如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個(gè)人簡介】崔自三，著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細(xì)>>

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如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商

《如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商？》培訓(xùn)大綱
主講：崔自三

模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？
1、能賺錢產(chǎn)品的特征
√代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢(shì)
√符合客戶現(xiàn)實(shí)或者長遠(yuǎn)需求
√生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光
√產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點(diǎn)突出
2、把握機(jī)會(huì)，策劃產(chǎn)品
√好產(chǎn)品代表好利潤
√好產(chǎn)品需要好策劃
√不要光賣便宜的產(chǎn)品
模塊二、價(jià)格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價(jià)格？
1、學(xué)會(huì)賣價(jià)值而不是賣價(jià)格
√不要無謂去打價(jià)格戰(zhàn)
√客戶只買“值”的產(chǎn)品
2、巧妙的制定產(chǎn)品價(jià)格
√滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)
√尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)
√學(xué)會(huì)高價(jià)位、高促銷
模塊三、渠道篇：經(jīng)銷商如何才能掌控下游客戶？
1、經(jīng)銷商如何才能全方位開發(fā)下游渠道？
√動(dòng)態(tài)地開發(fā)客戶
√全覆蓋開發(fā)客戶
√ARS區(qū)域滾動(dòng)銷售
2、經(jīng)銷商如何才能有效控制下游渠道？
√建立“伙伴+朋友”的戰(zhàn)略關(guān)系
√顧問式銷售
√做好客情關(guān)系
模塊四、促銷篇：經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)向市場要促銷資源
1、經(jīng)銷商對(duì)于促銷的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)
√當(dāng)成利潤
√等靠要
√缺乏計(jì)劃效果差
2、經(jīng)銷商要善于策劃促銷活動(dòng)？
√促銷的5W2H設(shè)計(jì)法則
√學(xué)會(huì)向市場要促銷費(fèi)用的方法
√促銷的目標(biāo)性要強(qiáng)
模塊五、戰(zhàn)略計(jì)劃篇：經(jīng)銷商如何做企業(yè)戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃？
1、經(jīng)銷商要不要做戰(zhàn)略？
2、經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略？
3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的保障——制定有效的營銷計(jì)劃
4、經(jīng)銷商如何制定有效的營銷計(jì)劃？
5、經(jīng)銷商營銷計(jì)劃的內(nèi)容及制作方法
模塊六、團(tuán)隊(duì)篇：經(jīng)銷商如何組建自己的團(tuán)隊(duì)？
1、適合經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成
2、經(jīng)銷商有效人才招聘渠道
3、人才使用原則
4、創(chuàng)新留人方式
模塊七、管理篇：經(jīng)銷商如何實(shí)施公司化管理？
1、組織架構(gòu)設(shè)置
1）根據(jù)市場定架構(gòu)
2、部門職責(zé)描述
1）根據(jù)業(yè)務(wù)定部門
3、崗位職責(zé)描述
1）能夠能力定職責(zé)）
4、規(guī)范管理制度
1）建立關(guān)鍵流程
2）日常管理制度
3）制度量化細(xì)化
某經(jīng)銷商公司化管理規(guī)章制度匯編案例
5、嚴(yán)格考核制度
1）“王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外
2）讓工作制度化，制度工作化
3）管理制度要與薪酬考核掛鉤
6、經(jīng)銷商公司化管理關(guān)鍵點(diǎn)
1）規(guī)范化管理，要規(guī)范到位
2）規(guī)范化管理，老板當(dāng)帶頭
3）輕承諾，重兌現(xiàn)

 

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