中外營銷精彩點子薈萃.asp

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本PDF文件由S22PDF生成, S22PDF的版權由 郭力 所有 pdf@home.icm.ac.cn點 子 系 列 叢 書
中 外 營 銷 精 彩 點 子 薈 萃
張 山 頂 　 編 著
本PDF文件由S22PDF生成, S22PDF的版權由 郭力 所有 pdf@home.icm.ac.cn代 前 言 ： 出 點 子 與 用 點 子
點 子 是 智 慧 的 結 晶 。
從 事 任 何 一 種 開 創(chuàng) 性 工 作 的 人 都 離 不 開 點 子 ， 尤 其 是 營
銷 活 動 。
縱 觀 歷 史 ， 古 往 今 來 不 乏 被 稱 為 “ 謀 士 ” 的 出 “ 點 子 ” 的
人 。 只 是 在 那 些 辦 事 不 講 效 益 ， 經 營 不 計 盈 虧 的 時 日 ， 謀 士
被 冷 落 了 。
如 今 的 中 國 ， 效 益 就 是 生 命 的 意 識 逐 步 深 入 人 心 ； 商 品
經 濟 不 僅 復 蘇 ， 而 且 日 趨 活 躍 。 于 是 ， 在 社 會 生 活 ， 尤 其 是
經 濟 生 活 中 ， 點 子 的 作 用 也 日 益 顯 得 重 要 ， 成 為 辦 好 企 業(yè) 的
法 寶 。 善 于 經 營 的 廠 長 、 經 理 ， 無 不 重 視 點 子 ： 自 己 刻 意 想
點 子 ， 設 法 請 人 出 點 子 ， 著 意 在 各 種 場 合 收 集 點 子 。
有 一 家 旅 館 地 處 偏 僻 ， 附 近 有 座 荒 山 ， 風 景 不 好 ， 沒 有
多 少 游 客 前 來 。 老 板 想 了 這 樣 一 個 點 子 ： 大 力 宣 傳 說 ， 可 以
來 此 處 山 上 種 植 生 日 紀 念 樹 、 結 婚 紀 念 樹 、 出 生 紀 念 樹 、 情
侶 紀 念 樹 等 等 ， 旅 館 將 向 人 們 提 供 飲 食 、 住 宿 及 必 要 的 用 具 ，
還 樂 于 為 人 們 舉 辦 慶 祝 活 動 ， 出 售 掛 在 樹 上 的 紀 念 卡 … … 果
真 有 許 多 情 侶 、 夫 婦 、 孩 子 每 年 都 來 這 兒 ， 興 致 勃 勃 地 花 錢
買 樹 苗 ， 租 鐵 锨 ， 住 店 ， 吃 飯 。 他 的 生 意 從 此 興 隆 起 來 。 幾
年 之 后 ， 荒 山 也 變 成 了 優(yōu) 美 的 風 景 。 這 真 是 一 舉 多 得 的 好 事 。
一 位 美 國 商 人 到 日 本 富 士 山 游 玩 ， 他 忽 然 想 出 一 個 點 子 ：
１ 代 前 言 ： 出 點 子 與 用 點 子
本PDF文件由S22PDF生成, S22PDF的版權由 郭力 所有 pdf@home.icm.ac.cn把 清 涼 新 鮮 的 富 士 山 空 氣 罐 裝 成 瓶 ， 賣 給 大 城 市 飽 受 空 氣 污
染 之 苦 的 市 民 及 從 未 到 富 士 山 玩 過 的 人 ， 爾 后 又 連 鎖 進 行 類
似 的 開 發(fā) ， 獲 得 了 相 當 可 觀 的 利 潤 。
１ ９ ８ ４ 年 ， 第 ２ ３ 屆 奧 林 匹 克 運 動 會 在 美 國 洛 杉 磯 舉 行 。 美
國 政 府 不 給 一 分 錢 。 而 前 幾 屆 奧 運 會 ， 都 有 嚴 重 虧 損 。 面 對
這 一 狀 況 ， 承 辦 這 屆 奧 運 會 的 尤 伯 羅 斯 ， 精 心 設 計 了 一 系 列
點 子 ， 不 僅 辦 好 了 奧 運 會 ， 而 且 盈 利 ２ ． ５ 億 美 元 。
這 是 企 業(yè) 家 自 己 想 點 子 的 事 例 。
畢 加 索 請 人 推 銷 作 品 而 擺 脫 窮 困 ， 成 為 世 界 知 名 畫 家 ； 錦
隆 紡 織 公 司 請 廣 告 代 理 公 司 策 劃 ， 由 贈 送 “ 榮 譽 學 生 裙 ” 而
獨 家 占 領 臺 灣 學 生 服 裝 市 場 ； 西 門 超 級 市 場 采 納 策 劃 專 家
“ 五 年 一 次 大 清 倉 ” 的 主 意 ， 拋 售 滯 銷 產 品 ， 從 中 獲 利 。 這 是
請 人 出 點 子 的 事 例 。
魏 金 富 賣 小 金 魚 致 富 ， 狄 斯 尼 夫 婦 的 米 老 鼠 和 唐 老 鴨 走
紅 世 界 ， 美 國 碳 化 物 聯(lián) 合 公 司 利 用 處 理 新 樓 最 高 一 層 中 出 現(xiàn)
的 鴿 子 事 件 大 力 宣 傳 自 己 。 這 是 從 無 意 的 巧 遇 中 受 到 啟 發(fā) 而
產 生 的 點 子 。

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