大客戶銷售課程體系
大客戶銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：12H
大客戶銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|為企業(yè)創(chuàng)造80的利潤的客戶都是我們的大客戶，那才是我們企業(yè)真正|||的上帝，既然是上帝就必須要有特殊的對待，針對這類客戶的管理與|||銷售無比采取特殊的管理和服務(wù)，并且要形成系統(tǒng)化和規(guī)劃化的運(yùn)作|||，這樣企業(yè)才能長治久安。||【課程特色】|1、拿實(shí)戰(zhàn)案例、問題演練；|||2、現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)，給出改進(jìn)方法；||
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售提綱 課時(shí)：6H
《大客戶銷售》——客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展2課程簡介2課程前言：通過1天的實(shí)戰(zhàn)演練，您將能夠：掌握專業(yè)的大客戶銷售以及關(guān)系經(jīng)營的方法；有效的管理與控制銷售流程，提升銷售業(yè)績；分享并總結(jié)銷售工作的金科玉律。課程將涵蓋大客戶銷售過程中的每一個(gè)重要階段，為您提供銷售過程中必需掌握的傾聽技巧和詢問技巧、客戶關(guān)系維護(hù)技巧，幫助您作為一個(gè)專業(yè)銷售人員，實(shí)現(xiàn)成功的銷售。2課
講師：張超 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶營銷力強(qiáng)化培訓(xùn) 課時(shí)：18H
《大客戶營銷力強(qiáng)化培訓(xùn)》D3-0第零天籌備篇各期簽到日當(dāng)晚由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)主持開班儀式及訓(xùn)前考核模塊１領(lǐng)導(dǎo)致辭精 氣 神1.提神聚精鼓氣模塊２訓(xùn)前考核《大客戶營銷力強(qiáng)化培訓(xùn)》D3-1第 一 天認(rèn)知篇調(diào)整心態(tài)強(qiáng)化知識(shí)夯實(shí)基礎(chǔ)課程綱要：模塊１課程由來與題解1.檢核“訓(xùn)前考核”的得與失2.訓(xùn)前問卷結(jié)果呈現(xiàn)3.課程開發(fā)理念宣導(dǎo)模塊２課程導(dǎo)入1.課程概況2.宣布課程規(guī)則
講師：王躍文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售專業(yè)技能★課程對象大客戶銷售代表銷售主管、經(jīng)理?★課程目標(biāo)1.熟悉大客戶采購特征2．掌握大客戶銷售的策略3．掌握挖掘客戶需求與產(chǎn)品展示的技能4．掌握關(guān)系營銷的具體方法5．掌握時(shí)間與目標(biāo)管理的技能★課程提綱第一講大客戶銷售概述一銷售的四種力量1．影響采購的四要素2．銷售的四種力量二大客戶采購的步驟大客戶特點(diǎn)大客戶采購步驟三大客戶銷售流程大客戶銷售流程
講師：高海燾 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售為王—大客戶銷售突破路徑》[培訓(xùn)講師]孫兆祥[課程對象]·工業(yè)中間產(chǎn)品銷售人員·面相大批量、長采購周期、多決策小組和高銷售額產(chǎn)品的銷售人員·面相大批量采購產(chǎn)品并使用產(chǎn)品的最終客戶銷售的銷售人員[課程背景]大客戶銷售人員所面臨的銷售難度和知識(shí)要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過顧問式銷售和導(dǎo)購銷售人員面臨的銷售難度，同時(shí)面對信息高度透明的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和由此帶來的日益白熱化的市場
講師：孫兆祥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
企業(yè)營銷精英必備專業(yè)技能3---全工具演練實(shí)操課程-精準(zhǔn)化大客戶營銷與策略性銷售----得大客戶者得天下---一：課程特點(diǎn):?是基于課程導(dǎo)師在500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任亞太地區(qū)大客戶經(jīng)理職場專業(yè)經(jīng)歷研究而成,并擔(dān)任多家企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢顧問的實(shí)際操作精煉而成，并經(jīng)過大客戶經(jīng)理人系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過8年時(shí)間對國內(nèi)銷售業(yè)績突出的客戶銷售與客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)銷
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
面對面顧問式大客戶銷售主講：馮賢勝核心提示：人與人面對面交流，如果沒有強(qiáng)烈的吸引對方的魅力，成功的機(jī)會(huì)幾乎很小。（日本銷售之神原一平師傅吉田高僧語）培訓(xùn)收益：調(diào)節(jié)心態(tài)，克服心理障礙，提高銷售技巧，提升業(yè)績。課程大綱：第一部分：提升銷售業(yè)績的利器――銷售人員心智模式1.銷售是成功人士的基本功2.特色銷售人員應(yīng)具體的5項(xiàng)專業(yè)化3.銷售人員必修的職業(yè)理念第二部分：
講師：馮賢勝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售》 課時(shí)：12H
大客戶銷售課程背景：隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴(kuò)大，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的生意中起到了非常大的作用，這部分客戶對于企業(yè)的生意提升，乃至企業(yè)的生存起著至關(guān)重要的作用，那么如何針對這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開展銷售工作是一件十分重要的工作。大客戶的定位、開發(fā)和維護(hù)是銷售管理者不能忽視的一個(gè)重要話題，開發(fā)大客戶是營銷規(guī)劃中一個(gè)非常重要的組成部
