《銷冠思維與大客戶銷售技巧》   課時(shí)：12H

《銷冠思維與大客戶銷售技巧》主講：朱冠舟老師【課程背景】大客戶銷售，是所有銷售類型中最難，也是淘汰率最高的一種銷售。具體表現(xiàn)為找客戶難，約見難，溝通難，搞客情關(guān)系難，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格高公司又不同意降價(jià)等等。每次見客戶，對(duì)很多銷售都是一種折磨。全球調(diào)查顯示：通常只有20左右的人適合做銷售，真正出色的大客戶銷售又很少，能長(zhǎng)期保持出色的更是鳳毛麟角

 講師：朱冠舟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)版-《創(chuàng)新政企大客戶銷售與管理》課程介紹   課時(shí)：12H

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)版-適合銷售代表和各級(jí)銷售管理者——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《創(chuàng)新政企大客戶銷售與管理》主講：朱冠舟【課程背景】大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶的開發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。但很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)大客戶過程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方

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大客戶銷售方法提綱

大客戶銷售方法主講：李羲培訓(xùn)背景：企業(yè)所面臨是大客戶，很多銷售人員不知道如何和企業(yè)客戶進(jìn)行溝通，并達(dá)成合作為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定客戶，創(chuàng)造利潤(rùn)。解決問題及培訓(xùn)目的：通過培訓(xùn)，能夠讓銷售人員了解大客戶拜訪的流程、重點(diǎn)和要點(diǎn)。掌握大客戶的營(yíng)銷方式，建立大客戶合作關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。培訓(xùn)方式：知識(shí)講解、案例引導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)演練相結(jié)合總綱：20、80法則銷售四大修煉客

 講師：李羲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

實(shí)戰(zhàn)版KCM：精準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷與策略性銷售訓(xùn)練營(yíng)

企業(yè)營(yíng)銷精英必備專業(yè)技能3---全工具演練實(shí)操課程-精準(zhǔn)化大客戶營(yíng)銷與策略性銷售----得大客戶者得天下---一：課程特點(diǎn):?是基于課程導(dǎo)師在500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任亞太地區(qū)大客戶經(jīng)理職場(chǎng)專業(yè)經(jīng)歷研究而成,并擔(dān)任多家企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢顧問的實(shí)際操作精煉而成，并經(jīng)過大客戶經(jīng)理人系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過12年時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)突出的客戶銷售與客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)

 講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

KCS大客戶2天內(nèi)訓(xùn)版：大客戶銷售與項(xiàng)目化管理KAS@PM-   課時(shí)：12H

企業(yè)銷售精英必備專業(yè)技能3---專業(yè)版本《KAS@PM-ThekeyaccountSelling@PM》---大客戶銷售與項(xiàng)目管理-------500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程一：大客戶銷售中最突出的10個(gè)問題1.對(duì)大客戶特點(diǎn)、需求、發(fā)展不能有效分析和掌握？2.如何策略地建立大客戶差異化認(rèn)知？3.如何讓大客戶信任，對(duì)銷售建議產(chǎn)生期待？4.如何快速了解客戶項(xiàng)目相關(guān)信

 講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

九段營(yíng)銷精英專業(yè)課程之一：精準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷與項(xiàng)目化管理訓(xùn)練營(yíng)

大客戶開發(fā)營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng)-----精準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷與項(xiàng)目化管理---得大客戶者得天下--------500強(qiáng)高績(jī)效課程主講老師：任朝彥老師[pic]一：課程特點(diǎn):?是基于500強(qiáng)企業(yè)大客戶銷售與客戶關(guān)系管理實(shí)踐過程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和實(shí)踐操作,經(jīng)過系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過15年時(shí)間對(duì)國(guó)際公司如：IBM、思科、西門子等企業(yè)和

 講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶營(yíng)銷策略與客戶關(guān)系強(qiáng)化》（銷售技巧類）   課時(shí)：12H

■課程題目：大客戶營(yíng)銷策略與客戶關(guān)系強(qiáng)化■備選題目：工業(yè)品營(yíng)銷與談判技巧、工業(yè)品銷售實(shí)戰(zhàn)：絕對(duì)成交術(shù)■課程類別：銷售技巧類（工業(yè)品、大客戶）■課程時(shí)長(zhǎng)：1天到2天■課程推廣：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開課課程模塊（目錄）：第一模塊：營(yíng)銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷模式升級(jí)■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營(yíng)銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績(jī)推進(jìn)■單

 講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶營(yíng)銷攻略》   課時(shí)：12H

《大客戶營(yíng)銷攻略》（兩天）講師：楊虎第一部分：大客戶識(shí)別1?誰是我們的大客戶，識(shí)別大客戶的標(biāo)準(zhǔn)是什么？2?我們?nèi)绾味x大客戶？大客戶分類的標(biāo)準(zhǔn)不同類型大客戶的營(yíng)銷方式3?售前大客戶的識(shí)別方式售前大客戶識(shí)別的三個(gè)條件三個(gè)條件下的四類潛在客戶潛在客戶銷售方式4?從單純的銷售轉(zhuǎn)向整體的經(jīng)營(yíng)5?大客戶營(yíng)銷四個(gè)環(huán)節(jié)第二部分：大客戶信任期營(yíng)銷1?什么是真正的信任？信任是

