北京XX投資管理有限公司戰(zhàn)略管理咨詢報告(ppt)
什么是戰(zhàn)略
戰(zhàn)略
戰(zhàn)略是戰(zhàn)爭中對抗各方制勝的謀略
背景：戰(zhàn)爭
主體：對抗各方
目的：克敵制勝
內(nèi)容：謀略 （1）謀劃
（2）行動
什么是企業(yè)
企業(yè)
企業(yè)是實現(xiàn)成員利益的一種社會組織有機體
存在價值：通過合力實現(xiàn)各成員目標
目標追求：持續(xù)成長
（1）可能性：人造組織
（2）必然性：各方謀求利益最大化
生存途徑：產(chǎn)品與服務(wù)
生命特性：組織有機體
什么是企業(yè)/公司戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略
商戰(zhàn)過程中參與競爭的各個企業(yè)制勝的謀略（總體性謀劃）
背景：競爭的普遍出現(xiàn)/經(jīng)營風險
主體：企業(yè)<企業(yè)中的一群人>
目的：謀求企業(yè)持續(xù)成長<健康的生存和發(fā)展>
內(nèi)容：謀略 （1）業(yè)務(wù)方向選擇與組合
（2）稀缺資源有效配置
性質(zhì)：重大/未來/長遠/全局

一般競爭戰(zhàn)略選擇

XX公司擬涉及的業(yè)務(wù)
高科技項目
--房地產(chǎn)資源整合
--物業(yè)管理
--旅游服務(wù)
XX公司目前資產(chǎn)構(gòu)成
注冊資金：3500萬元
其中：
固定資產(chǎn)（房屋）：建筑面積56406.31平方米；價值2496.13萬元。
現(xiàn)金資金：1003.87萬元。

北京房地產(chǎn)行業(yè)的態(tài)勢及走向 -----未來走向
朝陽區(qū)的“四區(qū)三化”
三化:
--農(nóng)村城市化
--城市現(xiàn)代化
--區(qū)域國際化；
四區(qū):
--國際商務(wù)中心區(qū)
--高新技術(shù)轉(zhuǎn)化區(qū)
--文化教育發(fā)達區(qū)
--富裕文明新城區(qū)


XX公司外部環(huán)境總體評價
目前北京房地產(chǎn)行業(yè)趨于成熟，資金與規(guī)模日益集中，競爭加劇，但總體呈穩(wěn)步上升趨勢，土地資源的需求加大，XX公司的大部分房屋土地資源位于四環(huán)以及公路一環(huán)、二環(huán)之間，有利于XX公司盤活現(xiàn)有的土地資源。
在北京的旅游市場上競爭十分激烈，在各細分市場均有大量競爭者存在，但行業(yè)呈穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，隨北京國際化大都市的進程，目前從業(yè)者有一定的生存機會，但新進入者的難度加大。
朝陽區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展勢頭迅猛，商業(yè)機會增多，有利于XX公司的發(fā)展。

XX公司的有利條件（1）
有可以盤活的房屋土地資源；
在北京向國際化大都市邁進的進程中，土地資源日漸成為一種最重要的資源，擁有一定數(shù)量的土地資源是是一個公司非常大的優(yōu)勢，而土地資源恰恰是XX公司目前最主要的資源，同時，XX公司建立于朝陽區(qū)供銷社，朝陽區(qū)供銷社可以及時為XX公司注入土地資源，促進XX公司的發(fā)展。
XX公司的有利條件（2）
供銷社領(lǐng)導強烈的改革意識與推動能力；
朝陽區(qū)供銷社的領(lǐng)導能夠根據(jù)國家以及北京市經(jīng)濟環(huán)境的變化，及時調(diào)整供銷社的經(jīng)營方針和改革步伐，有高度的對朝陽區(qū)供銷社負責的精神，有強烈的危機感和緊迫感。
供銷社員工較高的責任心與風險承受能力；
在朝陽區(qū)供銷社逐步推進的改革進程中，供銷社職工能夠理解、支持供銷社領(lǐng)導作出的改革措施，有一定的犧牲精神和承擔風險精神。
XX公司的有利條件（3）
上級主管部門的大力支持與關(guān)心；
XX公司脫胎于朝陽區(qū)供銷社，有一定的政府資源可以利用，在朝陽區(qū)的“四區(qū)三化”過程中，XX公司可以得到政府的大力扶持與引導，這是許多私營企業(yè)無法比擬的；
在XX公司的成立大會上，北京市朝陽區(qū)委財貿(mào)工委書記杜文玲 的“祝賀、支持、祝愿”六字講話，充分體現(xiàn)了XX公司在政府方面的資源優(yōu)勢；
XX公司的有利條件（4）
有500萬元的預期收入：
XX公司目前的主要收入來源:
青年路前期開發(fā)： 120萬元；
六里屯廣廈租金收入：200萬元；
綜合樓： 80萬元
華益商場: 100萬元;
其他收入
朝陽區(qū)供銷社2000年的收入來源
6個管理處收入:
約800萬元 (與費用基本持平);
信息公司收入:
約1000萬元 (承擔離退休職工的各項費用及現(xiàn)有職工的各項收入);
宮霄大廈:
60萬元;
XX公司目前最大的問題
主業(yè)不明！
發(fā)展高科技項目
XX公司往哪里去？
XX公司目前的問題（1）
房產(chǎn)資源盤活的困難：
現(xiàn)有的土地資源大部分沒有土地證，自主權(quán)受限；
土地資源面積小、數(shù)量多、情況復雜，盤活難度加大；

