經(jīng)銷商課程體系
中國各地商人性格特征與經(jīng)銷商溝通技巧 課時(shí)：12H
《中國各地商人性格性格特征與經(jīng)銷商溝通技巧》課程大綱課程目標(biāo)：全面解析中國各地經(jīng)銷商個(gè)性性格特征，做好經(jīng)銷商管理與溝通工作課程對(duì)象：各級(jí)銷售管理人員和業(yè)務(wù)人員課程時(shí)間：6-12學(xué)時(shí)第一篇：中國地域文化差異 一、地域文化是歷史積淀二、不同地域文化的四個(gè)特點(diǎn) 三、六大因素造就地域文化不同 四、南北文化差異[pic]第二篇:分省份經(jīng)銷商的性格性格特征和溝通技巧一、...
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《經(jīng)銷商管理技巧之十項(xiàng)全能》課程大綱第一主題“智勇雙全“------經(jīng)銷商銷售代表的角色認(rèn)知第二主題“開宗明義’------現(xiàn)代營銷渠道理論精要第三主題“魚水雙贏”-------廠商關(guān)系的本質(zhì)分析第四主題“擦亮三只眼”----新經(jīng)銷商的尋擇標(biāo)準(zhǔn)與流程第五主題“與狼共舞”-------經(jīng)銷商銷售政策的制定原則第六主題“八部天龍”-------經(jīng)銷商日常拜訪與管...
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《經(jīng)銷商投資回報(bào)率(ROI)分析與管理技巧》課程前言：當(dāng)我們的生意發(fā)展遇到瓶頸，當(dāng)我們與經(jīng)銷商的合作一直停留在買賣管理的層面上，您是否思考過，經(jīng)銷商對(duì)于我們的價(jià)值，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到體現(xiàn)？當(dāng)我們建立了與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，進(jìn)一步鞏固了合作關(guān)系之后，您是否意識(shí)到，雙方的合作還有進(jìn)一步的提升空間？經(jīng)銷商具有我們所不具備的資源和能力，如果能夠最大限度地挖掘經(jīng)銷商的價(jià)值為...
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《渠道銷售與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》——經(jīng)銷商運(yùn)營特訓(xùn)培訓(xùn)方案（1天）鄭奕老師提供一、課綱介紹課程收益：本課程對(duì)如何成為卓越經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運(yùn)營以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績。講授課程時(shí)，老師生動(dòng)幽默，控制氣氛好，能有效激...
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《銷售談判與經(jīng)銷商管理》 課時(shí)：12H
《銷售談判與經(jīng)銷商管理》培訓(xùn)方案（2天）鄭奕老師提供一、課程介紹課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程收益：提升學(xué)員的談判知識(shí)與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷售渠道；掌握談判技巧,做好與經(jīng)銷商的客情關(guān)系課程特色：1、課程運(yùn)用實(shí)際案例分析及討論演練,生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在做中學(xué)，輕松活潑的方式快樂學(xué)習(xí)，從而快速提升談判的技能。2、講師幽默風(fēng)趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)...
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一、經(jīng)銷商管理概述1、經(jīng)銷商為什么會(huì)和廠商博弈？（1）表面現(xiàn)象：經(jīng)銷商像泥鰍（2）深度分析：經(jīng)銷商生存方式（3）未來前瞻：經(jīng)銷商發(fā)展方向2、經(jīng)銷商選擇和評(píng)估（1）廠商篩選經(jīng)銷商的關(guān)鍵要素（2）經(jīng)銷商篩選廠商的關(guān)鍵要素（3）經(jīng)銷商評(píng)估原則二、ROI基礎(chǔ)知識(shí)1、什么是ROI2、哪些數(shù)據(jù)難以獲?。?）數(shù)據(jù)難以獲取的原因（2）數(shù)據(jù)獲取的方法（3）驗(yàn)證數(shù)據(jù)的真實(shí)性三、...
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一、如何看待今年的形式？二、盈利模式1、盈利模式就是管理人的模式2、利潤等于什么？3、要增加價(jià)值，不要降低價(jià)格4、成本與利潤的關(guān)系5、如何增加消費(fèi)的次數(shù)6、針對(duì)高利潤的產(chǎn)品7、進(jìn)行客戶管理8、學(xué)習(xí)9、爭(zhēng)取做1、留住老客戶三、如何經(jīng)營渠道...
講師：鮑明忠在線咨詢下載需求表
主題“智勇雙全“------經(jīng)銷商銷售代表的角色認(rèn)知第二主題“開宗明義’------現(xiàn)代營銷渠道理論精要第三主題“魚水雙贏”-------廠商關(guān)系的本質(zhì)分析第四主題“擦亮三只眼”----新經(jīng)銷商的尋擇標(biāo)準(zhǔn)與流程第五主題“與狼共舞”-------經(jīng)銷商銷售政策的制定原則第六主題“八部天龍”-------經(jīng)銷商日常拜訪與管理技巧第七主題“天山七劍”-------...
