索尼公司——“世界的索尼”

  文件類別:企業(yè)文化

  文件格式:文件格式

  文件大小:11K

  下載次數(shù):263

  所需積分:6點

  解壓密碼:qg68.cn

  下載地址:[下載地址]

清華大學卓越生產運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內容

索尼公司——“世界的索尼”

索尼公司是戰(zhàn)后日本經(jīng)濟高速增長和走向國際化的"象征"。1946年,第二次世界大戰(zhàn)剛結束的時候,索尼公司的資金只有19萬日元,是一個小企業(yè)。經(jīng)過30年的時間,年銷售額超過了6000億元,成為日本的代表性企業(yè),稱之為"索尼的神話"。特別是在國際范圍內的發(fā)展方面更為顯著。現(xiàn)在,包括出口和海外生產在內,約70%是面向海外的。可以說,在日本企業(yè)中,它是推進國際化方面走在最前列的一家企業(yè)。

在開展國際化的同時,索尼公司在國內建立了許多合辦的企業(yè)和分公司,形成了一個稱之為卡特爾式的企業(yè)大軍。它的事業(yè)范圍是極其廣泛的。索尼總公司不僅包括電子工業(yè)領域,而且,還發(fā)展到化妝品以及生命保險等許多領域。它的經(jīng)營真可謂"四通八達"、"神通廣大"。一九六八年設立了CBS索尼,經(jīng)過10年工夫,它在同行業(yè)中成為銷售收錄機的最大企業(yè)。

國際化戰(zhàn)略

1. 向國際化企業(yè)飛躍發(fā)展

在日本,索尼是向跨國化發(fā)展的企業(yè)中的最先進的廠家之一。如果回顧一下索尼公司向國際化發(fā)展的過程,可以分為以下幾個時期:

(1) 60年代,是索尼公司正式出口半導體收音機、半導體電視機的時期。

(2) 70年代,是索尼公司與美國、英國等一起在外國積極地建立工廠,就地生產制造產品,當?shù)劁N售的時期。

(3)80年代,是向國際化企業(yè)飛躍發(fā)展的時期。

索尼公司成長的主要原因在于:它有著高超的"技術力量",能生產出附加值高的商品,具有能夠努力開拓海外市場和實現(xiàn)國際化的能力。值得注目的是,索尼公司還能夠獨立自主地開展各項活動,實施自己的向國際化企業(yè)飛躍發(fā)展的戰(zhàn)略。
2.索尼公司實現(xiàn)國際化的特色

第一特色是,開拓海外市場的創(chuàng)造精神。

索尼公司最初向國際市場提供的商品是半導體收音機。日本最初的"內藏"半導體收音機,在美國市場上受到高度的評價。在60年代,建立了獨資企業(yè)--"索尼•美國"。把這種附加值高的商品,做到生產和銷售一元化。當時,在國外以自己的力量銷售自行制造的產品的日本企業(yè),只有索尼公司一家。因而可以說,索尼公司是開發(fā)海外市場的先驅。

索尼公司的市場營銷戰(zhàn)略,是"創(chuàng)造"未知的市場。也就是說,開發(fā)符合海外市場特性的典型產品。索尼公司在建立廣泛的銷售后服務體制的同時,采用了能夠吸引消費者注目的廣告,從而對高級產品產生信譽。繼在美國之后,又在瑞士、香港、加拿大、巴拿馬、德國、波多黎各、荷蘭、巴西、西班牙、法國、澳大利亞等國和地區(qū)建立了銷售網(wǎng)點,從而進一步鞏固了"世界的索尼"的基礎。

第二個特色是,首先將新產品在美國市場上進行銷售,有了成效之后,再引進到日本市場上來銷售。

索尼公司以優(yōu)勢的高級商品的信譽為背景,在市場成熟度較高的美國市場上獲成功之后,將產品再銷售到日本及其他國家。這種銷售商品的方式占絕大多數(shù)。從1981年夏季開始,預定將新的情報機器首先在美國市場上銷售。這樣,能充分發(fā)揮索尼公司在美國的強有力的銷售能力。

3.考慮到要適應貿易磨擦

索尼公司實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略的第三個特色是,具有互惠主義的性質,首先避免門面的出口現(xiàn)象。

索尼公司很早就開始在海外當?shù)亟◤S生產,為進口海外的商品而成立索尼進口公司。還有與海外搞合辦的企業(yè),努力開放日本國內市場等。這些都體現(xiàn)了互惠精神。如上所述,索尼公司實現(xiàn)國際化,是由于貫徹執(zhí)行了盛田昭夫會長對真正實現(xiàn)國際化的遠見卓識的對策的結果。索尼公司很早就采取了回避貿易磨擦的政策,這對索尼公司的國際化起到了中心作用。同時,在國際范圍內,索尼公司參加了日美賢人會議。成為了"摩根•保證金托拉斯國際委員會"的成員,還就任了美國航空公司的董事。


索尼公司——“世界的索尼”
 

[下載聲明]
1.本站的所有資料均為資料作者提供和網(wǎng)友推薦收集整理而來,僅供學習和研究交流使用。如有侵犯到您版權的,請來電指出,本站將立即改正。電話:010-82593357。
2、訪問管理資源網(wǎng)的用戶必須明白,本站對提供下載的學習資料等不擁有任何權利,版權歸該下載資源的合法擁有者所有。
3、本站保證站內提供的所有可下載資源都是按“原樣”提供,本站未做過任何改動;但本網(wǎng)站不保證本站提供的下載資源的準確性、安全性和完整性;同時本網(wǎng)站也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
4、未經(jīng)本網(wǎng)站的明確許可,任何人不得大量鏈接本站下載資源;不得復制或仿造本網(wǎng)站。本網(wǎng)站對其自行開發(fā)的或和他人共同開發(fā)的所有內容、技術手段和服務擁有全部知識產權,任何人不得侵害或破壞,也不得擅自使用。

 我要上傳資料,請點我!
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有