海爾市場(chǎng)部的勞動(dòng)合同
年冷柜產(chǎn)品工程人員工作合同 甲方：冷柜事業(yè)部 乙方： 為充分調(diào)動(dòng)乙方積極性、主動(dòng)性，使乙方成為自主創(chuàng)新、自我增值的SBU，創(chuàng)造更多 的有價(jià)值定單，最大限度滿(mǎn)足市場(chǎng)直供用戶(hù)對(duì)海爾冷柜產(chǎn)品的需求，有效擴(kuò)大產(chǎn)品的市 場(chǎng)美譽(yù)度和占用率，特簽定此工作合同。 1. 權(quán)利與義務(wù)： 1. 乙方負(fù)責(zé)通過(guò)開(kāi)拓工程渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售(□飲品 □冷食 □團(tuán)購(gòu) □醫(yī)療)。 2. 乙方應(yīng)積極搜集市場(chǎng)需求信息，積極創(chuàng)造有價(jià)值的市場(chǎng)定單。 3. 乙方應(yīng)對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目的洽談、簽約、生產(chǎn)、開(kāi)票、送貨、回款、激勵(lì)兌現(xiàn)等實(shí)行全過(guò)程 監(jiān)控。 4. 乙方應(yīng)視需要定期或不定期走訪(fǎng)市場(chǎng)一線(xiàn)，聆聽(tīng)老客戶(hù)意見(jiàn)，尋找新客戶(hù)，滿(mǎn)足新老客 戶(hù)的需求，并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息。 5. 乙方完成所確定的市場(chǎng)目標(biāo)，有索酬的權(quán)利。 2. 工作流程： 1. 甲方根據(jù)去年工作業(yè)績(jī)和今年市場(chǎng)容量測(cè)算，確定乙方年度和月度目標(biāo)。 2. 將市場(chǎng)需求信息準(zhǔn)確及時(shí)地反饋給商品開(kāi)發(fā)部和定單執(zhí)行部門(mén)，爭(zhēng)取每一筆有價(jià)值定單 。 3. 與客戶(hù)簽定工程供貨合同報(bào)審后并嚴(yán)格履行，積極維護(hù)企業(yè)利益和市場(chǎng)信譽(yù)。 4. 建立《工程渠道銷(xiāo)售控制臺(tái)帳》，全過(guò)程監(jiān)控和推進(jìn)每一個(gè)工程項(xiàng)目。 5. 及時(shí)與客戶(hù)溝通，了解其意見(jiàn)和需求變化，及時(shí)回籠貨款并爭(zhēng)取后續(xù)定單。 3. 考核細(xì)則： 1. 資源存折管理：存入項(xiàng)包括銷(xiāo)售提成、清回以前年度其他人員造成的逾期貨款的提成等 ，支出項(xiàng)包括未回收貨款及保證金的負(fù)債、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、月度市場(chǎng)工資、年終獎(jiǎng)勵(lì)等。 1.1.根據(jù)每個(gè)客戶(hù)當(dāng)月銷(xiāo)售額按分段累進(jìn)比率計(jì)算提成金額，存入資源存折： |銷(xiāo)售額(含稅) |比例 |速算增加數(shù) |獲取定單難度系數(shù) | | | | |新客戶(hù) |老客戶(hù) |通過(guò)工貿(mào)| |0-50萬(wàn) |1.2% |0 |1.0 |0.6 |0.5 | |50-100萬(wàn) |1.0% |1500 |1.0 |0.6 |0.5 | |100-500萬(wàn) |0.8% |4500 |1.1 |0.8 |0.5 | |500-1000萬(wàn) |0.6% |14500 |1.1 |0.8 |0.5 | |1000萬(wàn)以上 |0.4% |34500 |1.2 |0.8 |0.5 | 注：A.老客戶(hù)是指建立業(yè)務(wù)關(guān)系半年以上，且累計(jì)一次以上追加定單的客戶(hù)。 B.計(jì)算公式：存入金額＝∑(客戶(hù)銷(xiāo)售額*比例+速算增加數(shù))*難度系數(shù) 1.2.按尚未回款的銷(xiāo)售額相對(duì)應(yīng)的提成的70%作為負(fù)債，記入資源存折支出項(xiàng)。 1.3.