青島啤酒促銷游戲方案匯總
游戲系列 游戲一 龍的選擇——“刮三龍”（如圖一） 游戲規(guī)則： 該游戲?qū)儆诠喂慰ㄏ盗杏螒颍慰ㄉ嫌?個(gè)暗格（其中有3個(gè)暗格上各有一條龍）， 消費(fèi)者可任意刮開其中的3個(gè)暗格，如果能刮中3條、2條或1條龍的即為中獎(jiǎng)，如果消費(fèi) 者刮開的暗格數(shù)超過3個(gè)，則此刮刮卡作廢。 中獎(jiǎng)比例（在此用幾率來計(jì)算）： 1、刮中3龍的是：6/504=1.2%； 2、刮中2龍的是：108/504=21.4%； 3、刮中1龍的是：270/504=53.6%； 獎(jiǎng)品配置： 如果按每三支啤酒換取1張刮刮卡計(jì)算，則1箱啤酒共用8張刮卡，費(fèi)用投入情況可如 下表計(jì)算：（按1箱啤酒的投入計(jì)算）。 |類型 |中獎(jiǎng)數(shù)量 |獎(jiǎng)品單價(jià) |合計(jì)（元） |備注 | |一等獎(jiǎng)（刮中|（8*1.2%） |自行設(shè)定（x |0.01*x |將各項(xiàng)費(fèi)用相| |3條龍） |0.1個(gè) |） | |加得到的總費(fèi)| | | | | |用即為單箱投| | | | | |入費(fèi)用。 | | | | | |其中刮刮卡的| | | | | |最低訂量為10| | | | | |0000張。 | |二等獎(jiǎng)（刮中|（8*21.4）1.|自行設(shè)定（y |1.7*y | | |2條龍） |7個(gè) |） | | | |三等獎(jiǎng)（刮中|（8*53.6）4.|自行設(shè)定（z |4.3*z | | |1條龍） |3個(gè) |） | | | |刮刮卡 |8張 |0.08 |0.64 | | 例如：x=15.00元；y=3.50元；z=0.75元；則銷售箱投為：15.00*0.1=1.50元；1.7 *3.50=5.95元；0.75*4.3=3.23元；8*0.08=0.64元?？傆?jì)費(fèi)用：1.50+5.95+3.23+0.64= 11.32元，即箱投最終費(fèi)用為：11.32元/箱。 游戲的可取點(diǎn)： 1、中獎(jiǎng)率較高(77%)，客人的參與性較強(qiáng)。 2、游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，辦事處的操控容易，客人的理解也較為容易。 3、適合于容量較大，輻射較廣的終端。 4、該游戲可以較長(zhǎng)時(shí)期的投放。 5、該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通——龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性，可適當(dāng)配合品牌定 位的溝通。 游戲二 龍的選擇——“龍虎排行榜”（如圖二） 游戲規(guī)則： 在一些大中型場(chǎng)所做一塊“龍虎榜”，客人用吸管吸完一支青島純生/超爽，選出當(dāng) 晚所用時(shí)間最短的客人，將其名字和聯(lián)系方式寫到“龍虎榜”的龍下面，第二名寫到虎下 面。一定時(shí)間內(nèi)（當(dāng)晚、一周、半月或一月，根據(jù)參于人員的數(shù)量來確定）評(píng)比一次。 選出“龍”、“虎”?？色@取獎(jiǎng)品，當(dāng)然，當(dāng)晚參加比賽的客人將可以得到一份禮品。所參 加的客人自帶一支青島純生/超爽啤酒在場(chǎng)所內(nèi)的某個(gè)固定地點(diǎn)參加比賽（由區(qū)域市場(chǎng)的 相關(guān)人員預(yù)先選好地點(diǎn)）。 獎(jiǎng)品配置： 該游戲的獎(jiǎng)品配置有兩種。 一、為最終獲獎(jiǎng)?wù)?，只有兩人，即“龍”和“虎”。因此這兩個(gè)獎(jiǎng)品可以設(shè)置高些，因 為，區(qū)域市場(chǎng)可以自行控制，根據(jù)參與人員的多少來確定兌獎(jiǎng)時(shí)間，而且游戲配置的獎(jiǎng) 品大小直接影響到參與者的積極性。所以，在搭配該項(xiàng)獎(jiǎng)品時(shí)可適當(dāng)高一些。效果可能 會(huì)更好。（建議：用現(xiàn)金的形式或一周一臺(tái)微波爐；一個(gè)月一臺(tái)冰箱。） 