金錢魔杖——現(xiàn)代猶太商法

封面名畫賞析
無題（局部）
Untitled
馬丁•吉本伯格
一半是人體，一半是骨骼，藝術(shù)家本人像一位戰(zhàn)士一樣站著，和他所面
對著的道德和對抗，在他的右邊，他拿著一桿矛戟，同時在他的左邊，他拿
著折疊而成的紙船。背景上橙色的星球是根據(jù)小孩的橡皮玩具制成的，也許
回憶起吉本伯格的過去。這幅作品具有20世紀20年代超現(xiàn)實主義作品的很
多特征，在接受嚴格正統(tǒng)的道德教育之后，吉本伯格開始反叛，過著一種多
樣不為常規(guī)束縛的生活，他在巴西買下一個加油站，同時考慮把捷克作家弗
蘭茲•卡夫未完成的小說續(xù)完。作品內(nèi)容提要
縱觀天下商界，誰最會賺錢？誰賺錢最多？唯猶太人是也。
一個飽經(jīng)失國苦難而頑強生存下來的民族，以其特有的勤勞和智慧贏得
了“世界商人”美譽。本書著重從猶太人經(jīng)商的觀念、技巧和實戰(zhàn)方面闡述
猶太商法。內(nèi)容精煉而形象生動，是助您發(fā)家致富的好讀物。管理精英宣言
我是不會選擇去做一個普通的人。如果我能夠做到的話，我有權(quán)成為一
個不尋常的人。我尋找機會，但我不尋求安寧。我不希望在國家的照顧下成
為一名有保障的市民，那將被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意義的冒險。我要夢想，我要創(chuàng)造，我要失敗，我更要成功。
我絕不用人格來換取施舍；我寧愿向生活挑戰(zhàn)，而不愿過有保證的生活；
寧愿要達到目標時的激動，而不愿要烏托邦式毫無生氣的平靜。我不會拿我
的自由去與慈善作交易，也不會拿我的尊嚴去與發(fā)給乞丐的食物作交易。我
決不會在任何一位大師的面前發(fā)抖，也不會為任何恐嚇所屈服。
我的天性是挺胸直立，驕傲而無所畏懼，勇敢地面對這個世界。所有的這一切都
是一位企業(yè)家所必備的。金錢魔杖——現(xiàn)代猶太商法《金錢魔杖——現(xiàn)代猶太商法》
猶太人經(jīng)商精要
塞滿錢包并非十全十美，但是錢包空空如也卻是不可原諒的罪惡。一、樹立正確的經(jīng)商觀
□錢的觀念——金錢無姓氏，更無履歷表
猶太人對錢的觀念自有所持，特別是猶太商人，他們認為“金錢無姓氏，
更無履歷表”。他們不像有些國家和民族那樣，把錢分為“干凈的錢”或“不
干凈的錢”。他們自信，通過經(jīng)營賺來的錢，均是心安理得。因此，他們通
過千方百計的經(jīng)營，盡量賺取更多更多的錢，不管這些錢是農(nóng)夫出賣了產(chǎn)品
得來的，或是賭徒贏來的，還是知識分子腦力勞動得來的，都是收之無愧，
泰然處之。
伊拉克猶太人哈同，1872 年來到中國上海謀生，當時他 24 歲，年輕力
壯，但身上除了穿著外，幾乎一無所有。他立志來中國賺錢發(fā)財，但自己一
無資本，二無專業(yè)知識和技術(shù)。他決心從一個立足點開始，因自己長得身體
魁梧，在一家洋行找到一份看門工作。要是別人是不愿干的，自己相貌堂堂，
年輕高大，卻屈于當站門雇員。而哈同卻不那么想，他認為看門賺來的錢是
一種報酬，沒有丟臉和失身份感覺。另外，他更有深層次的考慮，“千里之
行始于足下”，在這份工作上找到個立足支點，今后通過自己的努力奮斗，
積蓄力量，最后終要找到能賺更多的錢的路子。
哈同在當看門工時，非常認真，忠于職守。晚間，他利用一切可用時間
閱讀各種經(jīng)濟和財務(wù)的書籍，知識增進很快。老板覺得此人工作出色，腦子
精靈，把他調(diào)到業(yè)務(wù)部門當辦事員。哈同一如既往，工作業(yè)績不錯，逐步被
提升為行務(wù)員、大班等。這時，他的收入大為增加了，早懷壯志的他，并沒
有因此而知足。這正如曹操所說的：“人若不知足，既得隴，復(fù)望蜀”，他
認為自己創(chuàng)業(yè)時機到了，1901年，他找理由離開了打工崗位，自己開始獨立
經(jīng)營商行。