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經(jīng)銷商的選育用留 課時(shí)：6H
《經(jīng)銷商的選、育、用、留》主講人：許慧梅【課程背景】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，作為生產(chǎn)廠商，除了自身的實(shí)力外，更重要的是選擇好經(jīng)銷商伙伴，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源整合，才能在市場(chǎng)浪潮中獨(dú)樹一幟【課程學(xué)時(shí)】6小時(shí)-12小時(shí)【課程方式】核心法則講解、案例分析、自我剖析、小組討論、練習(xí)、啟發(fā)、互動(dòng)式教學(xué)【課程對(duì)象】營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員等【課程收益】：掌握選擇經(jīng)銷商的原則掌...
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新商業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)增長策略 課時(shí)：6H
《新商業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)增長策略》講師：徐漢強(qiáng)【課程背景】三年疫情，促成了后疫情時(shí)代的“新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局，又遇全球性消費(fèi)通縮之影響，以及直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購等新勢(shì)力的沖擊，眾多區(qū)域經(jīng)銷商的傳統(tǒng)營銷模式在逐步失效，客戶流失、業(yè)績下滑、團(tuán)隊(duì)異動(dòng)......給廠家和經(jīng)銷商都造成了很大的困擾，經(jīng)銷商運(yùn)營模式的升級(jí)迫在眉睫，如何借助社群與圈層新商業(yè)思...
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課程題目渠道開發(fā)與經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)課程大綱第一講經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的渠道變革（一）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)對(duì)渠道關(guān)系影響1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤1.2市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4新營銷變革的方向：渠道結(jié)盟案例：終端為王（二）信息化技術(shù)與新營銷變革2.1不同類型企業(yè)的營銷變革2.2從價(jià)格營銷到價(jià)值營銷2.3信息化技術(shù)與營銷創(chuàng)新2.4...
講師：莊志敏在線咨詢下載需求表
《渠道開拓與經(jīng)銷商管理》 課時(shí)：12H
渠道拓展與經(jīng)銷商管理課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代巨變，渠道拓展與維護(hù)如何從戰(zhàn)略層面迎接面挑戰(zhàn)哪？新時(shí)代行業(yè)演變快，渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，何以應(yīng)對(duì)渠道經(jīng)營方式的新變化哪？廠家產(chǎn)品地位與經(jīng)銷商地位不匹配，市場(chǎng)怎樣才能做起來哪？大牌經(jīng)銷商太牛搞不定，小牌的實(shí)力弱又不想合作，怎么辦？品牌政策無法實(shí)施，銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，該如何是好？銷量溫吞水，大家都一籌莫展，該如何策劃方...
講師：吳越舟在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商管控與發(fā)展 課時(shí)：6H
《經(jīng)銷商管控與發(fā)展》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中高層人員【課程時(shí)間】：一天【課程收益】：1、了解行業(yè)營銷環(huán)境及存在的問題現(xiàn)象；2、掌握常見的客戶問題技能；3、了解及掌握如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變；4、學(xué)會(huì)怎樣更好為客戶服務(wù)的技能和怎樣有效避免風(fēng)險(xiǎn)【課程特色】：1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，具備前瞻性、可操性、實(shí)效性2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術(shù)道3、案...
講師：王艷河在線咨詢下載需求表
課程大綱講經(jīng)銷商與營銷組織模型（一）不同營銷組織模型下的經(jīng)銷商管理1.1經(jīng)銷商與渠道關(guān)系1.2渠道形態(tài)的戰(zhàn)略化演變過程1.2營銷組織的優(yōu)劣分析1.3經(jīng)銷商體系的變革與為未來趨勢(shì)1.4適合中國國情的經(jīng)銷商管理案例：經(jīng)銷商的變遷路線（二）與經(jīng)銷商盟友關(guān)系的建立2.1經(jīng)銷商關(guān)系戰(zhàn)略的制定2.2報(bào)價(jià)關(guān)系到伙伴關(guān)系2.3做大利潤到做大市場(chǎng)2.4先易后難到先難后易案例：...
講師：莊志敏在線咨詢下載需求表
【模塊一】市場(chǎng)調(diào)研與資源調(diào)集一、營在前，銷在后——如何營，才會(huì)贏1、“贏”得市場(chǎng)的關(guān)鍵要素2、企業(yè)準(zhǔn)備投向市場(chǎng)的產(chǎn)品分析3、市場(chǎng)信息調(diào)查4、宏觀政策、行業(yè)環(huán)境認(rèn)知5、客戶信息調(diào)查二、如何選擇目標(biāo)準(zhǔn)客戶1、選定目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)2、目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的方向3、市場(chǎng)投放方式4、市場(chǎng)開發(fā)目的5、促銷手段6、產(chǎn)品的質(zhì)量控制7、售后服務(wù)支持方案【模塊二】市場(chǎng)開發(fā)策略及預(yù)案一、目...