二、為參加者，因?yàn)橄M(fèi)者只要參與比賽，則肯定就會(huì)消費(fèi)青島，所以，可根據(jù)區(qū) 域市場(chǎng)的實(shí)際情況配置一些獎(jiǎng)品。 游戲可取點(diǎn)： 1、設(shè)計(jì)的“龍虎榜”可作為品牌的宣傳工具，長(zhǎng)期保留。 2、游戲參與性較強(qiáng)，消費(fèi)者好斗心重。 3、可以與終端聯(lián)合進(jìn)行該活動(dòng)，因?yàn)榭梢詾榻K端留住固定客源。 4、游戲的可控性較強(qiáng)。 5、該游戲適合在Disco場(chǎng)所進(jìn)行。 游戲三 龍的選擇——“過龍關(guān)”（如圖三） 游戲規(guī)則： 該游戲?qū)儆诠喂慰ㄏ盗杏螒?，刮卡上共?0個(gè)暗格，排成5列，每列2個(gè)，每2個(gè)中有 1個(gè)是有“龍”標(biāo)志的格子，這5列構(gòu)成游戲的5關(guān)。消費(fèi)者從第一關(guān)開始，在第一關(guān)的2個(gè) 暗格中選擇1個(gè)刮開，刮中有龍的暗格就過第一關(guān)，如沒刮中就失去繼續(xù)游戲資格。此時(shí) ，消費(fèi)者可以有兩個(gè)選擇，其一是放棄繼續(xù)游戲，領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品；其二是繼續(xù)闖關(guān)，但 如果沒有闖過，將失去領(lǐng)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 繼續(xù)參與的游戲的消費(fèi)者在第二關(guān)的2個(gè)暗格中選擇1個(gè)刮開，刮中有龍標(biāo)志的暗格 即過第二關(guān)，此時(shí)，也有兩種選擇，如果沒中即失去繼續(xù)游戲資格。 依次類推，消費(fèi)者如果連續(xù)闖過5關(guān)，即可獲得本次游戲的最高獎(jiǎng)品。 中獎(jiǎng)比例（在此用幾率來計(jì)算）： 1、闖過1關(guān)的幾率是：1/2=50%； 2、闖過2關(guān)的幾率是：1/2*1/2=25%； 3、闖過3關(guān)的幾率是：1/2*1/2*1/2=12.5%； 4、闖過4關(guān)的幾率是：1/2*1/2*1/2*1/2=6.25%； 5、闖過5關(guān)的幾率是：1/2*1/2*1/2*1/2*1/2=3.125% 獎(jiǎng)品配置： 如果按每三支啤酒換取1張刮刮卡計(jì)算，則1箱啤酒共用8張刮卡，費(fèi)用投入情況可如 下表計(jì)算：（按1箱啤酒的投入計(jì)算）。 |類型 |中獎(jiǎng)數(shù)量 |單價(jià)（元） |合計(jì)（元） |備注 | |闖過1關(guān) |4個(gè) |x |4*x |其中刮刮卡的| | | | | |最低訂量為10| | | | | |0000張。 | |闖過2關(guān) |2個(gè) |y |2*y | | |闖過3關(guān) |1個(gè) |z |1*z | | |闖過4關(guān) |0.5個(gè) |e |0.5*e | | |闖過5關(guān) |0.25個(gè) |f |0.25*f | | |刮刮卡 |8張 |0.08 |0.64 | | 表格說明：將以上的數(shù)據(jù)相加，得到的數(shù)據(jù)并非總的箱投，因?yàn)椋绻M(fèi)者闖過 第一關(guān)，他可能不會(huì)放棄而繼續(xù)闖關(guān)，而在闖下一關(guān)的時(shí)候失敗，則他將得不到任何獎(jiǎng) 品。 所以，在設(shè)置獎(jiǎng)品的時(shí)候，不要完全按照以上比例配置，最好是采用一些自己區(qū)域 市場(chǎng)經(jīng)常能用的禮品。另外，一般的消費(fèi)者都不會(huì)去兌第一關(guān)的獎(jiǎng)品，所以，數(shù)量的設(shè) 置上可以較多的考慮一些人為因素，這里就不細(xì)說。 游戲的可取點(diǎn)： 1、該游戲?qū)οM(fèi)者的吸引力較強(qiáng)，因而，客人的參與性較強(qiáng)。 2、適合于場(chǎng)所的包房、夜總會(huì)類型的終端。 