《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級

  培訓講師：崔偉

講師背景：
實戰(zhàn)營銷管理專家—崔偉先生簡介崔偉先生被客戶譽為“融通中西的實戰(zhàn)營銷管理專家”?，F(xiàn)任：§北京大學、清華大學總裁及EMBA班特聘教授；§愛立信中國學院、佳能等公司管理顧問；§北京企業(yè)家協(xié)會常務理事；曾任：§美國施樂（Xerox）有限公司、日本 詳細>>

崔偉
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《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級詳細內容

《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級

銷售循環(huán)—奪單六步法

《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級

 

課程時間：1天

 

課程價值：

“銷售員最浪費的時間是花在所丟單子上的時間！”激烈競爭下，由于銷售人員經(jīng)驗和能力問題，會莫名其妙的丟單，不僅影響業(yè)績，浪費企業(yè)資源，而且嚴重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規(guī)律。本課程將跨國公司實戰(zhàn)經(jīng)驗精華匯集提煉，形成簡明步驟和實用妙招，幫您在有限的學習時間里，通過豐富案例，了解贏單全過程和方法，使您提高贏單率。

 

課程目標：

一、了解銷售成功的本質因素和可遵循規(guī)律

二、明白銷售的重要環(huán)節(jié)和內在聯(lián)系

三、學習客戶心理，闡明階梯化銷售六步中分別所需的多種專業(yè)技能

四、明白拒絕的實質和克服方法。

 

課程內容：

一、成功銷售員的標準

?     當今客戶要求的轉變

?     業(yè)務員的應變方向

?     優(yōu)秀銷售員的與眾不同之處

?     銷售成功要素的新指標

?     三大專業(yè)銷售基本技能

二、客戶購買心理與過程

?     顧客的購買心理　

?     購買心理與銷售步驟

?     采購決策流程

三、銷售六步循環(huán)

?     第一步：準備

?     第二步：接觸

?     第三步：探尋需求

?     第四步：方案介紹

?     第五步：實證

?     第六步：成交

四、克服客戶異議

?     處理拒絕：實用三段論

 


 

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