市場營銷管理

  培訓(xùn)講師：徐論衡

講師背景：
團(tuán)隊(duì)效率升級導(dǎo)師徐論衡團(tuán)隊(duì)效率升級導(dǎo)師《變革管理》《決策制定與計(jì)劃》授權(quán)講師九型人格實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師浙江省企業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會副會長清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)客座教授曾任職康靈集團(tuán)華南區(qū)經(jīng)理曾任職中國人壽督導(dǎo)曾任職中科院自動(dòng)化所寧波分院市場部長徐論衡 詳細(xì)>>

徐論衡
    課程咨詢電話：

市場營銷管理詳細(xì)內(nèi)容

市場營銷管理

市場營銷管理

主講：徐論衡 老師

如果您的企業(yè)存在以下問題，說明您或企業(yè)有人該參加《市場營銷管理》課程了

問題一、你渴望提升各項(xiàng)技能卻無從下手？

問題二、老客戶忠誠度極低并且不斷流失？

問題三、新客戶開拓非常困難且很不穩(wěn)定？

問題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)？

問題五、你還沒有線上線下的全渠道營銷？

課程時(shí)間：  6-12小時(shí)

課程對象：  企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)

授課方式：  講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)

授課特點(diǎn)：  法落地、例選俗、理演透

課程目標(biāo)：  幫助學(xué)員系統(tǒng)地了解營銷；改善營銷方法；提升營銷業(yè)績；打造卓越團(tuán)隊(duì)

課程大綱：

前言： 從工商總局的一張圖說起

一、        市場營銷基礎(chǔ)

   1、市場營銷學(xué)發(fā)展歷史

   2、市場營銷觀念的引進(jìn)

1）舊觀念：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念

2）新觀念：市場營銷觀念、社會營銷觀念

3）新舊觀念對我們的啟迪是？

   3、市場營銷的理論框架

二、        市場營銷管理落地關(guān)鍵--客戶

1、   論衡贏銷導(dǎo)圖

  1）一階贏銷與二階贏銷     2）付出VS索取      3）不斷測試

 案例:快的和嘀嘀打車花錢血拼

2、   解碼客戶購買的內(nèi)心世界

視頻案例：中國夢想秀閔坤為什么放棄幫人開店的夢想？

客戶購買的真實(shí)原因究竟是什么？

客戶已經(jīng)心動(dòng)但還不行動(dòng)的背后心理又是什么？

1）價(jià)值感（線上線下）：  值---造

 A）現(xiàn)場拍賣“康熙瓷器” B）六脈神劍塑造價(jià)值  C）論衡塑造價(jià)值實(shí)操表

2) 信用商數(shù)（線上線下）：信---借

  A）語文與物理學(xué)科的交集：借力翹翹圖

  B）研討：從第一夫人**的服裝包包“例外”“無用”給我們的借鑒

  C）客戶見證的原則，方法

  D）增加網(wǎng)站信用等級的N種方法

3) 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)（線上線下）：憂---轉(zhuǎn)

  A）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)三法：不同承諾案例  B）控制風(fēng)險(xiǎn)流程設(shè)計(jì)

三、        市場營銷管理落地關(guān)鍵--團(tuán)隊(duì)

    時(shí)代變革：從杭州到北京的不同的火車說明了什么？

1、   堅(jiān)定信念

1） 毛澤東的《星星之火，可以燎原》  2） 吞火游戲  3） 信念之歌（集體大合唱）

2、   設(shè)定機(jī)制

 1）激勵(lì)機(jī)制：

  分配案例：某高管薪酬如何設(shè)計(jì)方能多方共贏？

  PK案例：紅楓行動(dòng)推動(dòng)案讓銀燦公司業(yè)績倍增的原因何在？

 2）約束機(jī)制：

3、   用對人才

 1）唐太宗的用人如器對我們的啟發(fā) 2）落地工具：九型人格

4、   持續(xù)溝通

1） 贊美游戲  2）有效提問 3）高效聆聽 4）組織溝通

5、   總結(jié)提升：

 1)預(yù)先籌劃  2）配備資源  3）監(jiān)督指導(dǎo) 4）獎(jiǎng)懲執(zhí)行

6、   落地創(chuàng)新工具：頭腦風(fēng)暴

1） 頭腦風(fēng)暴的基本規(guī)則

2） 頭腦風(fēng)暴之六脈神劍

3） 現(xiàn)場實(shí)操案例

小結(jié)：不是結(jié)束而是開始！實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！


 

徐論衡老師的其它課程

人性贏銷   08.27

人性贏銷主講：徐論衡老師問題一、你渴望提升各項(xiàng)技能卻無從下手？問題二、老客戶忠誠度極低并且不斷流失？問題三、新客戶開拓非常困難且很不穩(wěn)定？問題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)？課程時(shí)間：6-12小時(shí)課程對象：企業(yè)全體銷售人員授課方式：講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)授課特點(diǎn)：法落地、例選俗、理演透課程目標(biāo)：幫助學(xué)員系統(tǒng)地了解營銷；改善營銷方法；提升營銷業(yè)績課

 講師：徐論衡詳情

共贏團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練主講：徐論衡老師課程時(shí)間：6-12小時(shí)課程對象：企業(yè)中高層管理者授課方式：講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)課程大綱：前言：初解“共贏”團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力1、時(shí)代變革：普快的時(shí)代即將過去，團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行時(shí)代已經(jīng)來臨！2、理解共贏：扳手腕游戲1）黨政干部共贏觀：習(xí)大大、省委書記、市委書記2500萬換來2500億2）普通人員共贏觀：撞車人員的不同反應(yīng)3）共