3、該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通——龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性，可適當(dāng)配合品牌定 位的溝通。 游戲四 龍的選擇——“行龍運(yùn)”（如圖四） 游戲規(guī)則： 該游戲?qū)儆诠喂慰ㄏ盗杏螒?，刮卡上共?0個(gè)暗格，按橫向排成4行，其中，第1行 有2個(gè)暗格；第2、3、4行各有6個(gè)暗格。第1行的兩個(gè)暗格為“大”、“小”。第2、3、4行的 暗格中各有1個(gè)是有“龍”圖案的暗格，其余的暗格是“2”、“3”、“4”、“5”、“6”點(diǎn)。消費(fèi) 者首先從第2、3、4行中，各選1個(gè)，共3個(gè)暗格刮開（其中，多刮、少刮、或不是按每行 刮1個(gè)，均視為作廢）。如果消費(fèi)者刮開的3個(gè)是3個(gè)有“龍”圖案的暗格，則消費(fèi)者就可獲 得相應(yīng)獎(jiǎng)品；如果消費(fèi)者刮開的是3個(gè)相同的點(diǎn)數(shù)，如3個(gè)“2“、3個(gè)”3“等，則消費(fèi)者也可 獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品；如果消費(fèi)者所刮開的暗格不存在3個(gè)相同，此時(shí)，消費(fèi)者還有1次獲獎(jiǎng)機(jī) 會(huì)，即是刮開第1行的2的暗格，如果消費(fèi)者從第2、3、4行中刮開的點(diǎn)數(shù)的總和為10點(diǎn)或 以下，而消費(fèi)者從第1行刮開的是“小”，則消費(fèi)者就可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。反之，如果點(diǎn) 數(shù)在10點(diǎn)以上，對(duì)應(yīng)的是“大”，也可獲獎(jiǎng)。當(dāng)然，其余均不能作為中獎(jiǎng)（其中，有“龍” 圖案的暗格以“1”計(jì)）。 如果消費(fèi)者已經(jīng)刮中3個(gè)相同圖案或點(diǎn)數(shù)，則不繼續(xù)游戲，即是說，就不需要再刮第 1行的2個(gè)暗格。 中獎(jiǎng)比例（在此用幾率來計(jì)算）： 1、刮中3條“龍”的幾率是：1/6*1/6*1/6=0.46%； 2、刮中其余3個(gè)相同點(diǎn)數(shù)的幾率是：1/6*1/6*1/6*5=2.3%； 3、能刮中“大”、或“小”的幾率是：1/2=50%； 獎(jiǎng)品配置： 如果按每三支啤酒換取1張刮刮卡計(jì)算，則1箱啤酒共用8張刮卡，費(fèi)用投入情況可如 下表計(jì)算：（按1箱啤酒的投入計(jì)算）。 |類型 |中獎(jiǎng)數(shù)量 |單價(jià)（元） |合計(jì)（元） |備注 | |一等獎(jiǎng) |0.04個(gè) |x |0.04*x |其中刮刮卡的| | | | | |最低訂量為10| | | | | |0000張。 | |二等獎(jiǎng) |0.2個(gè) |y |0.2*y | | |三等獎(jiǎng) |4個(gè) |z |4*z | | |刮刮卡 |8張 |0.08 |0.64 | | 由于中獎(jiǎng)的幾率較低，所以，在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以高些，吸引力就會(huì)高很多。 例如：x=100.00元；y=10.00元；z=2.5.00元；則銷售箱投為：100.00*0.04=4.00元 ；10.00*0.2=2.00元；2.50*4=10.00元；8*0.08=0.64元。總計(jì)費(fèi)用：4.00+2.00+10.00 +0.64=16.64元，即箱投最終費(fèi)用為：16.64元/箱。 游戲的可取點(diǎn)： 1、該游戲的獎(jiǎng)品設(shè)置較高，因而，對(duì)客人的吸引力較強(qiáng)。 2、該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通——龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性，可適當(dāng)配合品牌定 位的溝通。
青島啤酒促銷游戲方案匯總