XX公司的房產(chǎn)資源
供銷社機關(guān)房屋建筑面積：10225.9平方米;(土地有證)
六里屯廣廈建筑面積:3001.7平方米; (土地有證)
六里屯179號、219號建筑面積:1163.28平方米; (土地無證)
平房倉庫建筑面積:8104.6平方米; (土地有證)
三間房建筑面積:2691.7平方米; (土地有證)
青年路建筑面積:14362.7平方米; (土地有證)
北頂煤場建筑面積:818.5平方米;(土地無證)
洼邊大院建筑面積:2387.13平方米; (土地無證)
樓梓莊建筑面積:2957.2平方米; (土地無證)
XX公司的房產(chǎn)資源
肖村煤廠建筑面積:716平方米; (土地無證)
百子灣建筑面積:3047.27平方米; (土地無證)
趙酒路煤場建筑面積:1114平方米; (土地無證)
華益商場建筑面積:1882.13平方米; (土地無證)
東壩大院建筑面積:1582.6平方米; (土地無證)
東壩煤廠建筑面積:2186.6平方米; (土地無證)


XX公司的土地類型
土地按照開發(fā)程度的不同，有“熟地”、“生地”之分。熟地指完成了供水、排水、供電、通訊、通氣、通熱、道路和平整地面的土地，生地指未形成建設(shè)用地條件的土地。熟地出讓可以提高土地收益，改善投資環(huán)境，縮短開發(fā)周期。而生地開發(fā)周期較長，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房屋拆遷安置補償?shù)裙ぷ鞯某杀倦y以預測。
XX公司目前的問題（2）
涉足物業(yè)管理的困難：
有一定的房屋資源，但只停留在收取租金的層面上，尚談不到物業(yè)管理；
物業(yè)管理經(jīng)驗不足；

XX公司目前的問題（3）
涉足高科技項目的困難：
對高科技項目的把握困難，難以甄別；
沒有高科技企業(yè)運作經(jīng)驗；
高科技項目投入大、風險大、收益大，駕馭困難；
高科技項目技術(shù)發(fā)展快，難以長期保持優(yōu)勢。
XX公司目前的問題（4）
人力資源的困難：
經(jīng)過大力改革，原供銷社員工數(shù)量迅速下降，但仍然整體素質(zhì)不高，XX公司建立于供銷社基礎(chǔ)之上，員工素質(zhì)的提高速度影響XX的發(fā)展；
供銷社以往從事商品零售行業(yè)，以往經(jīng)驗對XX公司借鑒作用不大；
人員年齡偏高；
朝陽供銷社中層以上干部學歷構(gòu)成圖
朝陽供銷社中層以上干部年齡構(gòu)成圖
XX公司內(nèi)部條件總體評價
有較為良好的基礎(chǔ)和實力，但現(xiàn)有業(yè)務(wù)不足以支撐XX公司的長期發(fā)展，現(xiàn)有資源不適于參加成熟行業(yè)的競爭，影響公司發(fā)展的主要因素有：
1、人才匱乏；
2、現(xiàn)代企業(yè)的運作經(jīng)驗不足；
3、股東數(shù)量大，決策壓力大；
XX公司目前最大的優(yōu)勢在于行業(yè)選擇的自主性，在特定的細分市場XX公司參與競爭有很大前途。
XX公司SWOT列表
SWTO分析 XX公司目前位置
波士頓咨詢集團分析模型（BCG）對XX公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的分析

