營削SP計劃
三、SP計劃 1、Living MALL與銷售S.P建議 a、簽約儀式 目 的：希望藉由正式對外的公開簽約儀式，讓所有的##，甚至擴大到整個 江蘇地區(qū)的百姓居民知道有此重大開發(fā)項目，而且是前所未見的 規(guī)模、量體和消費概念。 地 點：##市最高級星級賓館 時 間：03.5 人 員： 手 法：邀請##市江蘇省大報系等平面媒體記者及江蘇省新聞電視記者與會 采訪報導。 經 費： 記者車馬費： 雜 支： b、破土開工： 目 的：延續(xù)“簽約儀式”的目的及具有正式啟動的重大意義。讓廣大市民及 周邊城鄉(xiāng)居民了解告知外，并造成期待的心理作用。 地 點：項目基地現場 時 間： 人 員： 手 法：儀式的選擇可參照東南亞模式。邀請醒獅團，鑼鼓團作助興及穿插 的表演。讓與會的媒體記者有采訪的題材報導，增加可看性和話 題性，并藉此增加版面的豐富性。 經 費：醒 獅 團 鑼 鼓 團 記者車馬費： 雜 支： c、專家座談 目 的：藉由與會專家、學者、官員代表、業(yè)界人仕及社會團體代表的各方 參與和討論。擴大事件的知名度和影響性外，并具有提高本案 專業(yè)形象的正面意義。及有可持續(xù)性報導題材，增加消費者印 象的功能。 地 點：##市最高級星級賓館 時 間： 人 員： 手 法：藉由議題的擬定和討論的方向。來作定向性的結論，除了環(huán)繞本案 的主題外，并可作出專題報告，供消費者參考。其更深層的意義 再于對業(yè)主的正面形象塑造外，更有思想教育灌輸的功能。 經 費： 記者車馬費：3000元 茶水、餐桌：5000元 贈品（各列席代表）： 雜 支：500元 d、全民調查： 目 的：藉由此項目活動的開展，讓市民產生耳語和話題外，其互動的過程 中更有親近，消除隔閡的作用。而調查所得的數據分析，更是未 來MALL定位和經營層面的重要參考依據。而調查所得的資料更是 未來銷售分眾路線的對象。 地 點：##市各大商場、百貨和商圈 時 間： 人 員： 手 法：設計表格、招聘并訓練外形良好的大學工讀生，于市區(qū)各大商場及 商圈作詳實的問卷調查。每填一份表格，即贈一份個案贈品（可 順勢作部分產品內容廣告）。 經 費） 人 員： 雜 支： e、定期專欄： 目 的：除了個案本身推案和招商的行銷目的外。更可籍由此專欄的內容報 道，把消費者的目光聚焦，產生共鳴。并有期待心理和培養(yǎng)個案 共同成長的心理作用，進而產生認同感。使未來銷售過程的成交 期縮短，為未來大量的準客層打下良好的鋪墊工作。 時 間：由“簽約儀式”開始，直至一期銷售結案（前密后疏，—由每周一欄直 至每月一欄） 手 法：“定期，定報，定版”—發(fā)布各案各種訊息，例工程進度、施工法、綠 化景觀規(guī)劃、燈光計劃、物業(yè)管理標準、招商訊息、合作名店、 消費概念、生活方式引導…另加裝修常識、房產法規(guī)、稅率計算 …等準客層，關心的話題。讓市民與公司共同成長。并使“銷售” 于潛移默化中達成。 經 費：須經業(yè)主同意并于報社協(xié)商后訂之。 f、合伙創(chuàng)業(yè) 目 的：除Living Mall的正常招商外。可藉由此項活動吸引“自營商”的目光，來到 現場。經由解說 ，分析未來藍圖規(guī)劃等等的訴求，由“租賃經商”的初衷來轉化成 為本案商鋪的行銷目的。 地 點：接待中心+招商部(同一地點) 手 法：確定一定的面積和業(yè)種。提出“合伙創(chuàng)業(yè), 共同成長”的概念訴求，進行宣傳。吸引自營商的進場。再藉由 現場“銷售控制”的手段(鎖定不賣) 業(yè)務員的解說、分析、引導、開后門等手法來達到正常招商，進 而買房(經商、住宅同一區(qū))，再而買鋪的行銷三重目的。 時 間： 經 費：正常媒體預算(并入定期專欄預算內) g、情境預演 目 的：單純的S.P手法。確定一個或多個定案知名商家(例珠寶、鐘表、美 容、化妝等)于接待中心室內外舉辦?！靶缕氛埂⒘餍姓埂钡鹊让?目的Living Mall預演。吸引人潮，制造話題，來達到炒作及銷售的目的。 地 點：接待中心 時 間： 人 員：配合商家，現場接待組人員 手 法：擇選新奇或高價或珍貴或互動的商品項目且以平面媒體通路，已購 客戶DATA、BASE手法告知新品上市或流行預演。吸引大量人潮聚 集于接待中心。 經 費：已含于廣告預算 h、之旅： 目 的：制造本案的聳動性話題，再次加強知名度。展現業(yè)主的雄厚實力。 及為后續(xù)二、三期銷售及招商，開發(fā)作銷售及宣傳的雙重目的。 