工程項(xiàng)目中需要支付競(jìng)標(biāo)保證金及質(zhì)量保證金的，按保證金金額的10%作 為負(fù)債，記入資源存折支出項(xiàng)(特大金額的項(xiàng)目報(bào)批準(zhǔn)后可適當(dāng)調(diào)低比例)。 1.4.貨款及保證金提前回收或在到期后一個(gè)月內(nèi)回收的可全額沖減負(fù)債； 到期后2個(gè)月內(nèi)回收的部分只能沖減50%負(fù)債； 2個(gè)月以上3個(gè)月以?xún)?nèi)回收的部分不再?zèng)_減負(fù)債； 3個(gè)月以上未收回的貨款加倍負(fù)債直至清回后方可沖減加倍部分的負(fù)債； 對(duì)形成壞帳或轉(zhuǎn)清欠部門(mén)清理的應(yīng)收貨款，按10%增加負(fù)債。 1.5.清回以前年度他人造成的逾期貨款或保證金的，按0.5%存入資源存折；造 成欠款的責(zé)任人仍在崗的，應(yīng)按相同金額從相關(guān)責(zé)任人資源存折中扣減。 1.6.費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)：按標(biāo)準(zhǔn)審核報(bào)銷(xiāo)樣機(jī)費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)禮品費(fèi) 等，并從資源存折上支出。 1.6.1.手機(jī)費(fèi)每月限600元以?xún)?nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)(應(yīng)向費(fèi)用審核員提供通話(huà)明細(xì))。 1.6.2.業(yè)務(wù)費(fèi)每月限2000元以?xún)?nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)(應(yīng)列明每次事由)。 1.6.3.特殊費(fèi)用應(yīng)事先向分管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)批。 1.6.4.其他事項(xiàng)及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)參照本部、事業(yè)部規(guī)定執(zhí)行。 1.7.兌現(xiàn)月度市場(chǎng)工資及年終獎(jiǎng)勵(lì)均從資源存折上支出，應(yīng)在確保資源存折期末 余額為正的前提下兌現(xiàn)年終獎(jiǎng)勵(lì)。 1.8.資源存折負(fù)債金額超過(guò)5萬(wàn)元(期末余額超過(guò)-5萬(wàn))立即報(bào)警，由責(zé)任人在 規(guī)定期限內(nèi)反思和清理業(yè)務(wù)中的遺留問(wèn)題。 2. 月度及年度考核與兌現(xiàn)： 2.1.月度考核：按《市場(chǎng)工資計(jì)酬表》考核兌現(xiàn)月度崗位工資。月度基薪由市場(chǎng) 部按工程渠道和產(chǎn)品等的不同分別制定報(bào)批,月度考核主項(xiàng)與銷(xiāo)售額和毛利 完成率掛鉤。 2.1.1.銷(xiāo)售額：月度計(jì)劃由市場(chǎng)部分解下達(dá)，實(shí)際值以“商流工程分銷(xiāo)系統(tǒng)”的 數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 2.1.1.1.本項(xiàng)所得=月度基薪*70%*工程銷(xiāo)售額完成率。 2.1.1.2.月計(jì)劃完成率低于70%或?qū)嶋H完成額低于去年同期，單項(xiàng)否決。 2.1.1.3.月計(jì)劃完成率低于60%或?qū)嶋H完成額低于去年同期的80%，聯(lián)動(dòng)否決。 2.1.2.毛利率：根據(jù)渠道和產(chǎn)品的不同期，制定毛利率基準(zhǔn)線(xiàn)。 2.1.2.1.本項(xiàng)所得=月度基薪*30%*毛利完成率 毛利率完成率=毛利率加權(quán)平均值/基準(zhǔn)線(xiàn) 毛利率加權(quán)平均值=∑(銷(xiāo)售額*毛利率)/ ∑銷(xiāo)售額 2.1.2.2.毛利率完成率低于80%單項(xiàng)否決，低于75%聯(lián)動(dòng)否決。 2.1.3.