中國無線房產解決方案
中國無線房產解決方案 [pic] 2002年9月 [pic] 一、開發(fā)背景 6 1.1 移動行業(yè)發(fā)展背景 6 2.2 房產經紀公司個性化營銷、與增加新渠道營銷的重要性 6 3.3 移動終端作為房產經紀公司營銷與客服系統(tǒng)的好處 7 二、移動房產系統(tǒng)解決方案概述 7 2.1 系統(tǒng)定義 7 2.2 系統(tǒng)目標 8 2.3 系統(tǒng)優(yōu)勢 9 三、移動房產系統(tǒng)業(yè)務解決方案 9 3.1 概述 9 3.2 業(yè)務開通流程及接入方式 9 3.3 移動房產信息服務 10 3.3.1 信息服務列表 10 3.3.2 業(yè)務圖示 13 3.4 移動房產信源服務 14 3.4.1 信息服務列表 14 3.4.2 業(yè)務圖示 16 3.5 房產經紀公司全國客服中心 17 3.5.1 平臺概述 17 3.5.2 平臺處理流程 17 3.5.3 業(yè)務處理流程示例 18 3.6、房產經紀公司營銷中心 19 3.6.1 平臺定義 19 3.6.2 功能列表 20 3.6.3 群發(fā)窗口 20 四、移動房產系統(tǒng)技術解決方案 21 4.1 移動房產系統(tǒng)設計原則及特點 21 4.1.1 開放性與標準化原則 21 4.1.2 安全性原則 21 4.1.3 保密原則 22 4.1.4 擴充性 22 4.1.5 穩(wěn)定性 22 4.1.6 可管理維護性 22 4.2 系統(tǒng)資源結構示意圖 23 4.3 移動房產經紀公司系統(tǒng)結構拓撲 24 4.4 技術協(xié)作 25 前言 隨著房產中介市場的進一步開放、業(yè)內競爭的加劇、房產中介服務產品的同質化，步 入WTO后的房產業(yè)正面臨著越來越大的競爭壓力，在這種形勢下，客戶將成為房產經紀公 司的最大資產，對客戶的把握與拓展能力將成為房產的核心競爭力。同時房產公司對客 戶需求的響應態(tài)度與速度將最終決定其市場營銷的成敗得失，這種壓力主要體現(xiàn)在以下 方面： - 房產公司定位的個人優(yōu)質客戶到底在哪里？ - 房產公司如何對現(xiàn)有客戶資源進行深入挖掘？ - 在產品同質化發(fā)展趨勢中，房產公司的差異化營銷與服務到底體現(xiàn)在哪里？ - 房產公司如何了解個人優(yōu)質客戶的服務需求？ - 房產公司針對個人優(yōu)質客戶的高效營銷渠道在哪里？ - 房產公司如何保持與個人優(yōu)質客戶的溝通？ - 房產公司如何事先判斷出個人優(yōu)質客戶流失的征兆？ - 房產公司如何實現(xiàn)營銷資源智能化調度，最大限度提高個人優(yōu)質客戶對房產的邊際貢獻 ？ 作為國內定位于移動房產中介服務的移動增值服務提供商，上海中禹基于中國移動短 信平臺，自主開發(fā)了移動房產系統(tǒng)。該系統(tǒng)立足于房產與客戶的雙方需求，一方面通過 為房客提供隨時隨地全天候的專業(yè)信息服務，從而幫助房產公司提供客戶服務滿意度， 以此穩(wěn)定房客來源。另一方面通過為房東提供與客戶進行一對一、交互式溝通的客戶及 促銷群發(fā)渠道，從而幫助房產拓展新的客戶，并提高客戶的邊際貢獻率。 一、開發(fā)背景 1.1 移動行業(yè)發(fā)展背景 隨著國內移動通信行業(yè)的迅猛發(fā)展，目前國內手機用戶已達1.8億，預計年內即將趕超 固定電話用戶，成為我國第一大通訊網絡。 移動短信及相關服務已成為真正老少皆宜的通訊方式，同時以短信息為首的移動數據業(yè) 務也成為各大移動運營商繼語音業(yè)務之外的高速增長點所在，據美國高通公司預測：到 2005年由其形成的市場應用規(guī)模，將達到200億美元。 圖1：上海移動用戶與房產經紀公司用戶關系示意圖 2.2 房產經紀公司個性化營銷、與增加新渠道營銷的重要性 目前市內各大經紀公司提供的房產中介服務產品普遍存在共性與可替代性，缺乏各自 個性特征，無法實現(xiàn)因人而異的交互式差異化營銷手段為客戶提供量體裁衣式的個性化 服務。而這正關系到房產經紀公司是否能夠固有現(xiàn)在客戶群體，進而拓展新的客戶群體 ，提高客戶占有率。 