大客戶銷售課程體系
《贏在價(jià)值——大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》 課時(shí)：12H
贏在價(jià)值——大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營課程背景：本課程基于長期對大客戶銷售人員的觀察與研究，重點(diǎn)解決以下大客戶銷售人員的常見問題：不清楚我方在項(xiàng)目中的位置，無視客戶的價(jià)值感知，要么盲目樂觀，要求公司更多投入，要么過于悲觀，早早放棄；不知道該搜集什么樣的信息，以便制定正確的策略；對客戶需求的理解過于膚淺，僅僅是考慮如何滿足表面需要，而不是考慮需求背后站著哪些人，更不
講師：陳戈 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售》課綱 課時(shí)：12H
大客戶銷售策略17780386715【授課老師】高海友【授課課時(shí)】2天【授課對象】企業(yè)高管、營銷管理、營銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動(dòng)式教學(xué)【授課大綱】中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系營銷現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：不同市場前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶關(guān)系管理市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售策略》課綱 課時(shí)：12H
31750555625《大客戶開發(fā)與維護(hù)》091440【培訓(xùn)老師】高海友【培訓(xùn)課時(shí)】2天【培訓(xùn)學(xué)員】銷售管理人員【培訓(xùn)形式】分組PK機(jī)制，案例分析；理論講解、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】別被時(shí)代拋棄了，你的行為要符合這個(gè)時(shí)代的市場特征中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系銷售現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：不同市場前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時(shí)代
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《高端寫字樓大客戶銷售思維邏輯及實(shí)戰(zhàn)技能》 課時(shí)：6H
《高端寫字樓項(xiàng)目大客戶營銷洽談實(shí)戰(zhàn)技能提升》隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項(xiàng)目，自房地產(chǎn)市場化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的過程中，由于受到地方政府對土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷售上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓項(xiàng)目是一個(gè)
講師：何明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售突破和維護(hù)（商辦類產(chǎn)品） 課時(shí)：12H
大客戶的銷售突破與維護(hù)（商辦類）講師：冠仕馬【課程背景】商辦類產(chǎn)品的銷售和單純的住宅銷售不同，它具有自身特定的規(guī)律,需要從客戶需求、組織架構(gòu)關(guān)系、個(gè)體心理學(xué)等各個(gè)方面加以解析和突破。本體系的銷售類核心課程最早成型于1963年，由Xerox和IBM共同投資100萬美元，對全球優(yōu)秀銷售的行為進(jìn)行廣泛調(diào)研分析，從而形成以托爾曼,斯金納的新行為主義心理學(xué)為核心的PS
講師：冠仕馬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售溝通技巧實(shí)務(wù) 課時(shí)：6H
大客戶銷售溝通技巧實(shí)務(wù)講師：冠仕馬【課程簡介】房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、銷售甚至運(yùn)營，面臨著方方面面的合作伙伴，大客戶的銷售溝通是其千頭萬緒中不可或缺的一環(huán)。在當(dāng)前競爭環(huán)境下，如何事半功倍，如何出奇制勝，進(jìn)行有效的銷售溝通和談判，為公司的快速發(fā)展添磚加瓦，是每個(gè)公司迫切希望解決的課題。本課程梳理二十多年來的工作實(shí)踐，對房地產(chǎn)企業(yè)從土塊獲取、設(shè)計(jì)招標(biāo)、施工管理和營銷服務(wù)
講師：冠仕馬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售渠道開發(fā)與大客戶營銷》 課時(shí)：6H
銷售渠道開發(fā)與大客戶營銷課程背景：為什么龐大的廣告費(fèi)用猶如空炮彈？-—渠道為王；為什么品牌營造如空中樓閣，無源之水？——渠道為王；為什么一些國際公司霸氣十足，但不得不忍受長期的虧損？——渠道為王；戰(zhàn)略定位和反思——“經(jīng)銷商不是搬運(yùn)工”，渠道為王的時(shí)代已經(jīng)到來！營銷渠道的決策是管理部門所面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一，營銷渠道的優(yōu)勢將直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展。本
講師：張晶垚 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的大客戶營銷 課時(shí)：12H
