營(yíng)銷管理課程體系

《中小企業(yè)金融服務(wù)多元營(yíng)銷管理能力提升》——銀行服務(wù)營(yíng)銷專家汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版3天、濃縮版2天1、了解中小企業(yè)對(duì)公業(yè)務(wù)客戶采購(gòu)特點(diǎn)與采購(gòu)流程，系統(tǒng)的把握業(yè)務(wù)營(yíng)銷流程；2、了解其他銀行中小企業(yè)金融服務(wù)營(yíng)銷的價(jià)值主張與商業(yè)模式；3、深入探討中小企業(yè)金融服務(wù)中市場(chǎng)規(guī)劃與批量開發(fā)的模式；4、中小企業(yè)金融服務(wù)營(yíng)銷工

 講師：汪含 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

課程：《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合營(yíng)銷能力提升》－網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理維護(hù)授課時(shí)間：一天授課對(duì)象：支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理授課內(nèi)容：商業(yè)銀行營(yíng)銷策略分析與目標(biāo)制定高效客戶拜訪與客戶關(guān)系維護(hù)第一部分　商業(yè)銀行對(duì)公客戶識(shí)別與深層需求挖掘技巧一、對(duì)公客戶市場(chǎng)細(xì)分?銀行公司客戶按行業(yè)劃分分析?銀行公司客戶按規(guī)模劃分分析小型企業(yè)中型企業(yè)大型企業(yè)外資企業(yè)二：小微企業(yè)行業(yè)分

 講師：汪含 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《營(yíng)銷管理》課程大綱丁守海第一節(jié)營(yíng)銷管理的基本流程：幾個(gè)引子1、從市場(chǎng)細(xì)分到4p營(yíng)銷的6個(gè)環(huán)節(jié)2、古代營(yíng)銷經(jīng)典案例：北方有佳人3、當(dāng)今營(yíng)銷經(jīng)典案例：黃飛紅花生第二節(jié)市場(chǎng)細(xì)分1、有效的市場(chǎng)細(xì)分要達(dá)到兩個(gè)目的2、人口統(tǒng)計(jì)特征變量并不是理想的細(xì)分變量3、學(xué)會(huì)按消費(fèi)訴求來(lái)細(xì)分市場(chǎng)4、以兒童餅干為例5、華為的市場(chǎng)細(xì)分方法第三節(jié)選擇目標(biāo)客戶群1、理想的目標(biāo)客戶群應(yīng)具備兩

 講師：丁守海 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型服務(wù)營(yíng)銷管理課程目標(biāo)：以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為背景，立足網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人現(xiàn)有職權(quán)及網(wǎng)點(diǎn)有限資源，就如何在短期內(nèi)通過(guò)對(duì)服務(wù)營(yíng)銷進(jìn)行有效管理而盡速提升客戶感知與營(yíng)銷績(jī)效，努力使網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型形神兼?zhèn)洹⒚逼鋵?shí)而進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)教學(xué)。確保不僅更新學(xué)員理念，更使其掌握一些馬上就可付諸實(shí)踐的方法，在網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與合規(guī)內(nèi)控雙結(jié)合前提下努力探索！課程大綱：第一講網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的必要性和緊迫感1、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的

 講師：鄧赟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理》主講:崔自三第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？2、品牌的價(jià)值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專有性。4、品牌是以消費(fèi)者為中心的5、品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌2、區(qū)域品牌，國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際品牌3、短期品牌，長(zhǎng)期品牌，時(shí)

 講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

企業(yè)營(yíng)銷管理沙盤模擬課程介紹課程背景企業(yè)營(yíng)銷管理沙盤模擬課程是面向營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的訓(xùn)練課程，是基于在全面經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)背景下讓學(xué)員從事戰(zhàn)略性的營(yíng)銷活動(dòng)，演練、認(rèn)識(shí)、理解營(yíng)銷管理，感悟營(yíng)銷部門與企業(yè)整體以及各部門的關(guān)系。每個(gè)訓(xùn)練班由24—42名學(xué)員組成，每5—7名學(xué)員組成一個(gè)公司，分別擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)主管等職務(wù)，形

 講師：楚曉暉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

市場(chǎng)營(yíng)銷管理   課時(shí)：12H

市場(chǎng)營(yíng)銷管理主講：徐論衡老師如果您的企業(yè)存在以下問題，說(shuō)明您或企業(yè)有人該參加《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》課程了問題一、你渴望提升各項(xiàng)技能卻無(wú)從下手？問題二、老客戶忠誠(chéng)度極低并且不斷流失？問題三、新客戶開拓非常困難且很不穩(wěn)定？問題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)？問題五、你還沒有線上線下的全渠道營(yíng)銷？課程時(shí)間：6-12小時(shí)課程對(duì)象：企業(yè)家、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)授課方

