揭秘搜索引擎營銷本質(zhì)    155

搜索！搜索！ 1990年之前，還沒有人知道搜索引擎為何物，而如今，經(jīng)過十余年發(fā)展，搜索引擎已成為互聯(lián)網(wǎng)最廣泛的應(yīng)用之一。難以想象，如果今天沒有搜索引擎，互聯(lián)網(wǎng)將是什么模樣。 但從營銷工具的角度思考，我

 作者：北方 詳情

供應(yīng)商與賣場 VS 明星與媒體的關(guān)系    444

做為現(xiàn)代社會的一員，每天都會接觸到各類的八卦新聞。只要打開電腦，大量鋪天蓋地的八卦新聞便會涌上你的桌面。甚至容不得你對這些八卦內(nèi)容，做出自己的分析和判斷。而且?guī)缀趺刻於际侵貜湍菐讉€固定不變的內(nèi)容和模式

 作者：黃靜 詳情

歐萊雅：打動男人心    155

西班牙著名導演阿莫多瓦的代表作《對她說》中，男主人公說：和她談?wù)劙?，即使她無法回答。因為女主角正處于昏迷狀態(tài)。男性消費者對于護膚品的態(tài)度有點像昏迷中的女主角，他也許不會告訴你他真正想要的。但是，和他談

 作者：曾莉芬 詳情

華致酒行：高端酒品連鎖王國的隱秘通道    211

在中國酒類市場沉浮的人都知道，想在酒品市場闖出點名堂實在是太難了。尤其是高端市場，本身玩的就是實力，巨額投入不說，你更需要時刻保持高度的警惕。因為隨時你的后院會起火，你的親密伙伴隨時可能改旗易幟，連再

 作者：史令喜 詳情

第三只眼看中國制造    172

1.瀏覽行業(yè)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)很多數(shù)據(jù)在不同的數(shù)據(jù)提供機構(gòu)中表現(xiàn)的都不太一樣，也許是統(tǒng)計方式的不同導致樣本市場和銷售業(yè)績抽檢的樣本統(tǒng)計之后有所誤差？ 一個顯著的事實是，中國制造的產(chǎn)品價格大都難以和境外品牌相比

 作者：楊小潔 詳情

談淡季營銷    164

很多產(chǎn)品都有淡季，飼料企業(yè)也不例外，進入淡季，隨之而來的是門庭冷落車馬稀，面對飼料產(chǎn)銷不旺的冷清局面，很多飼料企業(yè)采取收縮戰(zhàn)略，裁減業(yè)務(wù)人員和銷售人員，減少市場投入，廣告、促銷、網(wǎng)點開發(fā)與維護等市場銷

 作者：未知 詳情

成功促銷活動的八個步驟    136

企業(yè)開展促銷活動對企業(yè)新產(chǎn)品上市、擴大市場份額、解決產(chǎn)品積壓庫存具有非常重要的意義。在4Ps營銷理論中（產(chǎn)品Product、價格Price、促銷Promote、渠道Place），促銷是企業(yè)營銷過程中非

 作者：未知 詳情

邁向CEO之途：市場開發(fā)力    149

優(yōu)秀的CEO靠著市場的敏感度、企劃的周密性與銷售團隊的執(zhí)行力，在企業(yè)商品、多變市場與競爭對手三者之間，不斷找尋具藍海效益的目標市場，不斷提升企業(yè)的業(yè)績成長。 ◎銷售漏斗原理 銷售漏斗說明了市場營銷與銷

 作者：未知 詳情

企業(yè)如何把廣告做成營銷渠道    168

企業(yè)為何做廣告？這個問題在許多企業(yè)里都是一個難解之謎，不同的是大企業(yè)有錢，如海爾可以為一句真誠到永遠用昂貴的代價砸到盡人皆知，他可能不在意廣告費是否存在浪費。而中小企業(yè)大都認為做廣告是燒錢行為，不知

 作者：未知 詳情

成功電話營銷四個階段    271

一、建立目標客戶階段 　　這里的目標客戶是指有產(chǎn)品需求，本身也有購買能力的客戶。對于目標客戶，由于是初次通話，我們的目的只有一個，讓客戶建立一個基本的良好印象即可。 　　目前，電話營銷已成為了一個基本

 作者：未知 詳情

從“銷售經(jīng)理辭職”論"績效    133

　　案例 　　A企業(yè)為一家網(wǎng)絡(luò)公司，近日HR正為銷售部經(jīng)理李強辭職一事而煩惱不已。該公司銷售部經(jīng)理是一位剛升職一年的新干部。去年此時正是李強走馬上任的時候，李強在沒被任命為銷售部經(jīng)理之前是入司兩年、業(yè)