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)【課程背景】企業(yè)競爭，其焦點(diǎn)是市場的競爭，而市場競爭的核心就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，目前中國企業(yè)所面臨的最大銷售挑戰(zhàn)集中于：市場競爭越來越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越突出、產(chǎn)品價(jià)格不斷降低的時(shí)代如何滿足客戶的需求。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今天的客戶已不僅僅只是購買產(chǎn)品或者服務(wù)，而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價(jià)值，他們更需要的是定制化的方案和專業(yè)建
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：12H
大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理【課程背景】營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天,營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團(tuán)隊(duì)管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧 課時(shí)：12H
大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧【課程背景】1.在大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：2.我推銷的產(chǎn)品與快速消費(fèi)品有明顯的差異，提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵在那里；3.20的客戶總是提出各種要求，然而公司的支持有不足，我感覺無能為力；4.當(dāng)大客戶不斷要求降價(jià)，我總是非常被動(dòng)，缺乏有效的方法與策略來應(yīng)對；5.在招投標(biāo)的項(xiàng)目中期，我總是摸不清誰是決策者，旋在門外，我仿佛
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之客戶拜訪第一篇銷售的變革大客戶銷售中常見的困惑1.大客戶銷售的特征2.銷售的挑戰(zhàn)與變革1.銷售的挑戰(zhàn)2.客戶心中的TOPSALES3.客戶的感知4.關(guān)注帶給客戶的價(jià)值第二篇大客戶銷售流程1.銷售準(zhǔn)備1.大客戶銷售的流程2.大客戶銷售中的關(guān)鍵互動(dòng)3.首訪的挑戰(zhàn)4.對目標(biāo)客戶進(jìn)行消費(fèi)分析?為什么要客戶分析？?知己知彼，百戰(zhàn)不殆?如何進(jìn)行客
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判目標(biāo):增強(qiáng)客戶經(jīng)理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績提升！第一單元：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）?請描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)課程 課時(shí)：12H
大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)課程【課程背景：】本課程基于大客戶銷售與項(xiàng)目運(yùn)作過程中常遇到的以下各類問題而設(shè)計(jì)： 1、大項(xiàng)目銷售項(xiàng)目較之一般銷售活動(dòng)相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高； 2、大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打； 3、如何發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、抓住項(xiàng)目機(jī)會(huì)以及項(xiàng)目運(yùn)作過程中的各類機(jī)會(huì)？ 4、如何分析、判斷、識(shí)別、利用客戶內(nèi)部的
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶營銷能力提升培訓(xùn)》 課時(shí)：12H
大客戶營銷能力提升——向20的優(yōu)質(zhì)客戶要銷量課程背景：二八定律讓我們知道，20的大客戶貢獻(xiàn)了80的利潤，做好大客戶（重點(diǎn)客戶）的營銷和關(guān)系管理尤其重要。如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶項(xiàng)目成功率、大客戶項(xiàng)目的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學(xué)員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶項(xiàng)目的思維能力，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶訂單。大
講師：黃飛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)與客戶關(guān)系管理》 課時(shí)：12H
大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)與客戶關(guān)系管理——從銷售成功到客戶忠誠課程背景：二八定律讓我們知道，20的大客戶貢獻(xiàn)了80的利潤，做好大客戶（重點(diǎn)客戶）的營銷和關(guān)系管理尤其重要。大客戶營銷分為集團(tuán)大客戶、個(gè)人大客戶，本次課程從客戶心理分析、決策采購流程、營銷談判技巧等方面來闡述大客戶營銷的過程及注意事項(xiàng)。客戶關(guān)系的目的就是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系及工作氛圍，讓客戶更好的為公司服務(wù)，