 講師：楊虎 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶銷售策略之道》   課時(shí)：12H

大客戶銷售策略之道講師：薛振宇課程背景：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是大客戶銷售，產(chǎn)品差異越來越小，買方客戶越來越專業(yè)……，怎么辦？客戶多部門、多角色參與選型決策過程、客戶有多方案可選擇、多家廠商參與，金額較大、周期較長(zhǎng)、參與人員較多、過程復(fù)雜，無法只靠“運(yùn)氣”“勤奮”和“關(guān)系”贏單……，怎么辦？同時(shí)，我們將共同面對(duì)日常銷售中遇到各種紛繁復(fù)

 講師：薛振宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶營(yíng)銷策略與技能》   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷策略與技能課程目標(biāo)：1.了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，清晰行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體思路，明確大客戶營(yíng)銷突破的策略；2.明確行業(yè)痛點(diǎn)與客戶痛點(diǎn)，清晰開發(fā)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與節(jié)奏變化，洞察行業(yè)市場(chǎng)和機(jī)會(huì)；3.能深刻了解大客戶商務(wù)溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉大客戶拓展與維護(hù)的路徑；4.能掌握大客戶關(guān)系拓展、高端建交與運(yùn)營(yíng)把控，熟悉與客戶共贏的策略與方法論。5.能全面掌握客戶關(guān)系的開發(fā)

 講師：吳越舟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶營(yíng)銷》課綱   課時(shí)：6H

大客戶營(yíng)銷主講老師:王念山課程時(shí)間:1天授課方式:理念講解＋案例分享＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)課程收獲:?客戶開發(fā)的渠道?拜訪客戶的流程?如何建立信賴感?如何進(jìn)行溝通與談判?保持客戶聯(lián)系長(zhǎng)期合作課程大綱第一部分:成交客戶前先成交自己-我為什么做客戶經(jīng)理1.客戶銷售工作的好處與難處2.客戶經(jīng)理的角色定位3.不能進(jìn)入的思想誤區(qū)4.設(shè)定自己的人生目標(biāo)5.我們的

 講師：王念山 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《配套型大客戶銷售流程與策略應(yīng)用》（流程及策略）   課時(shí)：12H

配套型大客戶銷售流程與策略應(yīng)用（2天12小時(shí)）【學(xué)習(xí)對(duì)象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升配套銷售能力的員工?！緦W(xué)員收獲】通過兩天圍繞配套客戶銷售流程和策略的講解，案例的分析，工具應(yīng)用的分享，讓參訓(xùn)學(xué)員獲得以下系列提升：1、建立正確的配套型銷售的思維系統(tǒng)；2、分析配套型銷售客戶的

 講師：汪奎 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

資產(chǎn)配置與大客戶營(yíng)銷：實(shí)戰(zhàn)&案例   課時(shí)：6H

資產(chǎn)配置與大客戶營(yíng)銷：實(shí)戰(zhàn)案例課題背景隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，客戶服務(wù)生態(tài)與模式發(fā)生了根本變化。但是客戶需求的本質(zhì)沒有變化，變的只是服務(wù)方式和傳達(dá)模式。資產(chǎn)配置是一種客戶服務(wù)與營(yíng)銷邏輯，財(cái)富管理顧問如何將深?yuàn)W的資產(chǎn)配置理論消化后，轉(zhuǎn)而用到客戶服務(wù)營(yíng)銷之中去，是一線營(yíng)銷與營(yíng)銷管理人員的價(jià)值所在?？蛻舨粫?huì)接受“艱澀”的投資理論，也很難接受“虛擬”的金融產(chǎn)品，如

 講師：張宇澤 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶銷售開發(fā)   課時(shí)：6H

大客戶銷售開發(fā)【課程背景】：隨著市場(chǎng)分工日益明細(xì)，產(chǎn)品本身的差異性也逐步縮小。如此一來，建立競(jìng)爭(zhēng)力的差異性便需要通過銷售方式，打造無可匹敵的專業(yè)銷售能力，是開拓市場(chǎng)的關(guān)鍵所在，以客戶為中心的顧問式銷售應(yīng)運(yùn)而生。顧問式銷售，整合知識(shí)、技巧，配合日常的管理手段在銷售過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，然而在實(shí)際銷售過程中總會(huì)遇到不少困難——如何與買方的購買過程步調(diào)一致如何

 講師：王明峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

運(yùn)籌帷幄、決勝未來——大客戶銷售四部曲

《運(yùn)籌帷幄、決勝未來——大客戶銷售四部曲》【課程背景】對(duì)于很多企業(yè)來說，20的大客戶貢獻(xiàn)了80的銷售收入，因此，大客戶是很多企業(yè)的安身立命之本，甚至是企業(yè)未來發(fā)展成敗的關(guān)鍵。可是，大客戶銷售往往涉及金額巨大，客戶決策過程比較復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)異常激烈，這使得大客戶銷售和一般銷售有本質(zhì)上的區(qū)別。如果銷售人員不具備大客戶銷售的意識(shí)和能力，往往得不到好的效果，或者是成

 講師：竇毅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表