經(jīng)銷商課程體系
一、經(jīng)銷商管理概述1、經(jīng)銷商為什么會和廠商博弈？（1）表面現(xiàn)象：經(jīng)銷商像泥鰍（2）深度分析：經(jīng)銷商生存方式（3）未來前瞻：經(jīng)銷商發(fā)展方向2、經(jīng)銷商選擇和評估（1）廠商篩選經(jīng)銷商的關(guān)鍵要素（2）經(jīng)銷商篩選廠商的關(guān)鍵要素（3）經(jīng)銷商評估原則二、ROI基礎(chǔ)知識1、什么是ROI2、哪些數(shù)據(jù)難以獲?。?）數(shù)據(jù)難以獲取的原因（2）數(shù)據(jù)獲取的方法（3）驗證數(shù)據(jù)的真實性三、...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營,提升老板的管理能力sup2;非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限sup2;公司化運(yùn)作的好處sup2;公司化運(yùn)作的幾種模式sup2;加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度sup2;建立高效組織架構(gòu)及管理體制sup2;由個體戶向公司組織化的過渡sup2;經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)sup2;如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)sup2;經(jīng)銷商團(tuán)隊壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：渠道基本概念sup2;渠道的定義sup2;工業(yè)品經(jīng)銷商常見模式和類型sup2;廠家與銷售渠道的成員關(guān)系分析sup2;渠道管理框架：sup2;渠道規(guī)劃、成員選擇、日常管理、渠道激勵、解決沖突、渠道評估第二講：渠道如何規(guī)劃sup2;渠道規(guī)劃定義和目的sup2;工業(yè)品渠道模式——長度、寬度和廣度sup2;討論：不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢sup2;評價渠道方案的三...
講師：陸和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、如何看待今年的形式？二、盈利模式1、盈利模式就是管理人的模式2、利潤等于什么？3、要增加價值，不要降低價格4、成本與利潤的關(guān)系5、如何增加消費的次數(shù)6、針對高利潤的產(chǎn)品7、進(jìn)行客戶管理8、學(xué)習(xí)9、爭取做1、留住老客戶三、如何經(jīng)營渠道
講師：鮑明忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、中國建材市場特征宏觀判斷二、2012年的市場正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析五、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：好觀念成就財源一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）小...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：經(jīng)銷商生意的重新認(rèn)識一、經(jīng)銷商的生意來源_經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；_經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫；_經(jīng)銷商生意的四個來源。［案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法］二、經(jīng)銷商的贏利模式_什么是經(jīng)銷商的贏利模式；-利潤和投資回報率（ROI）分析；-從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤”［案例分享：寶潔經(jīng)銷商靠什么賺錢］三、從夫妻老婆店到公司化運(yùn)營_為什么要...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：認(rèn)識耗材經(jīng)銷商-我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？-我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？-我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？-廠商和經(jīng)銷商到底應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？第二章：耗材渠道建設(shè)一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰溃咳?、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：聯(lián)想集團(tuán)“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 1、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位 精神領(lǐng)袖；領(lǐng)航人；榜樣；大法官；培訓(xùn)師；協(xié)調(diào)人 2、有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣 1）領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 2）領(lǐng)導(dǎo)效能——領(lǐng)導(dǎo)互動模式 3、如何做高效能的領(lǐng)導(dǎo)類型 1）領(lǐng)導(dǎo)行為方式：四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式——參與式——教導(dǎo)式——授權(quán)式 2）選擇領(lǐng)導(dǎo)方式 3）部屬成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 二、消費者購買心理分析...
講師：孫波咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會失??？ 2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？ 一、想做的事——精準(zhǔn)你的目標(biāo) 1、營銷準(zhǔn)則：不是所有的桃子都值得摘的 1）營銷的四大真相 2）市場關(guān)注四大關(guān)鍵點： 規(guī)模、趨勢、定位、前景 2、管好你的三駕馬車：人、財、物 3、精準(zhǔn)你的目標(biāo) 1）目標(biāo)設(shè)定七原則 2）以價值觀為導(dǎo)向的目標(biāo)管理 練習(xí)：分工與效率 ...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、選擇比努力更重要——渠道客戶分析1、得渠道者得天下1）渠道營銷的目的2）渠道客戶的特征3）不可過度依賴渠道、不可漠視渠道利益演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看4）渠道管理的內(nèi)容——渠道管理六步曲2、營銷的4P與4C1）經(jīng)典的營銷組合4P產(chǎn)品（Product）價格（Price）、地點（Place）、推廣（Promotion）2）拉近客戶距離的4C客戶（Cust...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
章當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷商的生存狀態(tài)1、建材行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當(dāng)前建材市場營銷存在的問題-競爭手段的同質(zhì)化-營銷模式的同質(zhì)化案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法第二章建材行業(yè)經(jīng)銷商五種創(chuàng)新贏利模式創(chuàng)新贏利模式1：重新定義目標(biāo)客戶1、細(xì)分目標(biāo)客戶終消費者：B2C模式下的渠道末端中間客戶：B2C模式下的產(chǎn)品供應(yīng)商終客戶：B2B模式下的渠道末端2、客戶價值管理...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程結(jié)構(gòu)：模塊：經(jīng)銷商的格局打造第二模塊：經(jīng)銷商的深度思考第三模塊：經(jīng)銷商的系統(tǒng)創(chuàng)富模塊：經(jīng)銷商的格局打造一、經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略：認(rèn)清形勢1、經(jīng)銷商老板生存現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商老板經(jīng)營的六大目的3、經(jīng)銷商老板所面臨的行業(yè)趨勢4、經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略二、經(jīng)銷商老板的成功之路：自我修煉1、經(jīng)銷商老板的分類2、經(jīng)銷商老板具備的八大素質(zhì)3、經(jīng)銷商老板的性格修煉4、經(jīng)銷商...
講師：君鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 引子： 1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？ 2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義 贏商之道在哪里？ 部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？ 一．經(jīng)銷商要學(xué)會跟隨廠家發(fā)展 1、借力使力：背靠大樹好乘涼 2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求 3、經(jīng)銷商要主動向廠家學(xué)習(xí) 故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？ 二．經(jīng)銷商如何才能與...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：核心之一——廠商合力塑造品牌一、廠商同心贏天下1、廠商關(guān)系的種種理解2、廠商是同一繩子上的螞蚱二、如何做到廠商共贏1、廠商要斗智斗勇還是要二人同心？2、大的合力：一心一體一方向3、廠商共贏的四個基礎(chǔ)4、瞎子點燈故事的啟示三、攜手共進(jìn)，品牌落地1、經(jīng)銷商要頂天（廠家）立地（終端）2、經(jīng)銷商的三級跳：夫妻店→批發(fā)商→品牌運(yùn)營商3、樹品牌對于經(jīng)銷商的好處4、...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
武器1：渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同1．目前的營銷競爭現(xiàn)狀2．營銷的大趨勢及應(yīng)對3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求5．營銷人首先遇到棘手和要命的問題武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓1．招商原則2．如何提升談判成功率3．分銷策略和經(jīng)銷商類型4．渠道策略——直面中國市場5．產(chǎn)品渠道設(shè)計原則6．快速渠道開拓策略7．開拓渠道...
