經(jīng)銷商課程體系
單元：重新定位，創(chuàng)新贏利模式1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)與機會-經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)-經(jīng)銷商生意的四種不同銷售模式案例分析：中小經(jīng)銷商的四種死法2、新生代經(jīng)銷商如何賺錢①差異化策略：贏利模式創(chuàng)新-什么是經(jīng)銷商的贏利模式；-利潤和投資回報率（ROI）分析；-經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個方法②低成本策略：從夫妻老婆店到公司化運營-從夫妻店向公司化轉型要過九座橋-...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商的管理與激勵技能提升一、經(jīng)銷商管理的本質1、管理是利益保障2、管理的本質是服務二、經(jīng)銷商管理的六大誤區(qū)1、選好經(jīng)銷商就可一勞永逸2、經(jīng)銷商不聽話，就換掉3、產(chǎn)品能否賣掉，那是經(jīng)銷商的事4、把客戶服侍好，一切都OK5、經(jīng)銷商犯錯誤，睜只眼閉只眼6、經(jīng)銷商下游的客戶不用管三、經(jīng)銷商管理的五大重點工作1、建立合理的渠道體系2、協(xié)助開發(fā)新客戶3、嚴格監(jiān)管...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：如何制定一份有效的營銷計劃？>一、認識營銷計劃的重要性：>1、什么是營銷計劃？>2、區(qū)域經(jīng)理沒有做營銷計劃的后果>3、如何按計劃推進渠道與終端精細化管理？>二、現(xiàn)場制定一份區(qū)域市場營銷計劃>1、點評：××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營銷計劃》>2、作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場制作你的《區(qū)域營銷計劃》>>第二單...
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建材行業(yè)經(jīng)銷商管理內訓 課時：6H
單元：管理念講：全面掌握經(jīng)銷商的生意結構-建材行業(yè)的現(xiàn)狀和經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)-經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫案例分享：經(jīng)銷商的四種死法第二講：幫助經(jīng)銷商向公司化運營轉變-為什么要推進公司化運營-公司化運營的九個考核指標案例分享：“任人唯親”導致門店人走茶涼，門可羅雀第三講：三大法寶確保經(jīng)銷商“不溜號”-洗腦：在經(jīng)銷商的大腦中打上“企業(yè)文化”的烙印-勞筋骨：全面...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：為什么要建立伙伴式廠商關系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)——競爭激烈化——競爭品牌化——競爭精細化——競爭微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉型模式——扮演價值鏈上的節(jié)點角色——集中細分渠道——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無霸”——與廠商結成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉型，向其它方向發(fā)展3、由交易型向伙伴型關系的提升是廠商關系的發(fā)展趨勢——構建價值鏈的競爭優(yōu)勢——...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
開篇：經(jīng)銷商老板的煩惱sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板感覺自己非常疲憊？sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板費盡心思，但總是不怎么賺錢sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板很輕松，但卻賺了不少錢sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板能快速且永續(xù)地賺錢sup2;為什么總不搞清楚開店的目的是什么及怎么才能賺錢模塊：經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略：認清形勢1、經(jīng)銷商老板生存現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商老板開店的...
講師：君鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商做不強做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團隊2、缺乏高素質的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒有起到應有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理人的？2、諸葛亮是不是一個好的CEO？他為何英年早逝？他有沒有打造出一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊伍？1、市...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一節(jié)經(jīng)銷商管理基本功一、廠商合作的本質認知1、經(jīng)銷商不可回避、不可替代2、廠家業(yè)代的角色定位3、如何理解廠商“共贏”？4、合作的本質在于“交換”！二、經(jīng)銷商管理基本功1、經(jīng)銷商合作的六個層級及管理重點：潛在、目標、意向、合作、新變老、小變大2、克服經(jīng)銷商的“不關心”，煽動經(jīng)銷商的合作意愿（基礎方法、SPIN進階）3、深度影響經(jīng)銷商的四種方法（高效...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
飼料行業(yè)分析:-飼料行業(yè)的發(fā)展-飼料行業(yè)的現(xiàn)狀-飼料行業(yè)發(fā)展的機遇-飼料行業(yè)發(fā)展的市場前景-面對市場和客戶的變化我們經(jīng)銷商應做些什么一：經(jīng)銷商盈利的十二大創(chuàng)新思路1.由坐商向行商轉變2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉變3.由經(jīng)營向精營轉變4.由銷售商向服務商轉變5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變6.短期意識向戰(zhàn)略意識轉變7.從銷售的理念向營銷理念的轉變8.從做硬終端意識的...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：成功經(jīng)銷商必備的特質特質一：擁有長期而明確的目標特質二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商特質三：專心、專一、專業(yè)特質四：與時俱進，養(yǎng)成學習的習慣思考：如何成為賺錢的經(jīng)銷商，如何做強做大第二部分：建立營銷根據(jù)地，拿業(yè)績說話1.集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)2.打造樣板市場3.營銷策劃，打造強勢品牌4.建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開始擴張5.擴張與堅守齊頭并進6.做好KPI營銷管...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
建材行業(yè)經(jīng)銷商管理 課時：6H
課程大綱： 單元：管理念 講：全面掌握經(jīng)銷商的生意結構 -建材行業(yè)的現(xiàn)狀和經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn) -經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫 案例分享：經(jīng)銷商的四種死法 第二講：幫助經(jīng)銷商向公司化運營轉變 -為什么要推進公司化運營 -公司化運營的九個考核指標 案例分享：“任人唯親”導致門店人走茶涼，門可羅雀 第三講：三大法寶確保經(jīng)銷商“不溜號” -洗腦...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷商概述一、經(jīng)銷商的概念1．經(jīng)銷商的價值與作用2．建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略sup2;一個中心sup2;兩個基本點sup2;三項原則sup2;四個目標二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標準sup2;有錢sup2;有人sup2;有車sup2;有房sup2;有網(wǎng)絡sup2;有意識sup2;有德sup2;有思想三、為什么總...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分:經(jīng)銷商公司化運營,提升老板的管理能力sup2;非公司化運作的現(xiàn)狀及局限sup2;公司化運作的好處sup2;公司化運作的幾種模式sup2;加強管理，提高公司化運作程度sup2;建立高效組織架構及管理體制sup2;由個體戶向公司組織化的過渡sup2;經(jīng)銷商老板怎么當sup2;如何從管理升級到領導sup2;經(jīng)銷商團隊壯大后應該具備的領導能力第二部分:經(jīng)銷商公...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、轉型時期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商三輪到汽車的升級是競爭的必然)第二部分、經(jīng)銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內部問題ü管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)思維突破1、互聯(lián)網(wǎng)帶給經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與機遇O2O線上線下融合消費者擁有更多話語權傳統(tǒng)商業(yè)模式被顛覆共享經(jīng)濟時代來臨2、經(jīng)銷商應如何理解互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)技術互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)思維第二單元、經(jīng)銷商九大互聯(lián)網(wǎng)思維1、用戶思維：粉絲經(jīng)濟、參與感、用戶體驗2、爆品思維：專注、少就是多、極致產(chǎn)品（服務）3、免費思維：產(chǎn)品組合、吸粉做入口4、迭代思維：微創(chuàng)...