 作者：楊靈爽 詳情

如何建立能征善戰(zhàn)的銷售團隊    234

導 言 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是

 作者：未知 詳情

促銷和直銷人員管理    405

一、促銷員管理 　　促銷員經(jīng)招聘培訓合格后上崗，辦事處統(tǒng)一管理，并遵守以下規(guī)定條款。 　　（一）、服務(wù)規(guī)范 　　1、言語舉止符合規(guī)范。 　　2、對產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識諳熟，當顧客的好參謀，不浮夸產(chǎn)品功能

 作者：未知 詳情

管理中的營銷戰(zhàn)略    140

內(nèi)容提要 本文由三個案例組成。第一個是關(guān)于企業(yè)的名牌競爭力的，三個大企業(yè)：上海梅林、正廣和、光明的競爭。第二個是輕騎營銷策劃小組1998年策劃的開發(fā)新產(chǎn)品的案例第三個是一個由于決策者的失誤而導致企業(yè)失

 作者：未知 詳情

銷售代表的四個自我    215

完成銷售任務(wù)是銷售代表的天職。順利完成銷售任務(wù)，一方面需要銷售代表和公司內(nèi)的各個部門、銷售經(jīng)理有良好的溝通，另外一方面就是和客戶有良好的溝通。溝通工作是銷售代表最重要的日常工作。有很多客戶和公司反目是

 作者：未知 詳情

非奧運贊助商的背景式營銷術(shù)    145

2007年4月，新飛電器啟動新飛2008助威團全國選拔賽活動，由全國選出50名青春靚女組成助威團，在北京奧運會上為中國喝彩、為奧運加油。無獨有偶，2007年1月1日至2008年12月31日，李寧與央視

 作者：未知 詳情

奧運營銷VS“非”奧運營銷    187

　　奧運營銷是體育營銷的一種形式，具體是指企業(yè)圍繞奧運會這一體育盛事來組織品牌營銷活動。它以奧運會本身為出發(fā)點，以消費者關(guān)注奧運和參與奧運為契機，以奧運會為信息傳播平臺，采取一系列營銷手段，包括奧運明

 作者：未知 詳情

銷售員順利繞過前臺31法    170

各位親愛的同事，我是如此的深愛著你們，這里是我費盡心機搜集的如何繞過前臺方法，可能不是做好的，但是肯定是最用心的！ 希望你們以后多交流溝通，方法是人想出來的，但更需要交流出來！ 1.在找資料的時候，順

 作者：未知 詳情

從兩個小案例談銷售策略    177

從兩個小案例談銷售策略 如何才能做好銷售工作？如何才能成為一名出色的營銷人？對于這樣的問題是眾說紛紜，各家都有各家的一套理論。但是，筆者要說的是：要做好營銷工作，尋找客戶的時候一定不能偏差；面對自己的

 作者：未知 詳情

營銷計劃怎樣有效執(zhí)行    176

營銷計劃怎樣有效執(zhí)行(一) 營銷計劃為什么無法落實 一、營銷計劃缺乏制度保障 營銷計劃不僅是一種方法體系，同時也應(yīng)該是一種制度體系，也就是說計劃一旦執(zhí)行，就必須按照相應(yīng)的要求來加以保障?，F(xiàn)實中很多企業(yè)

 作者：未知 詳情

聲音決定你的溝通能力    292

你躲在習慣的背后了嗎？ 1、在布置工作中你會不會因為下屬不能明確工作指令所困惑。 2、當你說話時覺得氣不夠用。 3、平直的語調(diào)和變化不大的語速，從而降低交流滿意度。 4、嗓易疲勞、嗓音嘶啞、聲帶病變、

 作者：王蕊 詳情

支撐奢侈品牌的五大理由    123

奢侈品牌之所以是奢侈品牌，取決其于昂貴的定價，并通過非常規(guī)的傳播手段，讓用戶潛移默化地接受品牌，理解品牌的內(nèi)涵mdash;mdash;簡而言之，就是接受奢侈品牌高價的理由。 　　主要特征是高價，為什么

 作者：田遠鵬 詳情

你的企業(yè)可替代嗎？    145

購買是一種習慣，真有此事嗎？ 譬如，你約朋友喝咖啡，不去A不去B就去Starbucks；買衣服，不買C不買D就買Giorgio Armani；聽jazz，不聽E不聽F就聽Nora Jones；讀報紙，

 作者：未知 詳情

做銷售的100個絕招    172

一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。 1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 2．

 作者：未知 詳情

市場策劃淺見    191

我借助保潔公司產(chǎn)品的宣傳與市場策劃推廣來講述我個人對一個品牌想占據(jù)市場的見解。 保潔公司，世界第一大日用品生產(chǎn)商，從洗發(fā)水、沐浴液、洗衣粉到化妝品等，都占據(jù)同類產(chǎn)品百份之70的銷售市場。由于本人為該公

 作者：未知 詳情