縱覽房產經紀市場，目前各大經紀公司都普遍采用打廣告、發(fā)傳單、開連鎖店等方式 來占領市場，缺乏營銷新意與更好的營銷渠道。而新的營銷渠道對房產商來說相當于有 了更多贏利的空間與可能。 所以如何通過提供個性化的房產經紀服務與進行交互式營銷來拓展客戶，將成為房產 經紀公司長遠發(fā)展的關鍵性問題所在。 3.3 移動終端作為房產經紀公司營銷與客服系統(tǒng)的好處 移動手機短信與電話、互聯(lián)網、尋呼等通訊方式相比具有實時、互動、個性、簡便、 直觀等綜合優(yōu)勢，是房產經紀公司進行低成本營銷宣傳、高效率客戶服務，實現(xiàn)CRM管理 戰(zhàn)略的一個重要渠道。其具體體現(xiàn)如下： 1. 手機普及率高，短信及相關移動終端操作簡單易記；并且不需要用戶換卡。 2. 客戶能隨時隨身通過它得到房產信息；房產也可隨時隨地找到客戶。 3. 根據客戶手機資料可很方便的對用戶進行分區(qū)域、分等級的管理；并能將房產營銷 信息送到客戶手中。 4. 客戶接受服務成本低，真正實現(xiàn)一點開通，全國服務。 二、移動房產系統(tǒng)解決方案概述 2.1 系統(tǒng)定義 移動房產系統(tǒng)解決方案是一套集移動房產信息查詢定制服務、移動房產信源上傳服務 、房產公司短信客服中心、移動營銷群發(fā)平臺四種功能為一體的移動房產服務系統(tǒng)。 該系統(tǒng)將針對房產經紀公司現(xiàn)有業(yè)務進行產品設計，并將結合現(xiàn)在移動技術發(fā)展的特點 進行安全穩(wěn)定可方便升級的技術系統(tǒng)設計。 該系統(tǒng)架構如圖2所示： [pic] 2.2 系統(tǒng)目標 本系統(tǒng)主要有以下目標： o 方便房客實時對租房信息、二手房信息進行查詢，提高房源信息的發(fā)布范圍。 o 利用移動網絡，方便房東實時進行租售房信息等房源信息的登錄，以進一步的擴大經紀 公司的房源信息量及提供房源信息質量。 o 通過移動網絡提高房產經紀公司房源信息的可利用度。 o 有利用通過向客戶進行上規(guī)模群發(fā)的方式，擴大經紀公司潛在客戶數量，以最終增加業(yè) 務收入。 o 完善經紀公司售后服務，可通過移動短信客服平臺更好的為房東、房客提供及時咨詢服 務。 2.3 系統(tǒng)優(yōu)勢 o 可滿足房客隨時隨地查租售房信息的需要。 o 可增加新的營銷渠道，使房產經紀公司營銷信息隨時隨地隨身的傳遞給客戶。 o 移動短信平臺無須額外投入建設，日常業(yè)務運營成本上也非常低廉。而且移動短信沒有 占線之憂，線路資源相當豐富，占線率低。 o 移動房產系統(tǒng)采用邏輯數字編碼方式，操作簡便、易普及。 o 本系統(tǒng)具有良好的升級性?？善綍车南蚧?.5G的GPRS/CDMA1X.或3G網絡的KJAVA移動 房產系統(tǒng)轉化，適合于各種手機，沒有平臺限制。 o 本系統(tǒng)采用房產經紀公司與客戶之間點對點的信息傳輸方式，雙向服務隨時選擇性強， 是房產經紀公司實現(xiàn)CRM客戶服務管理的有效渠道； o 本平臺為您提供基于網站系統(tǒng)、基于內部網系統(tǒng)的多種移動房產平臺的快速搭建服務， 真正為您做到“花最少的投資，做最大的事”。 o 在充分利用您現(xiàn)有資源的情況下，我們將采用“利潤共享”的形式與您進行信息費的分成 。 o 可為房產經紀公司提供移動登記渠道，并且可為房產公司提供自動回復房東出租房動態(tài) 中介情況，有利于穩(wěn)定與鞏固房產經紀公司與房東的長期合作關系。 三、移動房產系統(tǒng)業(yè)務解決方案 3.1 概述 移動房產經紀公司系統(tǒng)業(yè)務解決方案主要由移動房產信息服務、移動房產信源服務、 房產公司短信客服中心、移動營銷群發(fā)平臺四個部分構成。（注：本方案所提出的項目 與業(yè)務均為建議實現(xiàn)業(yè)務，具體實施業(yè)務可依房產經紀公司具體情況設計。） 3.2 業(yè)務開通流程及接入方式 本系統(tǒng)可通過移動短信、網站、電話、房產經紀公司營業(yè)部及分部四種方式進行信息 的點播與訂制。 3.3 移動房產信息服務 移動房產信息服務主要包括租房信息查詢服務、租房信息定制服務兩大功能，本服務 主要針對求租房客服務。 