索尼公司是戰(zhàn)后日本經(jīng)濟高速增長和走向國際化的"象征"。1946年，第二次世界大戰(zhàn)剛結束的時候，索尼公司的資金只有19萬日元，是一個小企業(yè)。經(jīng)過30年的時間，年銷售額超過了6000億元，成為日本的代表性企業(yè)，稱之為"索尼的神話"。特別是在國際范圍內的發(fā)展方面更為顯著。現(xiàn)在，包括出口和海外生產在內，約70%是面向海外的。可以說，在日本企業(yè)中，它是推進國際化方面走在最前列的一家企業(yè)。

在開展國際化的同時，索尼公司在國內建立了許多合辦的企業(yè)和分公司，形成了一個稱之為卡特爾式的企業(yè)大軍。它的事業(yè)范圍是極其廣泛的。索尼總公司不僅包括電子工業(yè)領域，而且，還發(fā)展到化妝品以及生命保險等許多領域。它的經(jīng)營真可謂"四通八達"、"神通廣大"。一九六八年設立了CBS索尼，經(jīng)過10年工夫，它在同行業(yè)中成為銷售收錄機的最大企業(yè)。

國際化戰(zhàn)略

1． 向國際化企業(yè)飛躍發(fā)展

在日本，索尼是向跨國化發(fā)展的企業(yè)中的最先進的廠家之一。如果回顧一下索尼公司向國際化發(fā)展的過程，可以分為以下幾個時期：

（1） 60年代，是索尼公司正式出口半導體收音機、半導體電視機的時期。

（2） 70年代，是索尼公司與美國、英國等一起在外國積極地建立工廠，就地生產制造產品，當?shù)劁N售的時期。

（3）80年代，是向國際化企業(yè)飛躍發(fā)展的時期。

索尼公司成長的主要原因在于：它有著高超的"技術力量"，能生產出附加值高的商品，具有能夠努力開拓海外市場和實現(xiàn)國際化的能力。值得注目的是，索尼公司還能夠獨立自主地開展各項活動，實施自己的向國際化企業(yè)飛躍發(fā)展的戰(zhàn)略。
2．索尼公司實現(xiàn)國際化的特色

第一特色是，開拓海外市場的創(chuàng)造精神。

索尼公司最初向國際市場提供的商品是半導體收音機。日本最初的"內藏"半導體收音機，在美國市場上受到高度的評價。在60年代，建立了獨資企業(yè)--"索尼•美國"。把這種附加值高的商品，做到生產和銷售一元化。當時，在國外以自己的力量銷售自行制造的產品的日本企業(yè)，只有索尼公司一家。因而可以說，索尼公司是開發(fā)海外市場的先驅。

索尼公司的市場營銷戰(zhàn)略，是"創(chuàng)造"未知的市場。也就是說，開發(fā)符合海外市場特性的典型產品。索尼公司在建立廣泛的銷售后服務體制的同時，采用了能夠吸引消費者注目的廣告，從而對高級產品產生信譽。繼在美國之后，又在瑞士、香港、加拿大、巴拿馬、德國、波多黎各、荷蘭、巴西、西班牙、法國、澳大利亞等國和地區(qū)建立了銷售網(wǎng)點，從而進一步鞏固了"世界的索尼"的基礎。

第二個特色是，首先將新產品在美國市場上進行銷售，有了成效之后，再引進到日本市場上來銷售。

索尼公司以優(yōu)勢的高級商品的信譽為背景，在市場成熟度較高的美國市場上獲成功之后，將產品再銷售到日本及其他國家。這種銷售商品的方式占絕大多數(shù)。從1981年夏季開始，預定將新的情報機器首先在美國市場上銷售。這樣，能充分發(fā)揮索尼公司在美國的強有力的銷售能力。

3．考慮到要適應貿易磨擦

索尼公司實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略的第三個特色是，具有互惠主義的性質，首先避免門面的出口現(xiàn)象。

索尼公司很早就開始在海外當?shù)亟◤S生產，為進口海外的商品而成立索尼進口公司。還有與海外搞合辦的企業(yè)，努力開放日本國內市場等。這些都體現(xiàn)了互惠精神。如上所述，索尼公司實現(xiàn)國際化，是由于貫徹執(zhí)行了盛田昭夫會長對真正實現(xiàn)國際化的遠見卓識的對策的結果。索尼公司很早就采取了回避貿易磨擦的政策，這對索尼公司的國際化起到了中心作用。同時，在國際范圍內，索尼公司參加了日美賢人會議。成為了"摩根•保證金托拉斯國際委員會"的成員，還就任了美國航空公司的董事。