 講師：徐論衡 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

　　營(yíng)銷管理咨詢實(shí)務(wù)——營(yíng)銷管理普遍存在的問題　　缺乏整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略組合，營(yíng)銷目標(biāo)不明確；　　營(yíng)銷未成為企業(yè)龍頭，部門各自為政，企業(yè)資源浪費(fèi)嚴(yán)重；　　市場(chǎng)操作手法單一，缺乏持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的意識(shí)；　　企業(yè)長(zhǎng)期陷于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而不是渠道整合和價(jià)值鏈整合來(lái)提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，缺乏長(zhǎng)久的發(fā)展動(dòng)力　　沒有核心的價(jià)值體系，缺乏市場(chǎng)號(hào)召力；　　企業(yè)的市場(chǎng)缺乏繼承性與延

 講師：孫波 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

一、項(xiàng)修煉-----自我超越1、調(diào)整心態(tài)，正確定位，回歸服務(wù)功能意識(shí)2、遠(yuǎn)離經(jīng)驗(yàn)主義，規(guī)避路徑依賴3、導(dǎo)入全收入概念，植入正確“財(cái)商哲學(xué)”4、做出有思想的業(yè)績(jī)，不斷有新的營(yíng)銷概念、新的營(yíng)銷模式、新的營(yíng)銷體會(huì)、新的營(yíng)銷工具的提煉和總結(jié)5、銷售系統(tǒng)內(nèi)的非正式組織中的個(gè)人的知名影響力的培植1）把自己塑造成為圖表管理講師　2）堅(jiān)持市場(chǎng)日志，并與團(tuán)隊(duì)共享二、第二項(xiàng)修煉

 講師：王琛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

課程大綱：　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷概念解析　　什么是市場(chǎng)營(yíng)銷　　市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵概念釋義　　2、市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)　　市場(chǎng)的含義、細(xì)分的技巧　　目標(biāo)市場(chǎng)的含義　　目標(biāo)市場(chǎng)的選取　　目標(biāo)市場(chǎng)的定位技巧　　市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選取中常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤　　3、市場(chǎng)定位　　定位的含義、功能與意義　　常用定位技巧　　營(yíng)銷企劃中市場(chǎng)定位的誤區(qū)　　4、4P及4C理論　　4P理論的含義及技

 講師：佟偉富 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

第四講：高級(jí)營(yíng)銷人才的渠道管理能力——提升高級(jí)營(yíng)銷人才的渠道合作與變革意識(shí)章：為什么要構(gòu)建廠商緊密型伙伴關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)——競(jìng)爭(zhēng)激烈化——競(jìng)爭(zhēng)品牌化——競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化——競(jìng)爭(zhēng)微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式——扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色——集中細(xì)分渠道——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無(wú)霸”——與廠商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展

 講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

課題序號(hào)培訓(xùn)課題培訓(xùn)課綱1大堂經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)四個(gè)步驟詳解1.選撥流程2.培訓(xùn)內(nèi)容3.督導(dǎo)方法4.考核機(jī)制2銀行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)禮儀演練1.標(biāo)準(zhǔn)著裝2.儀容儀表3.行為舉止4.儀態(tài)禮儀3大堂經(jīng)理角色認(rèn)知1.大堂經(jīng)理四大職責(zé)解析：廳堂服務(wù)、業(yè)務(wù)處理、接觸營(yíng)銷、客戶維護(hù)2.大堂經(jīng)理工作規(guī)范：（1）網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理細(xì)節(jié)要求（2）禮儀規(guī)范要求（3）識(shí)別引導(dǎo)流程（4）廳堂動(dòng)線管理（

 講師：王恪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異5、美國(guó)、日本、香港市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷要求3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的要求4、項(xiàng)目推廣與銷售

 講師：李豪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

　　什么是執(zhí)行力？現(xiàn)在社會(huì)上流行是執(zhí)行力是怎么說(shuō)的？　　我們企業(yè)中的執(zhí)行力是什么？　　什么是經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力？　　經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力有哪些特點(diǎn)？　　經(jīng)營(yíng)執(zhí)行需要哪些資源？　　經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力是如何提升的？　　什么是管理執(zhí)行？　　管理執(zhí)行力有哪些特點(diǎn)？　　管理執(zhí)行需要哪些資源？　　如何提升管理執(zhí)行力？　　管理執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力有什么區(qū)別？　　什么是營(yíng)銷管理執(zhí)行？　　營(yíng)銷管理執(zhí)行力有

 講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

講：高級(jí)營(yíng)銷人才的基本禮儀——打造高級(jí)營(yíng)銷人才的個(gè)人魅力章：高級(jí)營(yíng)銷人才的基本衣著禮儀1、營(yíng)銷人員衣著的TPO原則——時(shí)間——地點(diǎn)——場(chǎng)合2、男性營(yíng)銷人員衣著——男性營(yíng)銷人員必備的基本服飾——男性衣著的選擇（西服、襯衫、領(lǐng)帶、鞋、襪子等）——男性飾物的佩戴（皮帶、名片夾、手表、公文包、眼鏡、提包等）——男性衣著的禁忌3、女性營(yíng)銷人員衣著——女性營(yíng)銷人員必備的

 講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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