93銷售代表薪利與獎(jiǎng)金計(jì)劃簡介(doc)
RESTRICTED DATA 有權(quán)限數(shù)據(jù) 銷售代表薪利與獎(jiǎng)金計(jì)劃簡介 1. 建立銷售代表薪金、福利與獎(jiǎng)金計(jì)劃的目的： 1. 生意需求 為達(dá)到在2005年前在全國范圍內(nèi)擁有145萬個(gè)店鋪面積的目標(biāo)，寶潔公司要求所有覆 蓋分銷商為寶潔公司提供覆蓋性服務(wù)。同時(shí)，寶潔公司將支付分銷商覆蓋費(fèi)用，其 中包括所有成本和合理的利潤。所有覆蓋分銷商必須擁有一個(gè)商素質(zhì)、有信心和有 動力的覆蓋員工隊(duì)伍以保證為寶潔公司提供高質(zhì)量和長期可靠的服務(wù)，其中包括覆 蓋分銷商需要不斷地吸引、聘請、激勵(lì)銷售代表為寶潔公司發(fā)展業(yè)務(wù)。 2. 在法律精神和條文下運(yùn)作 寶潔公司和分銷商都必須遵守政府的所有法律和法規(guī)。 3. 提商分銷商的能力 此計(jì)劃將幫助分銷商發(fā)展系統(tǒng)管理人員的能力。 4. 提高寶潔公司的能力 此計(jì)劃將讓寶潔公司所有業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理把精力從管理銷售代表上回到銷售業(yè)務(wù)上 。 2. 銷售代表薪金、福利與獎(jiǎng)金計(jì)劃的詳細(xì)介紹： 分銷商和寶潔公司計(jì)劃通過引導(dǎo)以下四個(gè)主要改變來實(shí)施銷售代表的薪金、福利與 獎(jiǎng)金計(jì)劃。 |編號|改變 |現(xiàn)在的方法 |新的方法 |注示 | |1 |·實(shí)施和銷售 |·不管寶潔公司 |·覆蓋分銷商將會與|·我們將首先介紹覆蓋費(fèi)用以此| | |代表簽訂的勞|還是分銷商都沒|必要的且合格的銷 |來吸引分銷商與我們簽訂覆蓋 | | |動合同 |有和銷售代表簽|售代表簽訂勞動合 |協(xié)議 | | | |訂正規(guī)規(guī)的勞動|同 |·勞動合同完成率是作為衡量分| | | |合同 |·分銷商會按照分流|銷商成績的一個(gè)要素 | | | | |程序處理 | | | | | |不需要的銷售代表 | | |2 |·給銷售代表 |·由寶潔公司分 |·分銷商委托寶潔公|·覆蓋協(xié)議清楚聲明：我們這樣| | |分發(fā)獎(jiǎng)金 |發(fā)，但沒有設(shè)設(shè)|司分發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)金 |做是合法的 | | | |定一致的系統(tǒng) |·在一致的政策—“覆|·獎(jiǎng)金是覆蓋費(fèi)用的一部分 | | | | |蓋員工獎(jiǎng)金系統(tǒng)”下|·寶潔公司暫時(shí)代表分銷商銷售| | | | |計(jì)算獎(jiǎng)金金額 |代表分發(fā)獎(jiǎng)金的原因是： | | | | | |分銷商仍末有一套有效的獎(jiǎng)勵(lì) | | | | | |系統(tǒng)2.獎(jiǎng)金需迅速地發(fā)放到銷 | | | | | |售代表的中3.確保銷售代表可 | | | | | |集中精力在寶潔公司的生意上 | | | | | |·2000年七月份后,分銷商要直 | | | | | |接向銷售代表分發(fā)獎(jiǎng)金氏原因 | | | | | |是估計(jì)那時(shí)候所分銷商已具備 | | | | | |充分資格去 理此項(xiàng)目 | |3 |·合格的銷售 |·銷售代表不享 |·要求覆蓋分銷商向|·福利是覆蓋費(fèi)用的一部分 | | |代表將有權(quán)享|受任何政府福利|政府支付福利金額 |·政府福利上繳比率是作為量分| | |受政府指定的| |，以保證所有銷售 |銷商成績的一個(gè)要素 | | |強(qiáng)制的福利 | |人員可享受當(dāng)?shù)卣?| | | | | |府的指定的強(qiáng)制的 | | | | | |福利 | | 備注：作為銷售代表雇主的覆蓋分銷商，主要責(zé)任將如下： 1. 向?qū)殱嵐咎峁┳罡叩却蔚母采w服務(wù) 2. 遵守中國所有法律，包括勞動法和所有本地法規(guī) 3. 作為覆蓋人員的單位，管理所有覆蓋人員的勞動合同、人事文件等等每月按時(shí)支付 基本工資 4. 及時(shí)、正確地支付所有福利費(fèi)用 5. 與寶潔公司共同管理與銷售代表有關(guān)的日常活動，例如：招聘、解雇、培訓(xùn)等等。 P 94
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