講師：韓天成 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《贏在價(jià)值營銷——大客戶銷售策略》 課時(shí)：12H
贏在價(jià)值營銷—大客戶銷售策略課程背景：20的大客戶創(chuàng)造企業(yè)80的收入今天的客戶買的是價(jià)值客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)是大客戶銷售的關(guān)鍵第四代大客戶營銷策略讓客戶無法說“NO”課程目的：1、建立客戶價(jià)值導(dǎo)向的全新營銷新思維2、掌握微利時(shí)代營銷“贏”的秘訣——價(jià)值營銷3、掌握客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的顧問式營銷技巧4、全員服務(wù)營銷時(shí)代的內(nèi)部和外部客戶服務(wù)創(chuàng)新5、掌握獲得客戶忠誠方法以及不銷
講師：文彬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
政企大客戶銷售基于政企大客戶銷售中“高層領(lǐng)導(dǎo)突破難+過程透明控制難”的難題而專門設(shè)計(jì)：政府營銷必讀：中國官場文化、官場規(guī)則和政商關(guān)系解讀；官場也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？把控政績訴求、控制風(fēng)險(xiǎn)并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價(jià)值？決策層突破是大客戶銷售能力的最高體現(xiàn)，是銷售中最“要?jiǎng)拧钡墓Ψ?！決策層營銷：挖掘高層真實(shí)需求，與決策層進(jìn)行有效溝通；客戶高
講師：黎紅華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應(yīng)用》 課時(shí)：12H
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應(yīng)用課程背景：要做好金融領(lǐng)域的客戶服務(wù)和營銷工作，除要求轉(zhuǎn)業(yè)能力外，跟多地要實(shí)現(xiàn)多客戶個(gè)性心理的把握，因人而異地做好服務(wù)工作。要了解人性，特別是在投資周期中的人性特征，需要易學(xué)和效果明顯的心理學(xué)工具。羅樹忠老師結(jié)合10多年九型人格研究經(jīng)驗(yàn)和銀行輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，專門為金融領(lǐng)域開發(fā)了此課程，受到各行的歡迎，并被金庫網(wǎng)選為精品課程課程目標(biāo)
講師：羅樹忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶營銷與維護(hù)技能提升》課程大綱 課時(shí)：12H
《大客戶營銷與維護(hù)》課程簡介：課程將給您傳授大客戶卓越銷售實(shí)用策略與技巧；通過明確大客戶銷售過程中的一系列關(guān)鍵要素，大大提升大客戶銷售人員的營銷效率，并從傳統(tǒng)式的銷售模式中解脫出來；幫助大客戶銷售人員尋找丟單根本原因，有效提升業(yè)績，從容面對一切銷售危機(jī)和壓力挑戰(zhàn)，不斷從優(yōu)秀走向卓越！時(shí)數(shù)：2天，共計(jì)12小時(shí)進(jìn)行方式：實(shí)例講授、小組研討、案例研討、情境仿真、角
講師：孫子策 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶營銷與客戶關(guān)系管理》課程大綱 課時(shí)：12H
《大客戶營銷與客戶關(guān)系管理》課程大綱市場環(huán)境正在由“產(chǎn)品價(jià)值主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“客戶需求為主導(dǎo)”的時(shí)代，面對日益變化的市場規(guī)則，企業(yè)每天最重要的工作是：客戶獲取、客戶保有、客戶價(jià)值的提升！因此做好客戶關(guān)系管理是企業(yè)經(jīng)營工作的重中之重。而為企業(yè)創(chuàng)造大部分利潤的大客戶，對于公司來講是具有戰(zhàn)略意義的客戶，大客戶管理已受到越來越多的企業(yè)重視。避免大客戶流失，做好大客戶服務(wù)，
講師：董權(quán) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級(jí) 課時(shí)：12H
重點(diǎn)客戶開發(fā)與管理流程《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級(jí)課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：能夠正確選擇時(shí)間、人和方法，開拓和管理關(guān)鍵業(yè)務(wù)，達(dá)成客戶、公司、銷售員三者共贏的滿意業(yè)績結(jié)果。維護(hù)良好客戶關(guān)系和競爭地位，以創(chuàng)造客戶忠誠和長期持續(xù)穩(wěn)定提升的業(yè)績。課程目標(biāo)：一、了解重點(diǎn)客戶銷售戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)深入認(rèn)識(shí)客戶的方法二、掌握利用信息識(shí)別評(píng)估顧客機(jī)會(huì)，了解重點(diǎn)客戶的開發(fā)策略
講師：崔偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級(jí) 課時(shí)：12H
顧問與方案式銷售技巧《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級(jí)課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：本課程協(xié)助您完成從推銷員到顧問的角色轉(zhuǎn)變，以顧問的角色協(xié)助顧客分析解決問題并提供恰當(dāng)方案，從而贏得信任，在顧客的復(fù)雜采購中獲得更大業(yè)務(wù)成功。課程目標(biāo)：一、學(xué)習(xí)成為銷售顧問的技能要求二、了解客戶內(nèi)部決策特點(diǎn)、過程和規(guī)律三、闡明以達(dá)成不同關(guān)鍵決策者滿意為目的的針對性銷售策略。課程內(nèi)
