商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書
一、 什么是商業(yè)計(jì)劃書？
（一）商業(yè)計(jì)劃書的作用：
1．是創(chuàng)業(yè)家認(rèn)清自己真實(shí)想法的必經(jīng)之路
一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制定商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)，然后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢哉f(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。
2．籌集資金的有利工具
現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)投資行為大多屬于高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新型事業(yè)，創(chuàng)業(yè)家除了需要擁有好的技術(shù)與產(chǎn)品構(gòu)想，資金、市場(chǎng)、專業(yè)化管理都是創(chuàng)業(yè)投資成功的必要資源條件。此時(shí)一份好的商業(yè)計(jì)劃書，對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資行為就顯得非常關(guān)鍵。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)家要想吸引投資者的資金，首先就必須顯示這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)投資不僅可以成功，同時(shí)還會(huì)帶來(lái)很高的報(bào)酬。創(chuàng)業(yè)家需要很明確的說(shuō)出事業(yè)經(jīng)營(yíng)的構(gòu)想與策略、產(chǎn)品市場(chǎng)需求的規(guī)模與成長(zhǎng)潛力、財(cái)務(wù)計(jì)劃以及投資回收年限，同時(shí)創(chuàng)業(yè)家也要證明他對(duì)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)的分析預(yù)測(cè)是有具體事實(shí)根據(jù)的。這時(shí)一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書，就成為創(chuàng)業(yè)家向投資者傳遞上述訊息的關(guān)鍵媒介。
（二）商業(yè)計(jì)劃書的四個(gè)關(guān)鍵因素
一份出色的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)關(guān)注四個(gè)因素：人員、機(jī)遇、環(huán)境、可能的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)。
1． 人員。指締造和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人，同時(shí)也包括一些為公司提供重要服務(wù)或資源的外部人員，如律師、會(huì)計(jì)師和供貨上等。
（1） 他們知道什么和認(rèn)識(shí)誰(shuí)，是有關(guān)洞察力和經(jīng)驗(yàn)的問題。
投資者重視那些熟悉本行業(yè)的管理者。
（2） 投資者傾向于尋找一支比較熟悉本行業(yè)的管理者隊(duì)伍。
（3） 計(jì)劃中關(guān)于人員的部分應(yīng)受到特別重視。風(fēng)險(xiǎn)資金界傳奇人物阿瑟.羅克說(shuō)：“我投資于人，而非投資于想法。”
2． 機(jī)遇。指企業(yè)自身的概況：賣什么產(chǎn)品，賣給誰(shuí)，企業(yè)有無(wú)可能發(fā)展，發(fā)展速度多快，經(jīng)濟(jì)情況如何，通往成功的道路上有哪些競(jìng)爭(zhēng)者和障礙。
一份好的商業(yè)計(jì)劃書開篇就集中關(guān)注兩個(gè)問題：新企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)大不大？增長(zhǎng)快不快？
（1） 吸引力
投資者要尋找那些能真正使企業(yè)賺錢的市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)者的第一步是確認(rèn)自己正在進(jìn)入一個(gè)巨大的或者正在發(fā)展的且行業(yè)結(jié)構(gòu)頗具吸引力的行業(yè)。第二步是確認(rèn)自己的商業(yè)計(jì)劃書精確的描述是不是這么回事。
一旦對(duì)新企業(yè)所處的行業(yè)進(jìn)行了驗(yàn)證，商業(yè)計(jì)劃書就必須詳細(xì)地描述公司將如何開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)并將其投入市場(chǎng)。
（2） 直接收益以及產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷成本。
有意義的建議書還應(yīng)從所需投資的角度考慮，對(duì)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行評(píng)價(jià)，亦即對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表中所有者權(quán)益部份進(jìn)行評(píng)價(jià)。同時(shí)還應(yīng)解決以下問題，以便使投資者能對(duì)投資機(jī)會(huì)的現(xiàn)金流量含義有所了解：
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