XX公司面臨的戰(zhàn)略問題

一般競爭戰(zhàn)略劃分
XX公司的戰(zhàn)略選擇
使 命：服務(wù)社會、創(chuàng)造價值
目 標：成為多元化經(jīng)營的科技導向型企業(yè)
戰(zhàn)略步驟：穩(wěn)定、發(fā)展、多元化
戰(zhàn)略重點：盤活資產(chǎn)、漸次推進、明確主業(yè)、穩(wěn)步提高
戰(zhàn)略保證：
按現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范運作公司；
充分發(fā)揮人力資源的作用，建立良好的人才環(huán)境；
逐步提高公司的管理水平，向國際大公司的管理靠攏；
逐步壯大公司實力，構(gòu)建公司核心能力；
建立科學合理的信息系統(tǒng)與決策體系；


XX公司當前主要工作
XX公司肩負著朝陽區(qū)供銷社再創(chuàng)輝煌的使命，是朝陽區(qū)供銷社改革成敗關(guān)鍵的一步，同時肩負著600名股東的期望，因此必須積極審慎的開展工作，特別是開好頭，走好公司運作的第一步。
必須充分發(fā)揮目前XX公司房產(chǎn)土地資源籌集資金能力，逐步盤活現(xiàn)有房屋土地資源，籌集資金，在保證公司穩(wěn)定發(fā)展，為股東帶來逐步提高的收益的同時，積極尋覓市場前景廣闊、成長性好的高科技項目，再明確XX公司主業(yè)，構(gòu)建XX公司的核心能力。
必須迅速完成所有管理人員對新公司的適應(yīng)過程，迅速完成從帶有政府色彩的商業(yè)管理向現(xiàn)代企業(yè)管理的轉(zhuǎn)變，盡快走上規(guī)范運行的軌道

XX公司房產(chǎn)土地資源的分類與開發(fā)
交通發(fā)達地區(qū)（如平房、青年路、肖村煤廠）：力爭走自主開發(fā)或聯(lián)合開發(fā)的方式。
交通不發(fā)達地區(qū)：力爭土地資源的變現(xiàn)（東壩）。
有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)：為未來欣合的發(fā)展預留（三間房、樓梓莊）。
土地資源開發(fā)的拓展：以資源換資源的方式，盤活土地資源。



高科技項目的甄別
在全球（或國內(nèi)）范圍內(nèi)的技術(shù)水平；
目前的市場化狀況；
目標市場是否合理；
財務(wù)是否可行；
XX公司對技術(shù)的駕馭能力；
市場進入方式是否合理；
項目投入的主要障礙；
附1：國家重點扶植的農(nóng)業(yè)科技項目
主要農(nóng)林作物種子與苗木規(guī)?；a(chǎn) 　　主要農(nóng)副產(chǎn)品貯藏、加工、流通先進技術(shù)與設(shè)備 　　高效安全生物農(nóng)藥及生物防治技術(shù) 　　農(nóng)業(yè)動植物基因工程產(chǎn)品 　　集約化設(shè)施農(nóng)業(yè)技術(shù)與設(shè)備 　　節(jié)水灌溉技術(shù)及成套設(shè)備 　　高效無公害集約化養(yǎng)殖及草原畜牧業(yè)成套設(shè)備 　　家畜良種胚胎生物工程 　　高效有機肥商品化生產(chǎn)工藝與成套設(shè)備 　　牧草種子產(chǎn)業(yè)化 　　秸稈養(yǎng)畜及秸稈微生物制劑 　　飼料添加劑 　　動物用生物制品 　　海水養(yǎng)殖多倍體育苗技術(shù)及應(yīng)用 　　高效、低毒、安全新農(nóng)藥 　　可降解農(nóng)膜母料和農(nóng)用新材料 　　農(nóng)業(yè)信息化系統(tǒng)
附2：國家重點扶植的環(huán)保項目
城市生活垃圾處理技術(shù)及成套設(shè)備 　　城市污水處理利用成套工藝設(shè)備 　　汽車尾氣凈化裝置 　　煙氣脫硫工藝及成套設(shè)備 　　大中型焦化廠干熄焦裝置產(chǎn)業(yè)化 　　煉鋼轉(zhuǎn)爐煤氣凈化回收成套裝置 　　大型高效袋式除塵器 　　開放式、半密閉電石爐煙氣余熱利用及除塵系統(tǒng)裝置 　　水處理藥劑生產(chǎn)與應(yīng)用的工藝及設(shè)備 　　高濃度工業(yè)廢水與工業(yè)危險廢物處理處置設(shè)備 　　環(huán)境與污染源監(jiān)測儀器及自動監(jiān)測系統(tǒng) 　　石油類污染控制技術(shù)與設(shè)備 　　工業(yè)固體廢棄物資源綜合利用 　　難處理金礦資源綜合利用 　　油氣伴生資源綜合利用 　　海水資源的直接利用 　　潔凈燃氣汽車、混合動力汽車及配套系統(tǒng)
重點投資農(nóng)業(yè)高科技項目的原因
供銷社在50多年的發(fā)展過程中，與朝陽區(qū)各個農(nóng)村基層單位建立了廣泛的聯(lián)系，有利于XX公司現(xiàn)有資源的整合，有利于農(nóng)業(yè)項目的推廣與示范。
供銷社遍布朝陽區(qū)各處的銷售網(wǎng)點可以成為XX公司農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)。
XX公司領(lǐng)導的經(jīng)驗以及渠道有促進作用。
我國目前仍然屬于農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)市場的潛力巨大。
XX公司高科技項目運作一般原則
從一個項目入手，追求質(zhì)量，不追求數(shù)量。
不把所有的雞蛋放進一個籃子內(nèi)。
探詢投資多元化的經(jīng)營方式，分散經(jīng)營風險，借鑒管理經(jīng)驗，吸引人才。
力爭以技術(shù)入股方式吸引先進技術(shù)，降低經(jīng)營風險，促進技術(shù)的不斷深化。
XX公司產(chǎn)品的市場進入方式
在特定的目標市場上參與競爭；
通過規(guī)模降低成本；
依靠成本優(yōu)勢提高市場占有率；
依靠高質(zhì)量的服務(wù)提高顧客忠誠度；
XX公司穩(wěn)定時期應(yīng)完成的任務(wù)
XX公司穩(wěn)定時期的時間
1－2年
XX公司年度指標
經(jīng)營指標：
總資產(chǎn)收益率: >10%;
利潤：>350萬元；
管理指標：
管理體系順利實施；
人員到位率：70％；
確定公司長遠發(fā)展方向；
初步確定主營業(yè)務(wù)；
穩(wěn)定階段目標實現(xiàn)的保證
科學有效的決策體系
明確的目標管理體系
科學的人力資源體系
規(guī)范的管理制度
XX公司員工高度的責任感與危機感
朝陽區(qū)經(jīng)濟形勢的良好發(fā)展趨勢及奧運會的成功申辦