地 點：。 時 間： 人 員： 手 法：從已購客戶抽獎聯(lián)中，請公證員作公證。抽出五組（二人成行）幸 運客戶。 經 費：30—50萬（待定） 2、Living Mall消費業(yè)種及經營內容調查表 Living Mall消費業(yè)種調查表 請勾出您所希望在商場內所經營的消費業(yè)種： □超市：□家樂福 □沃爾瑪 □麥德龍 □華聯(lián) □百佳 □好美家 □百安居 □宜家 □國美 □易初蓮花 □蘇寧電器 □易買得 □歐尚 其它____________________ □影城：□香港橋外橋影業(yè)連鎖 □英國SBC連鎖影城 □永樂院線 □##影業(yè) 其它__________________ 消費標準：□20元/人 □30元/人 □50元/人 □50元/人以上 □浴城：消費標準：□10-20元/人 □20-30元/人 □30元/人以上 您常去的浴城：______________________________________ □家電城：□電視 □DVD □VCD □冰箱 □洗衣機 □空調 □音響 □音像制品 其它____________________________ □數碼城：□電腦 □手機 □通訊器材 其它____________________________ □家居城：□床上用品 □藝術品、裝飾 □家具 □日用品 其它____________________________ □餐廳：□中餐 □西餐 □快餐 □麥當勞 □肯德基 □必勝客 □主題餐廳 □零食專賣店 □星巴克 其它__________________________ 消費標準：□20元/人 □50元/人 □100元/人 □100元/人以上 □茶莊：消費標準：□10元/人 □20元/人 □20元/人以上 您所常去的茶莊：__________________________________ 服飾：□國際品牌 □國內品牌 □時尚精品專賣店 □鞋、包 □毛線 □眼鏡 運動項目：□高塔蹦極 □游泳館 □保齡球 □桌球 □網吧 □乒乓球 □籃球 □健身房 □羽毛球 娛樂項目：□DISCO餐廳 □酒吧 □水吧 □卡拉OK □棋牌室 其他：□花店 □銀行 □醫(yī)院 □彩擴部 □旅行社 □打印、廣告 □五金 □文化用品□報刊零售□煙酒、副食□藥房 □美容美發(fā) □琴行 □票務 請?zhí)顚懩Ｍ械南M業(yè)種：________________________ 您希望Living Mall離您所居住之處的步行距離 □100M □200M □500M □500M以上 您希望Living Mall離您所居住之處的步行時間 □5分鐘 □10分鐘 □20分鐘 □20分鐘以上 姓名____________ 地址________________________________________ 電話____________ 業(yè)務員姓名____________ 日期____________ Living Mall經營內容調查表 請勾出您所希望在商場內所經營的業(yè)種： □超市：□大型 □中型 □小型 □影城：□大型 □中型 □小型 □浴城：□大型 □中型 □小型 浴資：□10-20元/人 □20-30元/人 □30元/人以上 □書城： □大型 □中型 □小型 □家電城：□大型 □中型 □小型（以下內容可多選） □電視 □DVD □VCD □冰箱 □洗衣機 □空調 □音響 □音像制品 □數碼城：□大型 □中型 □小型（以下內容可多選） □電腦 □手機 □通訊器材 □家居城：□大型 □中型 □小型（以下內容可多選） □床上用品 □藝術品、裝飾□家具 □日用品 □餐廳：□高檔 □中檔 □低檔 □中餐 □西餐 □快餐 餐費：□20元/人 □50元/人 □100元/人 □100元/人以上 □咖啡店：□高檔 □中檔 □低檔 費用：□10元/人 □20元/人 □20元/人以上 □茶莊：□高檔 □中檔 □低檔 茶費：□10元/人 □20元/人 □20元/人以上 以下項目可多項選擇： 服飾：□國際品牌 □國內品牌 □時尚精品專賣店 □鞋、包 □毛線 □眼鏡 運動項目：□高塔蹦極 □游泳館 □保齡球 □桌球 □網吧 □乒乓球 □籃球 □健身房 □羽毛球 娛樂項目：□DISCO餐廳 □酒吧 □水吧 □卡拉OK □棋牌室 快餐：□麥當勞 □肯德基 其他：□花店 □銀行 □醫(yī)院 □彩擴部 □旅行社 □打印、廣告 □五金 □文化用品□報刊零售□煙酒、副食□藥房 □美容美發(fā) □琴行 □票務 其他您所愿意經營的業(yè)種：____________________________ 您希望Living Mall離您所居住之處的步行距離 □100M □200M □500M □500M以上 您希望Living Mall離您所居住之處的步行時間 □5分鐘 □10分鐘 □20分鐘 □20分鐘以上 姓名____________ 地址________________________________________ 電話____________ 業(yè)務員姓名____________ 日期____________ 四、企劃思路 [全 案 思 路] 地段，地產的最根本要點。 ##城中城，未來城市地標性LOCATION。 ##開發(fā)新區(qū)中心地標，連接世界的樞紐。 對##未來的發(fā)展舉足輕重。 ↓ 站在未來的前沿考慮現在和過去，是創(chuàng)新的最好方法。 15萬方的LIVING MALL徹底改變##的商業(yè)形態(tài)和消費心理。 采掘了天時、地理、人和的精髓；聚合了300年前##八怪的創(chuàng)新精神； 打造出更勝東南亞##城的未來生活神髓。 ↓ 不憑空想象，與社會進步同步 創(chuàng)造中國未來的生活方式。 近20年來，中國人已從為衣食溫飽奔波的“第一種生活”， 過渡到了衣食無憂、車房俱備的現代式的“第二種生活”， 現在，到了思考真正意義上的文明、健康、安全的“第三種生活方式”的時候了。 ↓ 英雄，是因為有其存在的社會意義。 同##八怪一樣，本案對未來全國其他類似個案開發(fā)， 也可產生不可估量的重大影響。 極厚的人文底蘊，更有引領整個新區(qū)成為江南文化重鎮(zhèn)之勢。 [目 標] 未來的生活走廊，21世紀新生活方式。 改變中國人的生活觀念。 [行銷思路] 利用外部和自身的優(yōu)勢，制造新聞事件， 形成市場關注熱點，再通過新聞媒體全方位的反復傳播， 迅速達成品牌轟動效應。 ↓ 事件行銷，公關行銷。 [事件制造] ■ 公開期廣告壟斷##所有的報紙媒體的廣告。同時推出。 ■ 在揚子晚報、電視臺開設專欄，全民報道討論相關事宜。 （有關未來生活方式、東南亞##城等專題） ■ 先租后買的銷售方式。（免利息） ■ 稅收的減免或抵扣等 ■ 無條件退房的活動推出。 [案名建議] ##城中城 Twin City （一期） 藝墅紀 Art Park 天墅·別墅 Twin TownHouse 藝墅園區(qū) Art Villa Park 美墅緣 Art Villa ##·天鄰別墅 Living Mall Tianlin Villa [LOGO Show] [POP Show] 醞釀期 [Twin City] 改變中國人的生活 ##城中城 未來熱線： 地址：##市新城中心 一期公開 [Art Park] 改變居住的DNA ##城中城—藝墅紀 未來熱線： 地址：##市新城中心 [道路旗Show] ##城中城[Twin City] [Show 稿表現] [地理質價] TWIN WORLD 夢寐以求的未來生活境地，與世界零距離的新城都會之心。 未來新城中心；火車站、國際展覽中心、城市公園、 雙語國際學校、大學城、高級商務區(qū)、15萬方Living Mall…… 采天地尺度，劃曠世未來。 ##城中城·改變中國人的世界觀 [生活質價] TWIN LIFE 傳承百年的人文底蘊，在傳統(tǒng)邂逅未來的同時，改變生活。 15萬方的Living Mall， 讓影視、商業(yè)、娛樂、文化、休閑、賣場……創(chuàng)新您的生命基因。 聚百年人文，創(chuàng)世間絕享。 ##城中城·改變中國人的生活方式 [產品表現] TWIN HOUSE 以極富創(chuàng)新的精神，改變人的居住形態(tài)， 將130M2房價，升格為擁有花園、露臺、閣樓的五房三廳的 別墅生活空間。 還生存應有的成長空間 ##城中城·改變中國人的生活空間 TWIN PARADISE 社區(qū)專屬商業(yè)Internet，改變傳統(tǒng)的商業(yè)消費形態(tài)， 在家一個指令便可讓150000 M2 LIVING MALL的 流行時尚送至身邊。 還生活應有的尊貴地位 ##城中城·改變中國人的生活觀念 五、人員組織表 總指揮 丁賢哲 企劃 業(yè)務 創(chuàng)意總監(jiān) 主任委員 策劃指導 專案經理...
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