哈同自辦的商行取名為“哈同洋行”，為了賺取更多的錢，以經(jīng)營洋貨
買賣為主。他看到洋貨在中國市場上相對比的競爭品不那么多，消費者難以
“貨比三家”，因此，他的經(jīng)營獲得了高額的利潤，而市場卻神不知鬼不覺。
幾年間，他賺了許多錢。
隨著資本的增多，哈同沒有放緩自己追求，開始買賣土地和放高利貸業(yè)
務(wù)。他買入的土地往往從一些急于等錢用的人獲得，所以他把價錢壓得很低，
賣主不得不就范。接著，他將低價買入的土地租給別人造屋，到一定年限后
收回，這樣連房產(chǎn)也歸他所有了。另外，他自己也投資建造樓房供出租，從
中獲取驚人的利潤。后來，他甚至從事鴉片販賣，更使他牟取巨大暴利。幾
十年間，他成為大富豪了。
賺錢有術(shù)的猶太人數(shù)不勝數(shù)，以放債發(fā)跡的亞倫也是典型的一例。這位
移居英國的猶太人從打衛(wèi)開始，把積蓄的一點小錢做些小生意。由于生意的
擴大，他需要資金周轉(zhuǎn)，不得不向錢莊或銀行借錢。他在自己的實踐中發(fā)覺，
向別人借錢的代價確實太高，往往與商業(yè)經(jīng)營獲得的利潤相差無幾。他想，
自己辛辛苦苦經(jīng)營全為銀行打工，而且風(fēng)險比銀行還大，倒不如自己從事放
債業(yè)務(wù)要合算。
幾年后，他開始了放債業(yè)務(wù)。他一邊維持小生意經(jīng)營，一邊抽出部分資
本貸給急需用錢的人。另外，他又從銀行借來利率相對較低的錢，以較高的
利率轉(zhuǎn)貸給別人，從中賺取差額利潤。有些等錢應(yīng)急的生產(chǎn)者或個人，寧愿
以月息20％借貸。這樣，等于100元放貸1年，可獲得240％的回報率，這比投資做買賣更能賺錢。亞倫就是盯著這個賺錢的路子，迅速走上發(fā)跡之路
的。據(jù)統(tǒng)計，亞倫63歲逝世時，留下的錢財是當時英國首屈一指的。
因此，猶太人賺錢方法無所謂貴賤，也無所謂方式，他們所賺的錢是你
肯我愿，感覺受之無愧。這是猶太人的賺錢秘訣之一。
猶太人對錢的觀念還有一點與眾不同的，是現(xiàn)金主義的實踐者。猶太商
人做買賣，是以現(xiàn)金為標準的，不愿意放帳。他們對貿(mào)易伙伴的信譽評估，
首先考慮他的公司值多少錢，他的財產(chǎn)可換成多少現(xiàn)金，然后在此基礎(chǔ)上與
其做買賣或確定價格條款。他們認為，世事多變，禍福相依，一旦發(fā)生天災(zāi)
人禍，除了現(xiàn)金鈔票外，別無他物可以立即東山再起。猶太人重于現(xiàn)金主義，
也許與他們長期以來遭受迫害排擠有關(guān)。他們在許多國家多次遭受“排猶”，
每次“排猶”活動都遭到財產(chǎn)沒收，能逃生者不外有現(xiàn)金在手。這種歷史教
訓(xùn)使他們形成了現(xiàn)金的觀念。事實上，在當今的貿(mào)易中，現(xiàn)金仍是十分重要
的，瞬息萬變的市場中，風(fēng)險潛伏在各種買賣活動中，如果忽卻了現(xiàn)金主義，
往往會導(dǎo)致血本無歸。所以，猶太商人的現(xiàn)金主義觀念不是全無道理的。
□自強不息——世上無難事，只怕有心人
猶太人的一個優(yōu)良傳統(tǒng)，就是自強不息，困難和挫折嚇不倒他們，迫害
和殘殺窮不了他們的路。從羅馬帝國時起，猶太民族家園被侵占，大部分猶
太人被迫離開故土，流散天涯。在漫長的流亡漂泊歲月中，猶太民族雖然災(zāi)
難迭起，幾乎遭到滅族之災(zāi)，但人們發(fā)現(xiàn)，今天的猶太民族的特性、宗教、
語言、文化、文學(xué)、傳統(tǒng)、歷法、習(xí)俗和勤勞智慧的資質(zhì)沒有因這1900多年
的悲慘民族史而分崩離析，他們至今仍保持著自己的特色和民族凝聚力。盡
管他們長期以來遭受到大放逐、大遷移、大捕殺，但他們?nèi)宰龀龇N種驚天動
地的偉業(yè)。千百年來，猶太人人才輩出、精英遍布世界。處境惡劣與成果頻
出形成強烈的反差現(xiàn)象，是這個民族的旺盛生命意識和自強不息的進取精神
