市場判斷分析預(yù)測(ppt)
第七章 市場判斷分析預(yù)測
經(jīng)驗估計法
專家意見（評估）法
聯(lián)測法
轉(zhuǎn)導(dǎo)法
基數(shù)疊加法
景氣預(yù)測法
7.1 經(jīng)驗估計法
經(jīng)驗估計法是由和預(yù)測內(nèi)容有關(guān)的經(jīng)營管理人員、業(yè)務(wù)人員以及專家，憑借他們所擁有的知識、經(jīng)驗、信息與綜合判斷能力，來進行市場預(yù)測的一種方法。經(jīng)驗評估法主要形式有：
銷售人員意見綜合法
業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法
綜合判斷預(yù)測法
主觀概率預(yù)測法
7.1.1 銷售人員意見綜合法（1）
銷售人員意見綜合法是集合銷售人員的預(yù)測方案，加以歸納、分析、判斷，確定企業(yè)的預(yù)測方案的一種預(yù)測方法。
銷售人員意見綜合法首先由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)經(jīng)營的需要，向全部銷售人員介紹預(yù)測的市場形勢，提供有關(guān)資料確定預(yù)測期限；然后銷售人員根據(jù)企業(yè)要求提出各自的預(yù)測方案；最后進行綜合分析判斷，確定企業(yè)的銷售預(yù)測值。
銷售人員意見綜合法對短期市場預(yù)測效果較好。
7.1.1 銷售人員意見綜合法（2）
例
7.1.2 業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法（1）
業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法就是集合企業(yè)內(nèi)供銷、生產(chǎn)、財務(wù)與市場研究等部門的業(yè)務(wù)主管人員，在假定的市場環(huán)境和既定的銷售策略下對一定時期內(nèi)的銷售期望值的預(yù)測。
業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法的預(yù)測過程與銷售人員意見綜合法相同。
業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法的主觀性較顯著，需要進行不斷的調(diào)整，以提高預(yù)測的準(zhǔn)確性。
業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法適用于統(tǒng)計資料缺乏或者不完全的短期與中期市場預(yù)測。
7.1.2 業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法（2）
例
7.1.3 綜合判斷預(yù)測法
綜合判斷預(yù)測法是企業(yè)銷售預(yù)測中一種定性分析定量化的預(yù)測方法。它集合經(jīng)理（廠長），市場開拓、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)與財務(wù)管理等各職能部門的負責(zé)人，以及業(yè)務(wù)人員等多方面的意見，加以分析和綜合判斷，從而確定企業(yè)的預(yù)測方案。
綜合判斷預(yù)測法適合于一切工商企業(yè)的預(yù)測。
受到預(yù)測人員主干因素的影響，容易出見預(yù)測偏差。
7.1.4 主觀概率預(yù)測法
主觀概率預(yù)測法是帶有定量性質(zhì)的定性預(yù)測。
主觀概率預(yù)測法的過程是首先確定調(diào)查的專家，并根據(jù)所選擇的專家的影響力分別確定各專家的權(quán)重；然后將預(yù)測對象的出現(xiàn)概率交由所選擇的專家進行預(yù)測；然后計算專家預(yù)測的加權(quán)平均值。
例
7.2 專家意見（評估）法
專家意見（評估）法是根據(jù)專家的經(jīng)驗與判斷，從專家處收集有關(guān)信息，從而對有關(guān)變量進行預(yù)測的一種定性方法。
專家意見（評估）法主要有：
專家會議法
頭腦風(fēng)暴法
德爾菲法
7.2.1 專家會議法
專家會議法是通過組織專家會議，運用專家各方面知識和經(jīng)驗，通過相互啟發(fā)與集思廣益對市場營銷決策提出預(yù)測的一種方法。
專家會議法的優(yōu)點是：收集的信息量多而且準(zhǔn)確，分析問題全面，預(yù)測方案更具體。
專家會議法的缺點是：準(zhǔn)確性差。
在預(yù)測規(guī)模較大而且預(yù)測問題較復(fù)雜時，采用專家會議法進行預(yù)測是可行的。
7.2.2 頭腦風(fēng)暴法
頭腦風(fēng)暴法包括直接頭腦風(fēng)暴法與質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法。頭腦風(fēng)暴法是通過共同討論具體問題，鼓勵創(chuàng)造性活動的一種專家集體評估法。
直接頭腦風(fēng)暴法鼓勵與會專家在不重復(fù)的前提下自由發(fā)表意見，并不允許反駁他人意見；鼓勵與會者吸收他人觀點，以修改補充與完善自己觀點。
質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法與直接頭腦風(fēng)暴法的形式相反，要求與會者對已經(jīng)形成的假設(shè)意見不作正面論證，而是提出各種質(zhì)疑與批評。
7.2.3 德爾菲法
德爾菲法是專家會議法的改進與發(fā)展，它以匿名的方式反復(fù)征詢參與預(yù)測過程的專家意見，并對專家意見進行統(tǒng)計分析。德爾菲法預(yù)測的實質(zhì)是：利用專家的主觀判斷，通過信息溝通與不斷反饋的過程，使預(yù)測意見逐步趨于一致，接近實際值。
德爾菲法的特點是：匿名性，反饋性，預(yù)測結(jié)果的統(tǒng)計特性。
德爾菲法既可以用于短期市場預(yù)測，也可以用于長期市場預(yù)測。
7.3 聯(lián)測法
聯(lián)測法是以某一企業(yè)的普查資料或局部市場的抽樣資料為基礎(chǔ)，進行分析、判斷與聯(lián)測，確定某一行業(yè)或整個市場特定預(yù)測變量未來預(yù)測值。

7.4 轉(zhuǎn)導(dǎo)法
轉(zhuǎn)導(dǎo)法也稱經(jīng)濟指標(biāo)法。它根據(jù)有關(guān)市場的宏觀預(yù)測值或政府公布、或調(diào)查所得到的某項經(jīng)濟指標(biāo)值為基礎(chǔ)，經(jīng)轉(zhuǎn)導(dǎo)而推算出預(yù)測值。

7.5 基數(shù)疊加法
基數(shù)疊加法也稱因素分析法。基數(shù)疊加法從分析產(chǎn)品銷售各有關(guān)因素的增減改變化進行預(yù)測。
基數(shù)疊加法的常用數(shù)學(xué)表達式是：

7.6 景氣預(yù)測法
景氣預(yù)測法是在考慮到宏觀經(jīng)濟景氣度的基礎(chǔ)上對企業(yè)市場變量進行預(yù)測的一種定性預(yù)測方法。
景氣預(yù)測法主要有：
領(lǐng)先落后法
擴散指數(shù)法
景氣問卷模糊調(diào)查法

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