輔項(xiàng)：未及時(shí)搜集提供招標(biāo)信息，導(dǎo)致重大信息漏報(bào)的負(fù)激勵(lì)200元至 500元；工程客戶(hù)投訴-100元/例；其他考核參見(jiàn)《市場(chǎng)工資計(jì)酬表》。 2.1.4. 未完成市場(chǎng)目標(biāo)被聯(lián)動(dòng)否決的月份，可從資源存折預(yù)支工資800元。 2.1.5. 連續(xù)3個(gè)月被否決的予以下崗。 2.2.年度考核：年薪標(biāo)準(zhǔn)由市場(chǎng)部按工程渠道和產(chǎn)品等的不同分別制定報(bào)批。 2.2.1.年終獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)=年薪標(biāo)準(zhǔn)-月薪標(biāo)準(zhǔn)*12。 2.2.2.年終獎(jiǎng)勵(lì)擬定金額=年終獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)*年度完成率。 2.2.2.1.實(shí)際年度完成率低于60%否決年終獎(jiǎng)勵(lì)。 2.2.2.2．資源存折余額為負(fù)(負(fù)債)否決年終獎(jiǎng)勵(lì)。 2.2.2.3．資源存折余額為正但小于年終獎(jiǎng)勵(lì)擬定金額，應(yīng)以存折余額為限。 3．閘口：以上由市場(chǎng)部審核人員審核見(jiàn)證資料并由財(cái)務(wù)閘口和備案。 4. 本合同自 起實(shí)行，有效期自 至 。 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 會(huì) 簽： 對(duì)考核中部分問(wèn)題的分析考慮： 1. 月度考核與銷(xiāo)售額、毛利率的完成情況掛鉤，目的：鼓勵(lì)創(chuàng)造盡可能多的有價(jià)值定單 。 2. 資源存折登記與銷(xiāo)售額、回款情況掛職鉤，目的：從一而終，由“有價(jià)值的市場(chǎng)定單 ”到“有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)效果”，確保資金安全。 3. 提成比例及系數(shù)有待進(jìn)一步試套確定其可行性。由于客戶(hù)往往采取分批收貨、或不斷 追加定單的方式，具有不確定性，即使全年購(gòu)貨1000萬(wàn)以上，但在1個(gè)月內(nèi)卻不一 定達(dá)到1000萬(wàn)銷(xiāo)售額，因此在月度考核中往往會(huì)按較高比例提成，有一定的不合理 性。 4. 手機(jī)費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)等是工程人員較關(guān)心的問(wèn)題。 5. 年度獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定。 6. 工程渠道銷(xiāo)售控制臺(tái)帳：起手工臺(tái)帳和見(jiàn)證資料的作用。 7. 資源存折：是電子臺(tái)帳，可自動(dòng)計(jì)算期末余額或負(fù)債。 8. 財(cái)務(wù)閘口必須監(jiān)控復(fù)核其手工臺(tái)帳和電子臺(tái)帳的登記情況并有備案。 9. 修改市場(chǎng)工資計(jì)酬表，與資源存折相適應(yīng)。 工程渠道銷(xiāo)售控制臺(tái)帳 責(zé)任人： 啟用日期： 年 月 日 |序|定單推進(jìn)情況 |開(kāi)票發(fā)貨：時(shí)間/金額 |貨款回收 |費(fèi)用|兌現(xiàn)| |號(hào)| | | |報(bào)銷(xiāo)|收入| |項(xiàng)目?jī)?nèi)容 |簽約 金額 |合同 編號(hào) |第 次 |第 次 |存入 金額 |第 次 |第 次 |負(fù) 債或沖減 | | | | | | | | | | |計(jì) 劃 |實(shí) 際 |計(jì) 劃 |實(shí) 際 | | | | | | | | | | | |時(shí)間 |金額 |時(shí)間 |金額 |時(shí)間 |金額 |時(shí)間 |金額 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 編 制： 審 核：
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