解決問題的程序   03.02

解決問題的程序課程時(shí)間：1天課程價(jià)值：GKCHESTERTON說：“如果我們不能解決公司的問題，我們就成為公司的問題。”問題不在于找不到解決問題的方法，而在于找不出問題。我們每天都面對(duì)企業(yè)內(nèi)的各種各樣“問題”，如何有效地解決呢？科學(xué)的方法能保證順利地、正確地解決問題。像GE、施樂和IBM等公司是如何建立“群策群力、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策”的問題解決機(jī)制的？本課程是由戴明和

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《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級(jí)   03.02

顧問與方案式銷售技巧《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級(jí)課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：本課程協(xié)助您完成從推銷員到顧問的角色轉(zhuǎn)變，以顧問的角色協(xié)助顧客分析解決問題并提供恰當(dāng)方案，從而贏得信任，在顧客的復(fù)雜采購(gòu)中獲得更大業(yè)務(wù)成功。課程目標(biāo)：一、學(xué)習(xí)成為銷售顧問的技能要求二、了解客戶內(nèi)部決策特點(diǎn)、過程和規(guī)律三、闡明以達(dá)成不同關(guān)鍵決策者滿意為目的的針對(duì)性銷售策略。課程內(nèi)

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《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級(jí)   03.02

銷售循環(huán)—奪單六步法《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級(jí)課程時(shí)間：1天課程價(jià)值：“銷售員最浪費(fèi)的時(shí)間是花在所丟單子上的時(shí)間！”激烈競(jìng)爭(zhēng)下，由于銷售人員經(jīng)驗(yàn)和能力問題，會(huì)莫名其妙的丟單，不僅影響業(yè)績(jī)，浪費(fèi)企業(yè)資源，而且嚴(yán)重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規(guī)律。本課程將跨國(guó)公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華匯集提煉，形成簡(jiǎn)明步驟和實(shí)用妙招，幫您在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間里，通過豐

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專業(yè)演示呈現(xiàn)技巧   03.02

專業(yè)演示呈現(xiàn)技巧課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：建立以聽眾為中心的演講，組織演講主體；使演講信息清楚，邏輯和有信服力；創(chuàng)立有活力的開場(chǎng)白，合適的轉(zhuǎn)接語和結(jié)束語；選擇合適的視聽設(shè)備；有效運(yùn)用聲音，語言，身體語言和視聽設(shè)備，在演講中與聽眾產(chǎn)生互動(dòng)效應(yīng)；有技巧地提出和回答聽眾的問題。課程目標(biāo)：一、了解專業(yè)講演的重要性，建立以聽眾為導(dǎo)向的基本思想二、學(xué)習(xí)如何建立有組織、邏輯

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專業(yè)銷售技巧   03.02

專業(yè)銷售技巧課程時(shí)間：2天課程目標(biāo)：一、了解銷售成功的根源和規(guī)律二、掌握核心的戰(zhàn)勝對(duì)手的方法三、明白復(fù)雜的銷售難題的簡(jiǎn)單解法四、傳授奪取訂單的秘密武器五、獲得客戶信任的方法?提供什么證據(jù)才能打動(dòng)顧客?如何編輯利用成功個(gè)案與有效示范?巧妙處理顧客的不安和疑問六、有效解決方案的內(nèi)容?見不到高層怎么辦？?如何喚起客戶的強(qiáng)烈期望?如何做成本分析？?建議書的結(jié)構(gòu)和樣板

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電話銷售技巧   03.02

電話銷售技巧課程時(shí)間：2天課程目標(biāo)：一、了解電話銷售的特點(diǎn)二、熟悉電話銷售的步驟和有效成交的方法三、掌握電話銷售的基本技巧三、電話銷售必備的基本技巧1、處理客戶可能的異議?應(yīng)對(duì)沒興趣的客戶?應(yīng)對(duì)懷疑的客戶?應(yīng)對(duì)有誤解客戶?應(yīng)對(duì)沒需求的客戶?“粗暴、無知、清高和饒舌”客戶的應(yīng)對(duì)演練：克服拒絕2．增長(zhǎng)銷售額的銷售策略?細(xì)分跟蹤目標(biāo)客戶和重點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)選擇?同一客戶

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銷售培訓(xùn)體系建立和管理   03.02

銷售培訓(xùn)體系建立和管理課程時(shí)間：1天課程價(jià)值銷售人員，包括銷售經(jīng)理，對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)有直接貢獻(xiàn)，培訓(xùn)和培養(yǎng)工作重要，然而培訓(xùn)需求和目標(biāo)也復(fù)雜而難于控制。因此，培訓(xùn)實(shí)施出現(xiàn)很多問題和誤區(qū)是企業(yè)的普遍現(xiàn)象，既會(huì)浪費(fèi)資源又會(huì)影響工作成效。本研討會(huì)由闊維資深銷售培訓(xùn)和咨詢顧問主持，結(jié)合跨國(guó)公司專業(yè)培訓(xùn)管理方法和理論，分享多年與各類企業(yè)培訓(xùn)合作的經(jīng)驗(yàn)，開放交流成功開展銷售培

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銷售績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)與實(shí)施   03.02

銷售績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)與實(shí)施課程時(shí)間：2天課程價(jià)值設(shè)計(jì)銷售績(jī)效考核方案，是涉及銷售管理與人力資源管理的跨界課題，既需理論又需實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，既宏觀，又注重細(xì)節(jié)。要求方案設(shè)計(jì)人員，具有頗深的實(shí)踐背景和理論基礎(chǔ)。因此，有相當(dāng)?shù)碾y度。設(shè)計(jì)不當(dāng)?shù)目己朔桨福赡茉斐伞蔼?jiǎng)勤罰懶”，不僅有損業(yè)績(jī)，還使人心渙散，大大降低生產(chǎn)力。課程通過系統(tǒng)地分析銷售考核對(duì)公司業(yè)績(jī)達(dá)成的意義、誤區(qū)，

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銷售團(tuán)隊(duì)的演進(jìn)管理   03.02

銷售團(tuán)隊(duì)的演進(jìn)管理課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：一、初中高，階梯式適合不同能力水平，切身感受職業(yè)共鳴。二、兼顧戰(zhàn)略與成功執(zhí)行細(xì)節(jié)、提供實(shí)用工具，注重即刻實(shí)施性。三、將成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮鞯牧鞒贪咐鎸?shí)豐富，曲折生動(dòng)、引人入勝課程目標(biāo)：一、了解銷售團(tuán)隊(duì)的演進(jìn)規(guī)律和特點(diǎn)二、認(rèn)識(shí)銷售管理技能的不同層次和要求三、分享處理銷售管理難題的應(yīng)對(duì)方法四、掌握提高管理效率的方法和工

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區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理   03.02

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：區(qū)域是營(yíng)銷人員的一座“金礦”，如何最大限度地開發(fā)出區(qū)域市場(chǎng)的潛力，是對(duì)每個(gè)營(yíng)銷管理者的挑戰(zhàn)。由于區(qū)域運(yùn)作既涉及策略問題，也緊扣實(shí)際操作，同時(shí)需要與公司總策略保持一致，使得制定出一套合適的區(qū)域開發(fā)策略和區(qū)域市場(chǎng)管理流程成為一件困難的事。很多企業(yè)區(qū)域信息無法收集，更難于分析，無法形成合適的策略，日程管理也就失去方向，團(tuán)隊(duì)

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