營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：劉百功

講師背景：
劉百功（BlazeLiu）老師簡(jiǎn)介職務(wù)國際組織學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)（ISOL）中國區(qū)首席培訓(xùn)師美國ALAMO公司《AdvantEdge:管理者之劍》認(rèn)證導(dǎo)師普智私董學(xué)院院長(zhǎng)德榮投資集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)中國“問題解決與決策能力”訓(xùn)練專家國內(nèi)最實(shí)效的TTT訓(xùn) 詳細(xì)>>

劉百功
    課程咨詢電話：

營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練

　　一、 營銷是一門動(dòng)手的學(xué)問

　　案例：任正非的批示

　　1、 做銷售，執(zhí)行甚至比策略更重要

　　案例：九州集團(tuán)的營銷變革案

　　2、 營銷在于行而不僅在于知

　　案例：郭凡生的營銷人員素質(zhì)模型

　　3、 營銷執(zhí)行必作于細(xì)，細(xì)節(jié)見真功

　　案例：冠軍王正舟的行動(dòng)日志

　　4、 銷售高手是用雙腿跑出來的

　　案例：老李的“1、39、10”

　　二、 精準(zhǔn)營銷的六大執(zhí)行理念

　　互動(dòng)訓(xùn)練：過電網(wǎng)

　　1、 理念1：堅(jiān)決執(zhí)行、馬上行動(dòng)

　　案例：猶豫之害

　　2、 理念2：客戶價(jià)值、自我退后

　　案例：李一的故事

　　3、 理念3: 狼性精神、勇往直前

　　案例：華為狼團(tuán)隊(duì)

　　4、 理念4：日事日畢、日清日高

　　工具：營銷人員日清工作表

　　5、 理念5：一次做好、絕不反復(fù)

　　案例：兩區(qū)營銷競(jìng)賽的啟示

　　6、 理念6：不止對(duì)錯(cuò)、效果要好

　　視頻教材：唐太宗審案

　　案例：諸葛亮的營銷智慧

　　三、 營銷人員四大高效思維

　　1、 結(jié)果思維

　　視頻教材：周星馳核彈

　　2、 客戶價(jià)值思維

　　案例：小李的客戶價(jià)值

　　3、 責(zé)任思維

　　視頻案例：謝坤山的世界

　　4、 系統(tǒng)整體思維

　　互動(dòng)游戲：啤酒游戲

　　四、 營銷人員五大執(zhí)行素質(zhì)

　　互動(dòng)訓(xùn)練：殘酷的競(jìng)賽

　　1、 行動(dòng)力：堅(jiān)決服從、敏于行動(dòng)

　　視頻教材：海爾開拓歐洲市場(chǎng)

　　訓(xùn)練工具：營銷人員行動(dòng)力訓(xùn)練方案、行動(dòng)力檢核表

　　2、 結(jié)果力：結(jié)果導(dǎo)向、凡事緊盯

　　訓(xùn)練工具：營銷人員結(jié)果定義訓(xùn)練方案、周計(jì)劃日結(jié)果行動(dòng)單

　　3、 專注力：鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)

　　訓(xùn)練工具：營銷人員專注目標(biāo)日檢表

　　4、 堅(jiān)韌力：永不言棄、堅(jiān)忍不拔

　　視頻教材：比爾波特的故事

　　訓(xùn)練工具：營銷人員魔鬼訓(xùn)練

　　5、 誠信力：信守承諾、待人以誠

　　訓(xùn)練工具：營銷人員承諾故事分享會(huì)