反映。
世界連鎖店先驅(qū)盧賓，1849年出生于俄國的猶太人。他隨父母生活在俄
國，受到歧視，不得不遷居到英國，在那里生活了兩年，由于溫飽無保，不
得不又遷居到美國紐約。沒有條件讀書，他 16歲那年隨淘金潮流到了加州去
淘金。黃金沒有淘著，迫使他另謀生路，從擺賣小日用品開始，逐步發(fā)展成
大商店，最后創(chuàng)造出連鎖商店經(jīng)營模式，成為大富豪。盧賓的成功，在于沒
有因幾經(jīng)波折而氣餒，在淘不著黃金的情況下，動腦筋，想辦法，從千千萬
萬的淘金者身上打主意，想到他們在礦場上需要各種日用必需品，就從這點
作為突破口，走上規(guī)模經(jīng)營和連鎖銷售的發(fā)跡之路。
巴拉尼是個猶太人的兒子，年幼時患了骨結(jié)核病，由于家境不富裕，無
法醫(yī)治好，他膝關(guān)節(jié)永久性僵硬了。但是，他沒有因此喪失生活的信心，相
反，卻增強生存下去和創(chuàng)大業(yè)的決心。他立志學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)，歷盡艱苦，終于學(xué)
有所成，對醫(yī)學(xué)研究精深，特別對耳科絕癥有獨到研究。他一生發(fā)表了 184
篇醫(yī)學(xué)科研論文和兩本很有研究價值的論著《半規(guī)管的生理學(xué)與病理學(xué)》、
《前庭器的機能試驗》。由于科研成果卓著，他受到了所在國奧地利皇家授
予爵位，于 1914年獲得諾貝爾生理學(xué)及醫(yī)學(xué)獎?？梢哉f，這些榮譽和獎勵是
對他的自強不息精神的一種報酬。
讓我們再從以色列國看看猶太人的自強不息精神。這個國家以猶太民族
占主導(dǎo)地位， 猶太人占全國人口的83％以上。 歷盡人間滄桑的猶太人，于1948
年才在亞洲西部、地中海東岸的約2萬平方公里面積上建立起以色列國的。這個國家不但建立較晚，面積狹小，而且土地貧瘠，自然條件極為惡劣。全
國國土有8O—90％是沙漠和荒丘，幾乎是“不毛之地”。全國資源貧乏，淡
水奇缺。因此，不論是天時、地理或時間對以色列都是不利的。但以色列的
猶太人自強不息，靠其民族的頑強生存意識和智慧，經(jīng)過 40 多年的建國創(chuàng)
業(yè)，使這塊土地出現(xiàn)了舉世矚目的奇跡，“不毛之地”長出了豐碩的莊稼，
農(nóng)業(yè)不僅使以色列國民自足自給，并成為該國出口創(chuàng)匯的重要組成部分。他
們把荒丘和沙漠改造成良田。1949年至1984年間，共改造和開發(fā)出27.2萬
公頃可耕土地。缺少農(nóng)業(yè)用水，以挖掘地下水或遠地引排解決，使全國農(nóng)業(yè)
用水量從1949年的2.57億立方米，增加到1984年的13億立方米。氣候條
件不利，他們以科學(xué)調(diào)節(jié)。這樣，使其農(nóng)業(yè)大大發(fā)展了。今天，以色列人口
是建國初期的8倍多，該國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)量卻比建國初期增長了16倍多。
不但農(nóng)業(yè)方面取得了巨大成就，工業(yè)和其他行業(yè)同樣取得了顯著發(fā)展。
現(xiàn)在，以色列的國民生產(chǎn)總值已人均年超10000美元了，進入世界經(jīng)濟先進
行列。
可見，自強不息精神是催人奮進和獲取成功的法寶，是猶太人的一種致
勝術(shù)。因為有了自強不息的精神，就會產(chǎn)生信心，有了成功的信心，就會設(shè)
法發(fā)揮自己潛在的力量，這種力量用于自己的奮斗目標上，就可以排除萬難，
敢于面對現(xiàn)實，堅持下去，最終獲得成功。這就是俗語所說的“精誠所致，
金石為開”。相反，沒有自強不息精神的人，會輕易自認不能，妄自菲薄，
壓抑了自我發(fā)展的想法和潛力，成功會對其敬而遠之。
□確立目標——人貴有志