大客戶銷售課程體系
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級 課時(shí)：6H
銷售循環(huán)—奪單六步法《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級課程時(shí)間：1天課程價(jià)值：“銷售員最浪費(fèi)的時(shí)間是花在所丟單子上的時(shí)間！”激烈競爭下，由于銷售人員經(jīng)驗(yàn)和能力問題，會莫名其妙的丟單，不僅影響業(yè)績，浪費(fèi)企業(yè)資源，而且嚴(yán)重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規(guī)律。本課程將跨國公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華匯集提煉，形成簡明步驟和實(shí)用妙招，幫您在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間里，通過豐
講師：崔偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售 課時(shí)：12H
大客戶銷售------互動式培訓(xùn)------針對行業(yè)具體特點(diǎn)------實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與成功案例分享------銷售理念和技能全面提升培訓(xùn)對象：制造型企業(yè)、IT系統(tǒng)集成商、建筑工程企業(yè)、大型服務(wù)提供商、媒體廣告、工程設(shè)計(jì)等企業(yè)中希望提升銷售業(yè)績的銷售業(yè)務(wù)骨干、銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、總經(jīng)理等人員。培訓(xùn)形式：專業(yè)講解，幻燈片播放，課堂討論，案例分析等培訓(xùn)時(shí)間
講師：陳文軍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售禮儀 課時(shí)：12H
大客戶銷售禮儀主講：陳大偉課程背景“世界是平的”，變化中的地球村和中國，決定購買您產(chǎn)品的大客戶采購人員也越來越國際化，越來越習(xí)慣了規(guī)范的禮儀，在同質(zhì)的產(chǎn)品到處都是的今天，滿足國際化采購人員對禮儀的需求成了您在大客戶銷售成功中的關(guān)鍵因素之一。80/20法則：您的產(chǎn)品質(zhì)量的是80，銷售技巧和禮儀是20，但觸動大客戶購買你產(chǎn)品的可能是您20的銷售技巧特別是銷售禮儀
講師：陳立文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
[pic]《顧問式大客戶銷售技巧》目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價(jià)值：成功的大客戶經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)?隨著管理水平的提高和對資訊的把握能力加
講師：陳杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售與管理 課時(shí)：12H
[pic]《大客戶銷售管理》目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價(jià)值：成功的大客戶經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)?隨著管理水平的提高和對資訊的把握能力加大，企
講師：陳杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售技巧【前言】在運(yùn)作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、因?yàn)殇N售人員缺乏溝通談判技巧而白白錯(cuò)失市場機(jī)會？2、因?yàn)槿狈φ勁械幕舅刭|(zhì)和技能，而讓自己處于談判的被動地位？3、因?yàn)檎勁薪?jīng)驗(yàn)不足，而讓自己遭受冷落，以致該獲得的權(quán)利而沒有得到？4、談判缺乏雙贏意識，以致看似成功，實(shí)則失敗？5客戶越來越難滿足，降價(jià)、促效的吸引力逐漸減弱。銷售代表迫于
講師：于洋 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
政企大客戶營銷及客戶服務(wù)陳文學(xué)老師課程收益：1、找出政企大客戶營銷中存在的問題；2、掌握政企大客戶營銷的方法、流程與工具；3、提升客戶服務(wù)能力，掌握用服務(wù)提升銷售的方法；4、通過現(xiàn)場研討，解決學(xué)員實(shí)際工作中碰到的問題。課程綱要：一、研討環(huán)節(jié)：1、明確問題解決的思路與流程；2、找出實(shí)際工作中存在的問題，作為我們培訓(xùn)的目標(biāo)；3、問題歸類、整理。二、政企大客戶銷售
講師：陳文學(xué) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《工業(yè)品大客戶營銷策略與技巧》 課時(shí)：12H
大客戶營銷策略與技巧【培訓(xùn)背景】大客戶營銷一直是銷售系統(tǒng)中非常重要的一個(gè)方面，尤其是2008年金融危機(jī)以后，我們的市場環(huán)境和銷售環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，在這種形勢下，如果最快的提升銷售團(tuán)隊(duì)的能力，創(chuàng)造更好的結(jié)果，是每個(gè)公司都關(guān)注的問題，我們這一個(gè)課程就是面對從事大客戶營銷五年以下的銷售人員，系統(tǒng)講述大客戶營銷的思路和策略，提升大家的工作技能?！九嘤?xùn)目的與收