 講師：徐論衡詳情

目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí)主講：徐論衡老師課程時(shí)間：12-18小時(shí)課程對象：企業(yè)管理者授課方式：講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)培訓(xùn)目標(biāo)：系統(tǒng)訓(xùn)練現(xiàn)代組織中基層有效管理目標(biāo)；為計(jì)劃落地實(shí)施提供理念和工具。課程大綱：1.目標(biāo)管理1.目標(biāo)的重要性：游戲：送別葬禮1.事物的兩次創(chuàng)造：心智的創(chuàng)造和實(shí)際的創(chuàng)造視頻：港珠澳大橋首席工程師的采訪片段2.兩次創(chuàng)造案例分享：建筑、創(chuàng)辦

 講師：徐論衡詳情

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與實(shí)踐主講：徐論衡老師課程時(shí)間：6-12小時(shí)課程對象：企業(yè)中高層管理者課程目標(biāo)：理解激勵(lì)的基礎(chǔ)理論，能結(jié)合實(shí)際熟練運(yùn)用激勵(lì)的技巧。授課方式：講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)課程大綱：前言：從杭州到北京的火車來看激勵(lì)時(shí)代的來臨！1.初識激勵(lì)：1.為什么需要激勵(lì)？2.何為激勵(lì)？1）激勵(lì)的兩大誤區(qū)：金錢不等于激勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)不等于激勵(lì)案例：拿到百萬年終獎(jiǎng)的王慧為

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共贏溝通   05.30

共贏溝通主講：徐論衡老師課程時(shí)間：6-12小時(shí)課程對象：企事業(yè)初、中、高各層級授課方式：講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)課程大綱：前言：一項(xiàng)不容忽視的事實(shí)：企業(yè)百分之八十以上的問題都是溝通問題！1.初識溝通溝通能力自測表1.何為溝通？視頻：《女人永遠(yuǎn)是最佳辯手》1.核心觀點(diǎn)：先處理心情，再處理事情！2.論衡閉路溝通循環(huán)圖案例：連坐三個(gè)月冷板凳的我如何讓重技術(shù)

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中高層管理核心技能提升訓(xùn)練主講：徐論衡老師課程時(shí)間：12-18小時(shí)課程對象：企業(yè)中高層干部授課方式：講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)課程大綱：第一板塊初識管理一、初識管理：1.管理定義案例：濫竽充數(shù)給我們的啟發(fā)是？1）眾說紛紜話管理：泰勒、韋伯、西蒙、毛澤東等2）我對于管理的定義：管理就是贏互動(dòng)游戲：扳手腕2.管理者的分類:1）按照組織中的地位來劃分2）按照

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共贏領(lǐng)導(dǎo)力主講：徐論衡老師課程開發(fā)背景：浙商無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領(lǐng)域在全國乃至全球都享有盛譽(yù)，然而時(shí)代的變化也讓浙商面臨巨大壓力，有一個(gè)毋庸置疑的事實(shí)是現(xiàn)在社會的競爭已經(jīng)不是一個(gè)人與另一個(gè)人之間的競爭，而是一群人與另一群人之間的競爭，而企業(yè)核心管理者的領(lǐng)導(dǎo)力則顯得尤為重要。為推動(dòng)浙商更好的發(fā)展，浙江省青年企業(yè)家協(xié)會智囊團(tuán)聯(lián)合全國高校專家和學(xué)者在三

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哈佛最受歡迎的六堂中層課主講：徐論衡老師課程時(shí)間：6-12小時(shí)課程對象：企業(yè)中層管理者授課方式：講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)課程大綱：前言：從火車看時(shí)代變革—高績效中層時(shí)代已經(jīng)來臨！一、目標(biāo)管理1、游戲：心靈之旅2、何為目標(biāo)管理3、好目標(biāo)的SMART原則4、案例研討：令人羨慕的工程部張經(jīng)理如何將個(gè)人目標(biāo)和公司目標(biāo)完美結(jié)合5、互動(dòng)練習(xí)：1）個(gè)人目標(biāo)吸引力表

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九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力提升12小時(shí)問題導(dǎo)向互動(dòng)教學(xué)工具訓(xùn)練總經(jīng)理、HR總監(jiān)副總經(jīng)理等中高層眾所周知，農(nóng)業(yè)時(shí)代最大的資源是土地，工業(yè)時(shí)代最大的資源是機(jī)器和資本，而進(jìn)入信息化時(shí)代的今天，人真正意義上成為了企業(yè)最核心的資源。通過對1000多家企業(yè)的問卷調(diào)研、現(xiàn)場觀察、面對面訪談、焦點(diǎn)小組等方式，我們發(fā)現(xiàn)了在企業(yè)經(jīng)營管理中的如下現(xiàn)象：1、員工老是不夠主動(dòng)，你推推他，他動(dòng)一

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大客戶銷售與服務(wù)主講：徐論衡老師如何快速且輕松找到潛在客戶群體？如何用客戶聽得懂的語言走進(jìn)內(nèi)心？如何服務(wù)客戶才能源源不斷創(chuàng)造利潤？客戶樂意被成交的核心秘密是什么？課程時(shí)間：6-12小時(shí)課程對象：企業(yè)全體營銷人員授課方式：講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)授課特點(diǎn)：法落地、例選俗、理演透課程目標(biāo)：改善銷售人員狀態(tài)；提升銷售技能；倍增營銷業(yè)績課程大綱：前言集體智慧

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