　　五、 營銷效率提升的執(zhí)行工具

　　1、 營銷成交的四步臺(tái)階

　　案例：營銷新人的四種死法及策略

　　2、 營銷執(zhí)行7步流程

　　案例：九州標(biāo)準(zhǔn)化營銷流程

　　3、 行動(dòng)管理工具——營銷行動(dòng)日志

　　案例：李婷的冠軍心法

　　4、客戶管理工具——關(guān)鍵客戶執(zhí)行單、客戶資料卡、顧客檔案分析表

　　六、 營銷人員執(zhí)行效率的管理方法

　　1、 日清工作法

　　2、 執(zhí)行承諾法

　　3、 標(biāo)桿PK法

　　4、 環(huán)比檢查法

　　七、 營銷執(zhí)行的過程管控

　　案例：陳經(jīng)理的目標(biāo)悲劇

　　1、 過程控制點(diǎn)的設(shè)計(jì)

　　效率型營銷控制節(jié)點(diǎn)

　　效能型營銷控制節(jié)點(diǎn)

　　2、 過程管控工具訓(xùn)練

　　關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制表

　　月計(jì)劃、周計(jì)劃、工作日志

　　YCYA

 

劉百功老師的其它課程

《決勝新時(shí)代之三：指數(shù)型組織的構(gòu)建與運(yùn)營》（1-2天）課程背景《決勝新時(shí)代之三：指數(shù)型組織的構(gòu)建與運(yùn)營》是由國內(nèi)知名企業(yè)高管訓(xùn)練導(dǎo)師、投資人、企業(yè)家劉百功先生結(jié)合多年的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營管理實(shí)踐和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，精心打造的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必修課程，其核心思想已被國內(nèi)外近百家知名企業(yè)運(yùn)用。課程特點(diǎn)本課程更多給的不是理論，而是系統(tǒng)思考的方法。授課方式運(yùn)用“五星教學(xué)法”引導(dǎo)高

 講師：劉百功詳情

《決勝新時(shí)代之一：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、升級(jí)和創(chuàng)新》（1-2天）課程背景《決勝新時(shí)代之一：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、升級(jí)和創(chuàng)新》是由國內(nèi)知名企業(yè)高管訓(xùn)練導(dǎo)師、投資人、企業(yè)家劉百功先生結(jié)合多年的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營管理實(shí)踐和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，精心打造的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必修課程，其核心思想已被國內(nèi)外近百家知名企業(yè)運(yùn)用。課程特點(diǎn)本課程更多給的不是理論，而是系統(tǒng)思考的方法。授課方式運(yùn)用“五星教學(xué)法”引

 講師：劉百功詳情

《完美決策》（1-2天）課程背景《完美決策》是由國內(nèi)知名企業(yè)高管訓(xùn)練導(dǎo)師、投資人、企業(yè)家劉百功先生結(jié)合多年的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營管理實(shí)踐和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，精心打造的現(xiàn)代企業(yè)管理者的必修課程。其核心思想已被國內(nèi)近百家知名企業(yè)運(yùn)用，受到高度好評(píng)。所有企業(yè)都應(yīng)致力于改善決策質(zhì)量,因?yàn)楦纳茮Q策質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)獲得高額回報(bào)的最佳方法.明確的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)將企業(yè)經(jīng)營視為一個(gè)連續(xù)決策的過程.

 講師：劉百功詳情

《AdvantEdge——問題分析與解決》（2-3天）——用理性的思考實(shí)現(xiàn)感性的夢(mèng)想此課程英文名為《TheLeader′sEdge》,又名《問題分析與解決》或《問題分析和決策制定》，是全球最大培訓(xùn)公司之一——美國ALAMO公司授權(quán)課程！據(jù)統(tǒng)計(jì)，"世界500強(qiáng)"企業(yè)中已有500多萬經(jīng)理人掌握了這一思維工具。身為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或職業(yè)經(jīng)理的您，是否渴

 講師：劉百功詳情

《決勝新時(shí)代之二：平臺(tái)戰(zhàn)略》（1-2天）課程背景《決勝新時(shí)代之二：平臺(tái)戰(zhàn)略》是由國內(nèi)知名企業(yè)高管訓(xùn)練導(dǎo)師、投資人、企業(yè)家劉百功先生結(jié)合多年的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營管理實(shí)踐和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，精心打造的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必修課程，其核心思想已被國內(nèi)外近百家知名企業(yè)運(yùn)用。課程特點(diǎn)本課程更多給的不是理論，而是關(guān)于“平臺(tái)”的系統(tǒng)思考、工具、方法。授課方式運(yùn)用“五星教學(xué)法”引導(dǎo)高管掌握“

