我借助保潔公司產(chǎn)品的宣傳與市場策劃推廣來講述我個人對一個品牌想占據(jù)市場的見解。

保潔公司，世界第一大日用品生產(chǎn)商，從洗發(fā)水、沐浴液、洗衣粉到化妝品等，都占據(jù)同類產(chǎn)品百份之70的銷售市場。由于本人為該公司做過多次宣傳活動和該公司有多次接觸，因此對該公司有較深入的了解。

我曾經(jīng)在為保潔公司的新產(chǎn)品做宣傳活動的時候訪問過一些消費者：你們有聽說過保潔這間公司嗎？
有超過5成的被訪者都表示沒聽說過，或者曾經(jīng)聽說過，但是不知道這間公司是賣什么的，當我和他們介紹說他們手上拿的海飛絲或者飄柔、OLAY等產(chǎn)品都是屬于保潔公司的產(chǎn)品時，很多人都表示很驚訝。


保潔公司，一間外國企業(yè)，注重的不是宣傳公司，而是注重宣傳公司的品牌，我們可以從保潔公司的產(chǎn)品和宣傳都可以看出。他們的電視廣告幾乎是每天不停的播放，但是沒有那次廣告有表明該產(chǎn)品是保潔公司出品，他們的產(chǎn)品上雖然有標是保潔公司的產(chǎn)品，但是一般都是小小的幾個字，并不顯眼。這樣一個很大的好處就是：當他們某一個產(chǎn)品在市場上有負面?zhèn)髀劦臅r候，可以不影響其他產(chǎn)品的銷售；并且還有一個好處，在一些消費者心理，很少會一直使用一個牌子的洗發(fā)水沐浴液和牙膏，往往喜歡交替著使用，如果都在他們產(chǎn)品上印出大大的保潔公司幾個字，在消費者心理就會產(chǎn)生一個想法：每次都是使用保潔公司的東西，不如換其他牌子試試效果如何。保潔公司的產(chǎn)品沒有很大的字樣表明公司的名字也使消費者少啦這樣的一個顧慮。或許這也是他們品牌宣傳成功地方之一。

保潔公司產(chǎn)品市場策劃與推廣的幾個特點：
產(chǎn)品宣傳的多樣性：

1、電視廣告與知名刊物宣傳：在一些電視頻道和彩色雜志看見保潔公司的產(chǎn)品宣傳廣告已經(jīng)是再普通不過的事情。很多企業(yè)都有做宣傳，但是不知道大家有沒有留意到保潔公司的廣告，都是一些很漂亮的女明星和女廣告模特，并且廣告主題鮮明，富有新時代色彩，典雅不失高貴，有自己的獨特風格。并在廣告中說明產(chǎn)品包含的其中一些新配方有什么功效，帶一些科學的依據(jù)作為賣點，吸引大家的購買欲。


2、超級市場店內(nèi)促銷宣傳：保潔公司除了在各大超市里有固定的促銷人員以外，在一些新產(chǎn)品推出的時候還會聘請大量的臨時促銷人員，進入各個超市，對一些經(jīng)過專柜的消費者進行新產(chǎn)品的介紹與導購。并進行一些特價促銷或者買其中多少毫升的一件產(chǎn)品就可獲贈新產(chǎn)品免費使用。


3、繁華街道促銷人員免費贈送宣傳：在繁華街道和高級寫字樓針對消費目標人群進行免費的使用小包裝贈送，這里的消費目標人群是看宣傳的是什么產(chǎn)品，例如一些長發(fā)的滋潤行洗發(fā)水可能派發(fā)的時候市場策劃部門會對派發(fā)人員進行短時間的培訓，規(guī)定一些宣傳用語，并且有可能只派發(fā)給女士使用，而且會和派發(fā)人員說盡量派發(fā)給一些18-40歲之間的年齡層人士使用，并且衣著比較好的才會主動上前去派發(fā)，對于一些不符合以上條件的，保潔公司的人員不會主動上前去派發(fā)或者不給予派發(fā)。


4、有獎活動宣傳：會與一些大型超市或者報紙雜志進行一些有獎的問答或者一些促銷的贈送活動，但是保潔公司在媒體上的宣傳有獎活動就比較少，一般會與其他當?shù)毓疽黄鹱鲂麄?，最近的一些宣傳都是與沃爾瑪超市一起搞佳年華表演和群眾有獎參與活動，或者會和當?shù)匾恍┘艺展疽黄鸶慊顒印?



⑵注重包裝，中國有句俗語：人靠衣裝佛靠金裝。一樣的道理，一件商品，沒有個好的外型好的包裝，怎么能吸引消費者的眼光。保潔公司的產(chǎn)品我以洗發(fā)水為例，任何一款都有自己的獨特外型與鮮艷的外觀圖案，其他擺在他們旁邊的洗發(fā)水顯得那么的普通與俗氣，就好象大家在大街上，誰不喜歡看到穿著時髦的帥哥靚女，誰喜歡去看一個土里土氣的人和他說話。所以好的產(chǎn)品也要搭配好的造型與外觀。

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