企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程介紹

  培訓講師：楚曉暉

講師背景：
楚曉暉老師介紹中國管理研究院沙盤模擬研究所所長、高級研究員山東大學工商管理碩士、國際認證職業(yè)培訓師、經(jīng)濟師北京大學、中國人民大學、山東大學、西安交大等特邀講師中國企業(yè)教育百強“沙盤模擬”專業(yè)十大培訓專家中華講師網(wǎng)講師排行榜“中國500強講師 詳細>>

楚曉暉
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企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程介紹詳細內(nèi)容

企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程介紹

企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程介紹


課程背景

企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程是面向營銷人員設(shè)計的訓練課程，是基于在全面經(jīng)營管理企業(yè)背景下讓學員從事戰(zhàn)略性的營銷活動，演練、認識、理解營銷管理，感悟營銷部門與企業(yè)整體以及各部門的關(guān)系。每個訓練班由24—42名學員組成，每5—7名學員組成一個公司，分別擔任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、商業(yè)間諜、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購主管等職務(wù)，形成6個相互競爭的團隊，從事4-6期（四-六年）的企業(yè)經(jīng)營活動。

    訓練一開始，各公司首先進行市場調(diào)研，分析市場信息及競爭者情況，制定總體戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，然后由各部門經(jīng)理制定計劃并實施。銷售部根據(jù)市場、產(chǎn)品等要素進行廣告策略的制定，投放廣告費，進行銷售訂單競標，各部門協(xié)同作戰(zhàn)，互相配合。每個公司對市場信息大數(shù)據(jù)分析挖掘的能力和準確性以及市場定位、產(chǎn)品定位的策略均不同，從而導(dǎo)致各公司產(chǎn)品銷售額及銷售利潤出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴重虧損，甚至會倒閉，他們的失敗體驗會永生不忘。培訓師會幫助他們分析失敗的原因，避免在現(xiàn)實中犯同類錯誤。

     課程涉及的理論包括：產(chǎn)業(yè)分析、市場定位、產(chǎn)品定位、競爭策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營銷費用效益、成本分攤、現(xiàn)金流與應(yīng)收款管理團隊合作等。

 

課程目標

?  培養(yǎng)在統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的基礎(chǔ)上思考營銷管理的能力。

?  認識收集、整理和分析商業(yè)信息以及了解競爭對手在營銷戰(zhàn)略中的重要性。

?  分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析。

?  對營銷中的市場定位策略、市場資源配置、廣告策略等形成直觀認識。

?  提升營銷戰(zhàn)略決策能力及長期規(guī)劃能力。

?  親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，體驗應(yīng)收賬款的回收對企業(yè)的重要性。

?  理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合，跳出部門局限，加強各部門之間的溝通。

?  學習如何提高贏利能力和降低運營成本。

 

課程形式

沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+軟件分析工具+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+點評講解

 

課程對象

企業(yè)中高層、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷管理人員等24-42人

 

培訓時間

2 天—3天

 

 

課程大綱

市場調(diào)研

?  宏觀環(huán)境的調(diào)研

?  行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研

?  市場大數(shù)據(jù)挖掘分析

?  市場預(yù)測和需求衡量

?  互動:制定戰(zhàn)略的第一步需要什么來支撐？我們應(yīng)該做什么？

?  產(chǎn)業(yè)界定與分析

      透過企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)看營銷

?  認識財務(wù)報表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)

?  企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素

?  影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素

?  影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素

?  頭腦風暴：如何增加企業(yè)的利潤？

市場定位

?  市場細分

?  選擇目標市場

?  市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析

?  市場地位確定與戰(zhàn)略選擇。

產(chǎn)品與服務(wù)定位

?  產(chǎn)品的選擇

?  產(chǎn)品的定位

?  產(chǎn)品的生命周期

?  產(chǎn)品的品牌策略

?  制定產(chǎn)品戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略分析工具

?  SWOT分析——識別機會與風險、識別自身的優(yōu)勢與劣勢

?  波士頓矩陣

廣告營銷

?  廣告策略制定

?  廣告費投入量的確定

?  合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益

競爭者分析

?  競爭對手動態(tài)調(diào)研

?  競爭對手策略分析

?  競爭對手決策風格分析


課程表

日期

時間

內(nèi)容

第一日

上午

08:15-08:30

簽到

08:30-08:45

開場：領(lǐng)導(dǎo)致辭/培訓基本情況介紹等

08:45-09:50

引言、沙盤模擬規(guī)則介紹、公司組建

10:00-12:00

教學年企業(yè)業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營（講師帶領(lǐng)學員模擬操作一年沙盤）

12:00-14:00

午餐

 

第一日

下午

14:00-14:30

學員進行戰(zhàn)略規(guī)劃

14:30-16:00

學員進行模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營

16:00-16:30

講師對第一年進行點評和講解、

16:30-17:30

學員進行模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營

17:30-

結(jié)束或晚餐（晚間交流）

第二日

上午

 

08:30-09:20

講師對第二年進行點評和講解

09:30-11:00

學員進行模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營

11:00-11:30

講師對第三年進行點評和講解

11:30-12:00

進行模擬企業(yè)第四年廣告競標

12:00-14:00

午餐

第二日

下午

14:00-15:30

學員進行模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營

15:30-16:00

講師對第四年進行點評和講解

16:00-17:00

各組總結(jié)討論

17:00

頒發(fā)優(yōu)勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結(jié)束

 

注：以上課程表為2天的課程表，模擬運行到第四年，如果是3天的課程，則模擬運行到第六年。由于沙盤模擬課程時間進度具有不確定性，課程表時間安排為參考，具體進度根據(jù)實際情況調(diào)整。


 

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