛在線咨詢下載需求表
節(jié)：管大勢(shì)一、中國(guó)建材市場(chǎng)特征宏觀判斷二、2012年的市場(chǎng)正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析五、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：管理念一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）...
講師：盛斌子在線咨詢下載需求表
部分經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷商管理問題1.經(jīng)銷商群體不可替代2.經(jīng)銷商管理問題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)評(píng)析1.廠家經(jīng)銷商的矛盾性2.洞悉廠商關(guān)系的三層含義3.業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷商的關(guān)系專題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經(jīng)銷商？第二部分開展顧問式銷售引子：與客戶打交道越來越難了一、顧問式銷售的本質(zhì)1.傳統(tǒng)銷售方式的核心2.如何解決客戶的難題3.顧問式...
講師：王同在線咨詢下載需求表
《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》 課時(shí)：2H
課程特色：有高度、有深度、有廣度深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱：章經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略一、經(jīng)銷商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創(chuàng)新1、坐商向行商，從粗放經(jīng)營(yíng)到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變2、短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變3、積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，樹立做強(qiáng)做大的思想4、從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
課程提綱：部分經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷商管理問題經(jīng)銷商群體不可替代經(jīng)銷商管理問題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)評(píng)析廠家經(jīng)銷商的矛盾性洞悉廠商關(guān)系的三層含義業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷商的關(guān)系專題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經(jīng)銷商？第二部分開展顧問式銷售引子：與客戶打交道越來越難了一、顧問式銷售的本質(zhì)傳統(tǒng)銷售方式的核心如何解決客戶的難題顧問式銷售的本質(zhì)是什么顧問式...
講師：王同在線咨詢下載需求表
部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）3、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）4、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商三輪到汽車的升級(jí)是競(jìng)爭(zhēng)的必然)第二部分、經(jīng)銷商升級(jí)過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題ü管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等）...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
章：飼料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)-通威介紹-通威榮譽(yù)和輝煌-飼料行業(yè)的發(fā)展-飼料行業(yè)的現(xiàn)狀分析-飼料企業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)-飼料行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和趨勢(shì)-飼料行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)前景-面對(duì)市場(chǎng)和客戶的變化我們經(jīng)銷商應(yīng)做些什么第二章:飼料經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變3.由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變4.由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變6.短...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
《突破局限—經(jīng)銷商管理之道》研修班 課時(shí)：6H
部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng),提升老板的管理能力1.非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限2.公司化運(yùn)作的好處3.公司化運(yùn)作的幾種模式4.加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制6.由個(gè)體戶向公司組織化的過渡7.經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)8.如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)9.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的具體操作思路規(guī)章制度不全,陳舊過時(shí)，工作與部...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
【課程大綱】經(jīng)銷商管理鋼鉤之一：管理念一、培養(yǎng)經(jīng)銷商的“忠誠(chéng)度”1、經(jīng)銷商掌控：從利益到價(jià)值觀2、經(jīng)銷商高忠誠(chéng)度的表現(xiàn)頭腦風(fēng)暴：如何獲得多品牌運(yùn)作經(jīng)銷商的主推？二、引導(dǎo)經(jīng)銷商向“公司化”運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型1、傳統(tǒng)夫妻店已無法適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)2、從夫妻店向公司化運(yùn)營(yíng)“九座橋”實(shí)戰(zhàn)案例：西安李總的公司化運(yùn)營(yíng)之路三、增強(qiáng)經(jīng)銷商老板創(chuàng)新營(yíng)銷意識(shí)1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代彎道超車之互聯(lián)網(wǎng)思維互...
