天目國(guó)際村開(kāi)盤(pán)策劃方案框架
天目國(guó)際村開(kāi)盤(pán)策劃方案框架 主 題 在城市中修行，在山水中養(yǎng)生 （此活動(dòng)由一系列的子活動(dòng)組成） 1、節(jié)氣的配合： 配合5月 1至5月7日五一長(zhǎng)假期，拉開(kāi)春夏之交常州地區(qū)房屋銷(xiāo)售熱潮的序幕。 2、根據(jù)天目國(guó)際村建設(shè)進(jìn)度與銷(xiāo)售節(jié)奏，建議做五一系列公開(kāi)活動(dòng)。 公開(kāi)活動(dòng)作為樓盤(pán)的促銷(xiāo)直傳手段之一，只希望引起一個(gè)市場(chǎng)“注目點(diǎn)”，而常規(guī)的電視 廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告等媒體只是作為將促銷(xiāo)信息傳遞出去的途徑，以及保持樓盤(pán) 一定的暴光率，建立樓盤(pán)的廣告形象，運(yùn)用廣告在客戶(hù)心中建立印象?；顒?dòng)要達(dá)到有效 的傳遞，就必須： * 有吸引人們注意力的亮點(diǎn)，足以引起全城矚目的亮點(diǎn)： 名人風(fēng)采與熱情四射的轟動(dòng)場(chǎng)面 體育運(yùn)動(dòng)與激情放送的火花碰撞 高水準(zhǔn)的現(xiàn)場(chǎng)歌舞表演——魅力誘惑 智趣游戲與開(kāi)心大獎(jiǎng)的心理滿(mǎn)足 一場(chǎng)促動(dòng)第七感官、細(xì)胞蘇醒躍動(dòng)的經(jīng)典盛會(huì) * 有一個(gè)理由，一個(gè)做公開(kāi)活動(dòng)的現(xiàn)由。比如：慶賀開(kāi)盤(pán)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等等； λ 可是準(zhǔn)買(mǎi)家最關(guān)心的仍然贈(zèng)價(jià)優(yōu)惠，樓盤(pán)的綜合質(zhì)素，以及有沒(méi)有令其滿(mǎn)意的可選單 元． 自身能夠得到的實(shí)惠等。 3、方向討論： * 以邀請(qǐng)名人、特型演員、一些有影響力的歌舞、文藝表演作、論壇等作為活動(dòng)的焦點(diǎn)， 再以此帶出促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)；這些表演活動(dòng)是必須與天目國(guó)際村目標(biāo)客戶(hù)群欣賞水平相近 的節(jié)目，才能吸引他們的興趣。 * 以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開(kāi)活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文 藝表演活動(dòng)，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈(zèng)送等方面 較具吸引力的信息，吸引購(gòu)房。 策略建議 1、以“在城市中修行，在山水中養(yǎng)生——迎五一系列活動(dòng)”為題材，以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的人氣，帶 動(dòng)開(kāi)盤(pán)購(gòu)房?jī)?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。 2、系列活動(dòng)的策略及簡(jiǎn)要計(jì)劃： * 計(jì)劃在5月1日這一天，邀請(qǐng)?zhí)炷繃?guó)際村的所有業(yè)主代表及其親友，天目國(guó)際村的目標(biāo)客 戶(hù)，憑事先發(fā)出的邀請(qǐng)票，參加在天目國(guó)際村現(xiàn)場(chǎng)舉辦的“燕山之下，國(guó)際人家”活動(dòng)。 操作計(jì)劃： ○1、4月20日前，向業(yè)主贈(zèng)送推薦五一活動(dòng)邀請(qǐng)票，計(jì)劃每戶(hù)4張； ○2、在4月25日前，向部份目標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)家，贈(zèng)送活動(dòng)邀請(qǐng)票； * 連貫性促銷(xiāo)優(yōu)惠計(jì)劃； ◎ 從 4月20至4月30日，前十名定購(gòu)房的新業(yè)主，可獲贈(zèng)驚喜九六折優(yōu)惠； ◎ 5月1日至5月7日，前十名購(gòu)房新業(yè)主，可獲贈(zèng)驚喜九七折優(yōu)惠； ◎ 5月8日至5月31日， 由天目國(guó)際村業(yè)主推薦成功的前十名購(gòu)房新業(yè)主，新業(yè)主獲贈(zèng)價(jià)值8888元的豪 華廚、衛(wèi)裝修（或額外九八折購(gòu)房?jī)?yōu)惠），推薦的老業(yè)主可以獲贈(zèng)“免全年物 業(yè)管理費(fèi)” ◎ 此外，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽定認(rèn)購(gòu)契約的客戶(hù)，可以向他們的子女實(shí)施贈(zèng)送巨額保險(xiǎn)等促 銷(xiāo)手法來(lái)達(dá)到提高成交量的目的。 ★ 考慮到天目國(guó)際村目標(biāo)客戶(hù)的獨(dú)特性，他們有著一定的文化修養(yǎng)，這些群 體平時(shí)大多對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)情況較關(guān)心，有著較敏感的經(jīng)濟(jì)頭腦。針 對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的此類(lèi)特點(diǎn)，故建議： 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天請(qǐng)經(jīng)濟(jì)或政治界名人為親自為天目國(guó)際村“現(xiàn)場(chǎng)放號(hào)”，以吸引目標(biāo)客 戶(hù)的眼球和媒體的關(guān)注。借以為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)營(yíng)造氣氛，從而在主觀形象上提生天 目國(guó)際村的產(chǎn)品力，同時(shí)增加項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)與公眾說(shuō)服力?？晒┻x擇對(duì)象諸如《 經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》女主播沈冰小姐、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱等 如果此項(xiàng)提議得以順利實(shí)施，則可以引申為一系列的“企業(yè)公關(guān)和產(chǎn)品推薦活 動(dòng)”。（具體策劃思路暫略）
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