索尼公司——“世界的索尼”
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索尼公司是戰(zhàn)后日本經(jīng)濟高速增長和走向國際化的"象征"。1946年,第二次世界大戰(zhàn)剛結束的時候,索尼公司的資金只有19萬日元,是一個小企業(yè)。經(jīng)過30年的時間,年銷售額超過了6000億元,成為日本的代表性企業(yè),稱之為"索尼的神話"。特別是在國際范圍內的發(fā)展方面更為顯著。現(xiàn)在,包括出口和海外生產在內,約70%是面向海外的。可以說,在日本企業(yè)中,它是推進國際化方面走在最前列的一家企業(yè)。
在開展國際化的同時,索尼公司在國內建立了許多合辦的企業(yè)和分公司,形成了一個稱之為卡特爾式的企業(yè)大軍。它的事業(yè)范圍是極其廣泛的。索尼總公司不僅包括電子工業(yè)領域,而且,還發(fā)展到化妝品以及生命保險等許多領域。它的經(jīng)營真可謂"四通八達"、"神通廣大"。一九六八年設立了CBS索尼,經(jīng)過10年工夫,它在同行業(yè)中成為銷售收錄機的最大企業(yè)。
國際化戰(zhàn)略
1. 向國際化企業(yè)飛躍發(fā)展
在日本,索尼是向跨國化發(fā)展的企業(yè)中的最先進的廠家之一。如果回顧一下索尼公司向國際化發(fā)展的過程,可以分為以下幾個時期:
(1) 60年代,是索尼公司正式出口半導體收音機、半導體電視機的時期。
(2) 70年代,是索尼公司與美國、英國等一起在外國積極地建立工廠,就地生產制造產品,當?shù)劁N售的時期。
(3)80年代,是向國際化企業(yè)飛躍發(fā)展的時期。
索尼公司成長的主要原因在于:它有著高超的"技術力量",能生產出附加值高的商品,具有能夠努力開拓海外市場和實現(xiàn)國際化的能力。值得注目的是,索尼公司還能夠獨立自主地開展各項活動,實施自己的向國際化企業(yè)飛躍發(fā)展的戰(zhàn)略。
2.索尼公司實現(xiàn)國際化的特色
第一特色是,開拓海外市場的創(chuàng)造精神。
索尼公司最初向國際市場提供的商品是半導體收音機。日本最初的"內藏"半導體收音機,在美國市場上受到高度的評價。在60年代,建立了獨資企業(yè)--"索尼•美國"。把這種附加值高的商品,做到生產和銷售一元化。當時,在國外以自己的力量銷售自行制造的產品的日本企業(yè),只有索尼公司一家。因而可以說,索尼公司是開發(fā)海外市場的先驅。
索尼公司的市場營銷戰(zhàn)略,是"創(chuàng)造"未知的市場。也就是說,開發(fā)符合海外市場特性的典型產品。索尼公司在建立廣泛的銷售后服務體制的同時,采用了能夠吸引消費者注目的廣告,從而對高級產品產生信譽。繼在美國之后,又在瑞士、香港、加拿大、巴拿馬、德國、波多黎各、荷蘭、巴西、西班牙、法國、澳大利亞等國和地區(qū)建立了銷售網(wǎng)點,從而進一步鞏固了"世界的索尼"的基礎。
第二個特色是,首先將新產品在美國市場上進行銷售,有了成效之后,再引進到日本市場上來銷售。
索尼公司以優(yōu)勢的高級商品的信譽為背景,在市場成熟度較高的美國市場上獲成功之后,將產品再銷售到日本及其他國家。這種銷售商品的方式占絕大多數(shù)。從1981年夏季開始,預定將新的情報機器首先在美國市場上銷售。這樣,能充分發(fā)揮索尼公司在美國的強有力的銷售能力。
3.考慮到要適應貿易磨擦
索尼公司實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略的第三個特色是,具有互惠主義的性質,首先避免門面的出口現(xiàn)象。
索尼公司很早就開始在海外當?shù)亟◤S生產,為進口海外的商品而成立索尼進口公司。還有與海外搞合辦的企業(yè),努力開放日本國內市場等。這些都體現(xiàn)了互惠精神。如上所述,索尼公司實現(xiàn)國際化,是由于貫徹執(zhí)行了盛田昭夫會長對真正實現(xiàn)國際化的遠見卓識的對策的結果。索尼公司很早就采取了回避貿易磨擦的政策,這對索尼公司的國際化起到了中心作用。同時,在國際范圍內,索尼公司參加了日美賢人會議。成為了"摩根•保證金托拉斯國際委員會"的成員,還就任了美國航空公司的董事。
索尼公司——“世界的索尼”
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