發(fā)展階段的主要目標
明確的核心業(yè)務(wù) ，核心業(yè)務(wù)收入占總收入的60％以上；
房屋土地資源開發(fā)完成70％；
公司運作規(guī)范化、制度化；
年利潤增長超過20％；
公司核心能力分析形象圖示
XX公司目前的核心能力
XX公司發(fā)展時期的時間
2－5年

多元化戰(zhàn)略的概念
含義：一個企業(yè)同時在兩個或者兩個以上的行業(yè)中從事經(jīng)營活動的戰(zhàn)略選擇；
一個企業(yè)同時提供兩種或者兩種以上的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略選擇。
目的：
分散風險
尋找新的經(jīng)濟增長點，避免業(yè)務(wù)萎縮
獲得規(guī)模優(yōu)勢效應(yīng)
獲得系統(tǒng)整合效應(yīng)
擴大規(guī)模，獲得增長效應(yīng)
XX公司多元化選擇的時機
XX公司的多元化經(jīng)營
XX公司多元化方式
XX公司多元化前的分析
XX公司多元化經(jīng)營的檢驗
吸引力檢驗
進入的行業(yè)必須有足夠的吸引力，保證投資連續(xù)獲得良好的回報。這需要有利的競爭條件和有利于長期獲利能力的市場環(huán)境
進入成本檢驗
不能高到侵害高的獲利潛力的地步
狀況改善程度檢驗
公司必須能夠為新進入的業(yè)務(wù)帶來一些競爭優(yōu)勢潛力，或者新的業(yè)務(wù)能夠增強公司的競爭優(yōu)勢
XX公司多元化過程中的的注意事項
不為“多元化”而多元化
有利于增強核心能力時
變廢為寶時
大量增加附加值時
市場開拓或者原材料供應(yīng)出現(xiàn)困難時
建立強有力的信息中心
正確處理原有產(chǎn)品生產(chǎn)和多元化的關(guān)系
提高企業(yè)領(lǐng)導人的素質(zhì)
加強公司內(nèi)部的宏觀調(diào)控
多元化階段的主要工作
確立明確且具有長遠發(fā)展?jié)摿Φ暮诵臉I(yè)務(wù);
實現(xiàn)投資主體多元化;
實現(xiàn)經(jīng)營領(lǐng)域多元化;
實現(xiàn)有限責任公司向股份公司的轉(zhuǎn)變;
進行上市的準備工作.
結(jié)束語
不變是變

僅僅是開始

北京XX投資管理有限公司戰(zhàn)略管理咨詢報告(ppt)