講師：陳文學(xué) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《溝通藝術(shù)——大客戶銷售及溝通技巧》 課時(shí)：12H
溝通藝術(shù)——大客戶銷售及溝通技巧課程背景：通過了解不同層級的客戶關(guān)系狀態(tài)，透視客戶在不同場景、不同銷售階段的情感需求，在銷售過程中通過一系列的觸角和正向行為不斷升級客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系從陌生、熟悉、信任到同盟關(guān)系的建立。幫助學(xué)員扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的營銷觀念，建立“客戶導(dǎo)向”的價(jià)值提供和“博弈”的競爭應(yīng)對觀念，實(shí)現(xiàn)顧問關(guān)系式銷售思維模式的轉(zhuǎn)型。課程收益：1.了解專業(yè)性
講師：程廣祥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
定向引爆式大客戶銷售 課時(shí)：18H
定向引爆式大客戶銷售【課程背景】1.“十年不開張，開張吃十年”，大客戶銷售是一個(gè)漫長的過程，問題是如何評價(jià)自己在沒開張的十年中每一步都是朝著成交的目標(biāo)前進(jìn)呢？2.如果要對大客戶銷售進(jìn)行庖丁解牛，大客戶銷售應(yīng)該分成幾個(gè)階段，每一個(gè)階段的里程碑到底是什么呢？3.“如果式子列對了，答案自然就是對的”，可是大客戶銷售每個(gè)階段的工作目標(biāo)、工作內(nèi)容有哪些？應(yīng)該發(fā)起哪些銷
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
華為鐵三角與大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作 課時(shí)：13H
華為鐵三角與大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作鐵三角之客戶經(jīng)理篇-----分析與運(yùn)作實(shí)務(wù)能力訓(xùn)練課程目的：華為取得了令世界矚目的成就，其中華為的銷售鐵軍，功不可沒。華為80的銷售來自于項(xiàng)目型銷售，針對的是大客戶，大項(xiàng)目，為此華為打造的銷售鐵三角，以及項(xiàng)目運(yùn)作的分析技巧，無疑是華為打造銷售無敵鐵軍的基石。本課程，將講述鐵三角之方法，成功案例，和運(yùn)作機(jī)制及原理，做到不僅知其然，
講師：蔣建業(yè) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 課時(shí)：12H
大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)過程把控、博弈和評價(jià)跟蹤管理課時(shí)安排：2天課程目的：培養(yǎng)學(xué)員對項(xiàng)目型銷售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理，課程適用對象：主要針對項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達(dá)到幾千甚至過億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)?？蛻糁饕哉袠?biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，
講師：蔣建業(yè) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶項(xiàng)目型銷售之----基礎(chǔ)篇基本銷售能力和分析項(xiàng)目技巧第一部分基本銷售能力課程目的：主要幫助初級銷售者進(jìn)入銷售時(shí)：提升發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量項(xiàng)目的能力；提升切入客戶關(guān)系的能力和價(jià)值宣導(dǎo)能力；學(xué)會客戶興趣點(diǎn)的挖掘和發(fā)現(xiàn)以及競爭對手信息的了解技巧；還有，決策鏈和決策機(jī)制的把握、和招標(biāo)把控。我們經(jīng)常會碰到以下這些問題：1.發(fā)現(xiàn)不了項(xiàng)目，或者發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量差，丟單率高，浪費(fèi)時(shí)間
講師：蔣建業(yè) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶項(xiàng)目型銷售之--提高篇（過程把控、博弈和評價(jià)跟蹤管理） 課時(shí)：12H
大客戶項(xiàng)目型銷售之--提高篇過程把控、博弈和評價(jià)跟蹤管理課程目的：培養(yǎng)學(xué)員對項(xiàng)目型銷售的全過程，全方位把握能力。強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)工程的思維，通過掌握客戶決策形成機(jī)制原理，和客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)、態(tài)度滿意理論，學(xué)會分析判斷項(xiàng)目狀態(tài)，從而制定有效的策略，最終實(shí)現(xiàn)對項(xiàng)目的有效監(jiān)管我們經(jīng)常會碰到的問題：1.客戶意向形成機(jī)制不清楚，則?項(xiàng)目運(yùn)作糊里糊涂，對客戶之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系束手