 講師：劉百功詳情

課程大綱：　　模塊一、情境判斷：幫您從大角度、多層次的分析中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的問題?！　?.你關(guān)注的關(guān)鍵問題是什么？　　2.關(guān)注焦點(diǎn)可以區(qū)分、細(xì)化嗎？　　3.在情境判斷中排列解決問題的優(yōu)先順序是什么？　　4.您怎樣選擇適當(dāng)?shù)乃季S技巧并確定佳的解決辦法？　　5.案例分析　　模塊二、原因分析：幫您運(yùn)用科學(xué)、優(yōu)選的對(duì)比法找出可能的原因與機(jī)會(huì)。　　1.您所關(guān)注的問題與觀察到

 講師：劉百功詳情

課程大綱：　　模塊一、情境判斷：幫您從大角度、多層次的分析中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的問題。　　1.你關(guān)注的關(guān)鍵問題是什么？　　2.關(guān)注焦點(diǎn)可以區(qū)分、細(xì)化嗎？　　3.在情境判斷中排列解決問題的優(yōu)先順序是什么？　　4.您怎樣選擇適當(dāng)?shù)乃季S技巧并確定佳的解決辦法？　　5.案例分析　　模塊二、原因分析：幫您運(yùn)用科學(xué)、優(yōu)選的對(duì)比法找出可能的原因與機(jī)會(huì)?！　?.您所關(guān)注的問題與觀察到

 講師：劉百功詳情

課程大綱：　　一、現(xiàn)代企業(yè)課程開發(fā)導(dǎo)論　　1、培訓(xùn)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　2、企業(yè)課程體系開發(fā)與設(shè)計(jì)：“3C原則”　　A、企業(yè)公民(CorporateCitizenship)　　B、環(huán)境框架（ContextualFramework）　　C、核心競(jìng)爭(zhēng)力（CoreWorkplaceCompetencies）　　3、在職人員學(xué)習(xí)　　二、培訓(xùn)開發(fā)流程及方法　　1、培訓(xùn)開發(fā)

 講師：劉百功詳情

課程大綱：　　一、3項(xiàng)職業(yè)理念訓(xùn)練　　1、改變組織先改善學(xué)習(xí)　　2、成就他人必先提升自我　　3、職業(yè)形象傳達(dá)職業(yè)態(tài)度　　二、5大專業(yè)技巧訓(xùn)練　　1、壓力轉(zhuǎn)換技巧　　2、風(fēng)格選型技巧　　3、語音運(yùn)用技巧　　4、眼神運(yùn)用技巧　　5、手勢(shì)運(yùn)用技巧　　三、4大教法訓(xùn)練　　1、課堂講授法　　2、現(xiàn)場(chǎng)演示法　　3、游戲帶動(dòng)法　　4、案例分析法　　四、教學(xué)互動(dòng)能力訓(xùn)練　　

 講師：劉百功詳情

　　一、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師職業(yè)導(dǎo)論　　1、21世紀(jì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力　　2、現(xiàn)代企業(yè)員工的學(xué)習(xí)之道　　3、在職培訓(xùn)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)　　4、現(xiàn)代培訓(xùn)與傳統(tǒng)教育的區(qū)別　　5、現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的三個(gè)關(guān)鍵要素　　6、成年人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)與風(fēng)格　　7、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的角色認(rèn)知　　8、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的能力模型　　二、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師職業(yè)基礎(chǔ)　　1、徹底打碎“怯場(chǎng)”堅(jiān)冰　　2、內(nèi)訓(xùn)師職業(yè)化“七大利劍”之

 講師：劉百功詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有