3.3.1 信息服務列表 移動房產信息服務主要是為了方便租戶了解其自己感興趣的租房信息而專設的業(yè)務。 其主要服務內容如下表所示： （注：以下業(yè)務編碼均按“中國無線房產頻道代碼h+房產公司代碼XX+業(yè)務代碼XX+功能代 碼”組成。） |業(yè)務名 |樣本 |備注 | |稱 | | | | |短信編寫樣|回復格式 |回復樣例 | | | |例 | | | | |系統(tǒng)幫 |H01 |總幫助： |第一條： | | |助 | | |歡迎您使用XX房產 | | | | | |移動信息服務。編 | | | | | |寫h0101發(fā)送到3210| | | | | |為住宅租房服務， | | | | | |編寫h0103發(fā)送到32| | | | | |10為辦公租房服務 | | | | | |， | | | | | |第二條： | | | | | |續(xù)）編寫h0105發(fā)送| | | | | |到3210為商鋪租房 | | | | | |服務，編寫h0107發(fā)| | | | | |送到3210為二手房 | | | | | |售房服務?？头?| | | | | |線：021-XXXXXXXX | | |系統(tǒng)幫 |H01XX |相關頻道幫助： |歡迎使用XX房產服 | | |助 | | |務。請發(fā)送h01XX+ | | | | | |您想查找的地域+您| | | | | |的價格+您的主要搜| | | | | |索關鍵詞 | | |1、房客短信求租點播類信息服務 | |房客住 |1、無中介 |共有XX條信息：數 |共有30條信息：1、|租房編碼原則為：h01| |宅租房 |信息查詢：|字編號、地點+樓層|天鑰新村26號1/5一|01(房客租房無中介信| |信息查 |H0101+xh10|情況+房型情況+裝 |室一廳簡裝彩電冰 |息查詢業(yè)務代碼)+欲 | |詢 |00#上體館#|修情況+配置情況+ |箱家具獨廚衛(wèi)浴合 |租房區(qū)域+關鍵詞檢索| | | |廚衛(wèi)浴情況+是否合|租最好大學女生。1|。關鍵詞檢索可加可 | | | |租+房東其它要求+ |3701857048. |不加。 | | | |聯(lián)系方式 | |每條建議定價1元。 | | |2、有中介 |共有XX條信息：數 |XX房產信息:共有30|每條建議0.5元。 | | |租房信息查|字編號、地點+樓層|條信息：1、天鑰新| | | |詢： |情況+房型情況+裝 |村26號1/5一室一廳| | | |H0102+xh10|修情況+配置情況+ |簡裝彩電冰箱家具 | | | |00#上體館#|廚衛(wèi)浴情況+是否合|獨廚衛(wèi)浴合租最好 | | | | |租+房東其它要求+ |大學女生。歡迎致 | | | | |聯(lián)系方式 |電:54590082。 | | |房客辦 |1、無中介 |共有XX條信息：區(qū) |共有30條信息：1、|租房編碼原則為：h01| |公租房 |信息查詢：|域地段樓型房型樓 |南丹東路109號6/6 |03(房客租房無中介信| |信息查 |H0103+xh30|層設施房屋權屬房 |、25平米、寬帶網 |息查詢業(yè)務代碼)+欲 | |詢 |平米 |屋朝向周邊環(huán)境價 |、電話、每平米18 |租房區(qū)域+關鍵詞檢索| | | |格 |元，物業(yè)免，二年 |。關鍵詞檢索可加可 | | | | |合同以上。1370185|不加。每條建議定價2| | | | |7048. |元。 | | |2、有中介 |共有XX條信息：區(qū) |XX房產：共有30條 |每條建議0.5元。 | | |信息查詢：|域地段樓型房型樓 |信息：1、南丹東路| | | |H0104+ |層設施房屋權屬房 |109號6/6、25平米 | | | |xh30平米 |屋朝向周邊環(huán)境價 |、寬帶網、電話、 | | | | |格 |每平米18元，物業(yè) | | | | | |免，二年合同以上 | | | | ...
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